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  • 在展會，洽談簽訂合同是展覽的最終目的

    【集萃網觀察】在一次參展活動中，展會上的展出只是企業(yè)營銷工作的開始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，這些工作對于參展而言，可以稱作”后續(xù)工作”。 　　展覽后續(xù)工作的主要內容是鞏固，發(fā)展客戶關系，推銷產品和服務，洽談貿易，簽訂成交合同。如果說，展覽相當于”播種”，.....

    2010-11-16 

  • 靈活應變組合策略是會展營銷的關鍵

    【集萃網觀察】會展公司在經營會展項目的時候，營銷是個普遍關注的問題。如果組展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施： 　　1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模； 　　2.通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經營，降低展覽會的報.....

    2010-11-16 

  • 聚攏人氣，是最有效的動態(tài)陳列設計

    【集萃網觀察】參展，對于任何一家企業(yè)來說無非是要實現最佳效果的宣傳。但是，目前全球經濟低迷的大環(huán)境下，中國的紡織服裝產業(yè)也自然不能免于遭遇沖擊。在專業(yè)展會中選擇中小展位正在進入務實企業(yè)的視線。 　　大展位因其展示面大、視覺沖擊點多，固然可以吸引大量參觀者，但這并不意.....

    2010-11-16 

  • 成功參展須注意的26項要素

    【集萃網觀察】根據展會調查中心報道：39%的參觀者在展覽會上逗留不足8小時，能否在盡量短的時間內獲取盡量多的有效信息，決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀展覽。 　　1. 弄清楚參觀的目的。 　　2. 列出你準備參觀的廠商的清單，并將他們分成兩個部分，一.....

    2010-11-16 

  • 參展目的決定設計思路

    【集萃網觀察】如何讓小展位發(fā)揮大效應出彩，成為參展上的新焦點。為此，我們從展臺設計搭建、展會營銷、展會陳列等多方面與業(yè)內專家對話溝通，從本期起推出“小展位如何出大彩”系列報道，以期助力參展企業(yè)在展會中得到最具“性價比”的參展成效。 　　展位是品牌的“門面”，一個設計.....

    2010-11-16 

  • 參加展會后及時與客戶溝通聯系

    【集萃網觀察】參加完各種展會后，外貿人員應根據參展獲得的相關資料，及時與客戶溝通聯系，這樣，才能保證訂單到手…… 　　對于展會的客人，一般歸為以下幾類： 　　1、 已簽合同的客戶。 　　這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細的資料， 接著便要求他開證， 或匯訂金過來。不.....

    2010-11-16 

  • 四種錯誤的參展選擇觀念

    【集萃網觀察】在展覽選擇中，需要注意避免一些錯誤的選擇觀念和方法。不考慮自身的需要，不考慮市場條件，不對展覽會做調研、選擇工作，僅出于 某一孤立的原因，或出于某一單方面的考慮而做出的展覽選擇往往是錯誤的。常見的選擇錯誤有不少，下面特舉例說明： 　　（1）因為邀請而選擇.....

    2010-11-16 

  • 小企業(yè)展會“撈單”指南!

    【集萃網觀察】現在的專業(yè)展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續(xù)作溝通？而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰？首先必須考慮你的整個.....

    2010-11-12 

  • 簡述展會的功能!

    【集萃網觀察】本文根據目前國內外的有關資料結合大美國際資訊多年來辦展的一些實踐經驗，進行綜合分析研究，側重對展會在市場營銷中的功能作用及參展、辦展策略談一些看法和建議。 　　一、展會的功能作用 　　它具有一般營銷溝通工具的共性：廣告、促銷、直銷、公共關系等。 　　它.....

    2010-11-12 

  • 展品關稅問題!

    【集萃網觀察】展品運輸報關工作是舉辦國際性展會項目的重要組成部分，境外企業(yè)參展是一項有關成本收益的決策行為，過高的關稅會加大參展成本，從而間接抑制企業(yè)的參展需求。因此，展品關稅政策對于會展行業(yè)的國際化起著一定的制約作用。 　　在1997年海關總署頒布的《中華人民共和國海.....

    2010-11-12 
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