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品牌延伸的不二法門
【集萃網(wǎng)觀察】“品牌延伸”亦可稱之為一牌多品戰(zhàn)略、統(tǒng)一家族品牌戰(zhàn)略，或形象地比喻為“傘狀品牌戰(zhàn)略”�！皷|方不亮西方亮”的想法使這一戰(zhàn)略被一些企業(yè)認(rèn)為是防范風(fēng)險和增進(jìn)效益的良方，結(jié)果誤入品牌延伸陷阱的不少。 美國的派克筆，一直以價高質(zhì)優(yōu)著稱，是上層人士身份的象征。后.....
2008-09-27 -
展位設(shè)計的基本原則
【集萃網(wǎng)觀察】形式為功能服務(wù) 在考慮展位設(shè)計前，必須首先明確展臺所需要實現(xiàn)的功能：需要展示哪些展品？期望吸引多少觀眾？是否需要設(shè)置咨詢臺、演示區(qū)、休閑區(qū)或辦公區(qū)？需要多大的儲存空間？ 設(shè)計應(yīng)符合公司形象 展位設(shè)計是公司形象的具體表現(xiàn)，因此應(yīng)該仔細(xì)考慮您所需要表達(dá)的信息.....
2008-09-27 -
了解專業(yè)觀眾的購買體驗
【集萃網(wǎng)觀察】當(dāng)一個人試圖做出一個購買決定的時候，會有許多因素影響他的決策過程。它們可能來自一些感官刺激，比如視覺、觸覺、味覺等；也可能來自于這個人的心理感受，比如與對方銷售人員的溝通情況、產(chǎn)品價格的影響等。這些因素將形成一些經(jīng)驗，我們可以稱之為“購買體驗”。 具體.....
2008-09-27 -
分享：讓展會成功的辦法
【集萃網(wǎng)觀察】第一章 展臺設(shè)計、企業(yè)整體形象 展臺的設(shè)計與搭建上應(yīng)體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)形象，反映企業(yè)精神。展覽會不再是擺攤推銷賣貨，它不應(yīng)再孤立地展示個別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過綜合的手段展示企業(yè)整體，它的能力，它的檔次。除了產(chǎn)品本身的介紹和推銷之外，這些手段還要包括.....
2008-09-27 -
關(guān)于展會后銷售跟進(jìn)
【集萃網(wǎng)觀察】展會前計劃展會后跟進(jìn)工作 設(shè)定展會后開展初次客戶聯(lián)系的最后期限，建立相應(yīng)的系統(tǒng)確保從所有銷售線索中挑選出最有價值的潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)。如果公司內(nèi)沒有足夠資源，應(yīng)考慮聘請專業(yè)的郵寄機(jī)構(gòu)或電話營銷代理機(jī)構(gòu)。 展會后工作日志 確保為展會后銷售線索跟進(jìn)工作分配負(fù)責(zé).....
2008-09-27 -
警方提醒：廣交會期間外幣兌換小心被騙
【集萃網(wǎng)觀察】上周，110臺接報一些利用兌換外幣進(jìn)行詐騙的警情。4月10日中午12時許，一名事主在番禺區(qū)被三名男子以兌換外幣的方式，騙去6.5萬元人民幣。 警方提醒： 要到正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)兌換外幣，不要隨便相信街頭路邊的兌換外幣游戲。 一旦發(fā)現(xiàn)街頭有不法人員利用兌換外幣進(jìn)行詐騙活.....
2008-09-27 -
教你防騙展的招數(shù)
【集萃網(wǎng)觀察】7月中旬，黑龍江綠特食品公司的參展負(fù)責(zé)人趕到北京后才得知自己上了組展商的當(dāng)：原定于在北京農(nóng)展館舉辦的“首屆中國特產(chǎn)暨特色農(nóng)業(yè)博覽會”早已從人間蒸發(fā)，而在招展書中所述的組展商——北京華農(nóng)展覽展示有限公司也隨著博覽會的消失而無影無蹤，自己交納的2000元展位費.....
2008-09-27 -
會展是什么？
【集萃網(wǎng)觀察】市長說：會展是一項提升城市兩個文明建設(shè)、利國利民的德政工程。 學(xué)者說：會展是智者的峰會，是傳播新思想、新觀念的論壇。 模特說：會展梳妝臺，企業(yè)爭先來，靚女靠打扮，產(chǎn)品靠會展。 預(yù)言家說：會展是充滿活力、前途無量的朝陽產(chǎn)業(yè)。 哲學(xué)家說：會展是企業(yè)經(jīng)營理念的展.....
2008-09-27 -
會展視線：品牌與效益
【集萃網(wǎng)觀察】走過5月，層出不窮的各類會展伴隨飄揚的鮮花和彩旗，依然回蕩在人們的眼中。其中最為突出的當(dāng)算“北京國際周”了�，F(xiàn)在再說“南有廣交會，北有國際周”，似乎一點也不為過。剛剛“出道”三年的北京國際周，已經(jīng)與會展老字號品牌“廣交會”齊名，成為我國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭.....
2008-09-27 -
會展人才：素質(zhì)比證書更重要
【集萃網(wǎng)觀察】近年來，我國大型會展日益增多，相關(guān)人才需求旺盛。而會展人才可分為三個層次：第一是專業(yè)的會議或展會組織者人才，包括策劃、現(xiàn)場管理、招展招商人才；第二是場館管理人才和參展商方面的會展人才；第三是服務(wù)人才，如翻譯、物流、廣告、旅游、飯店和搭建人才等。會展人才.....
2008-09-27
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