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  • 參加鞋展的企業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？

    【集萃網(wǎng)觀察】參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其它場合是找不到的。通過參加展覽會(huì)，人們可以迅速全面地了解市場行情。許多工商企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，向.....

    2011-04-13 

  • 選擇合適的展會(huì)營銷自己

    【集萃網(wǎng)觀察】考察展會(huì)是否適合自己企業(yè) 　　一個(gè)好展會(huì)未必適合本企業(yè)，因?yàn)檎箷?huì)分為專業(yè)展會(huì)、貿(mào)易綜合展會(huì)、科技展會(huì)等，不同展會(huì)有不同特點(diǎn)。企業(yè)選擇展會(huì)應(yīng)從以下3方面來考慮，一是看展會(huì)是不是能滿足公司的銷售策略，如增加現(xiàn)存市場的產(chǎn)品銷售，推出換代產(chǎn)品，開拓新的市場等。二.....

    2011-04-13 

  • 展覽會(huì)開開幕式禮儀注意事項(xiàng)盤點(diǎn)

    【集萃網(wǎng)觀察】給展覽會(huì)開一個(gè)好頭，等于為成功辦展打下了良好的基礎(chǔ)，所以注重開幕式禮儀也就顯得格外重要。下面是不可忽視的開幕式禮儀注意事項(xiàng)： 　　1.舉辦活動(dòng)應(yīng)及早籌劃與確定。邀請國外、境外人士前來參加活動(dòng)，至少于半年前發(fā)出邀請，并寄送相關(guān)說明資料。 　　2.由多個(gè)機(jī)構(gòu)共.....

    2011-04-06 

  • 展覽工作效果取決于展會(huì)人員素質(zhì)

    【集萃網(wǎng)觀察】對于參展商，一次大型展會(huì)就像一場戰(zhàn)役，展臺、展品、工作人員等幾大重要因素?zé)o一允許疏漏。其中，參展人員的管理又是最為重要的環(huán)節(jié)之一。 　　展覽工作的效果90%取決于展臺人員的素質(zhì)和努力。 　　1、 人員構(gòu)成：銷售人員、技術(shù)專家、后勤人員等。他們分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推.....

    2011-04-06 

  • 展會(huì)后續(xù)工作：將準(zhǔn)客戶變成買家

    【集萃網(wǎng)觀察】在一次參展活動(dòng)中，展會(huì)上的展出只是企業(yè)經(jīng)營，營銷工作的開始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，這些工作對于參展而言，可以稱作”后續(xù)工作”。 　　展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容是鞏固，發(fā)展客戶關(guān)系，推銷產(chǎn)品和服務(wù)，洽談貿(mào)易，簽訂成交合同。如果說，展覽相當(dāng)于”播.....

    2011-04-06 

  • 失敗的展會(huì)很相似

    【集萃網(wǎng)觀察】經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)萎靡不振，連帶著以往令人興奮的展會(huì)也半死不活。但是，在每次展會(huì)上，總有幾家企業(yè)有聲有色，有的甚至能夠從默默無聞到將行業(yè)老大掀翻在地。這是為什么呢？ 　　從正面看，一個(gè)企業(yè)展會(huì)做得好，似乎也沒多做什么事情。所以，這個(gè)事情我們可以倒著來思考.....

    2011-04-06 

  • 如何把握展會(huì)穩(wěn)操勝券

    【集萃網(wǎng)觀察】展前運(yùn)籌帷幄 　　第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息，包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。 　　第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參.....

    2011-04-06 

  • 參加展會(huì)必須注意及避免的兩個(gè)誤區(qū)

    【集萃網(wǎng)觀察】企業(yè)該參加什么樣的展會(huì)？回答這個(gè)問題既簡單卻又不那么容易，說它簡單是因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)每年舉辦的展會(huì)數(shù)以千計(jì)，龐大的數(shù)量意味著其中“總有一款適合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款適合我”？有的企業(yè)信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅(jiān)持非大展名展不入，還有的則錙銖.....

    2011-04-06 

  • 5個(gè)事項(xiàng)把控展會(huì)現(xiàn)場

    【集萃網(wǎng)觀察】展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng)： 　　（一）現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會(huì)現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下.....

    2011-04-06 

  • 展臺營銷：不要把自己限制在展臺內(nèi)

    【集萃網(wǎng)觀察】策劃展銷活動(dòng)，一般都要?jiǎng)佑么罅康墓举Y源并花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間。但是，展銷策劃人員通常把注意力放在展覽的外形上，而忽視了展覽的整體戰(zhàn)略和展覽地點(diǎn)的實(shí)際情況。這樣做的結(jié)果，會(huì)失去對展覽進(jìn)行綜合營銷的機(jī)會(huì)，而公司也就成了展覽館中非常普通的一員，與犯同樣錯(cuò)誤的展商.....

    2011-03-30 
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