【集萃網觀察】企業(yè)幾乎每天都收到來自四面八方的會展通知或邀請函。不是產品博覽，就是生產設備展覽，不是交流，就是研討，五花八門，什么名堂都有。這樣的會，那樣的節(jié)，有不少是以讓企業(yè)腰包里的錢流向自己腰包為目的的。面對林林總總的展會，企業(yè)該如何識別其真?zhèn)文兀?

    知名度 

    現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天 ，每個行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是新的展覽會，則要看主辦者是誰，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節(jié)省費用，可與人合租展位，即使如此，效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。

    展覽內容

    現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展。例如，同樣是有關啤酒的展覽會，其具體的展出內容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產設備，可能是包裝材料或技術，也有可能是一場品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入歧途”。

    時間

    任何產品都有自己的生命周期。即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產品周期之間有一定的規(guī)律。對于普通產品而言，在新生和發(fā)育階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。

    地點

    參加展覽會的最終目的是為了向該地推銷產品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調查。

　　一個展會是否具有實際意義，還可以從以下九個方面考察。

　�。�、了解這個商展覆蓋的地區(qū)有多大？

　�。�、同哪些類型的產品一同展覽，即展覽會是綜合性的還是專業(yè)性的？

　�。�、如果是國際性貿易展覽會，而不是專門的中國產品展覽會，那就需要弄清楚將要參展的外國公司有哪些？都是些什么產品參展？

　�。�、展覽會預訂場地的費用、時間安排如何？

　�。�、你的產品若銷往該展覽舉辦地區(qū)或國家需交納什么樣的稅？稅會不會太高？

　　６、你的產品的ＦOＢ和ＣＩＦ價分別是多少？

    注：FOB價是你生產這批貨的價格（包括包裝的費用）+運輸?shù)礁劭诘倪\費就可以了；CIF價是成本加運費加保險費。

　�。�、出口到該市場，你的價格能否被接受，或是偏高了還是偏低了？商業(yè)上講一分錢一分貨，有時產品質量上乘，但若價格偏低，很可能會被懷疑質量不好，所以偏低的價格也可能會影響產品銷路。