從展覽分類中可以看到，雖然都名曰博覽會或展覽會，但其中大有區(qū)別：展覽主題不同，展出者的構(gòu)成不同，與會者、參觀者構(gòu)成不同，以及地域展在國內(nèi)的市場情況不同，由此所構(gòu)成的目標市場就不同，這就需要企業(yè)從中選擇最能實現(xiàn)自己展出目標的展覽會。如果你為專門推銷某類商品尋求經(jīng)銷代理，恐怕參加相應(yīng)的專業(yè)性展覽會最適當；如果你要在某國推出本盛本市產(chǎn)品形象，那么，參加博覽會并獨設(shè)一館會有較大效果；如果你旨在試銷某些新產(chǎn)品，則可在展覽會上租用少量攤位，帶上交易員和產(chǎn)品專家進行面對面的接洽，定會有收獲。切記一點的是，參加展覽不是向社會大眾進行宣傳，而是為著實實在在的產(chǎn)品交易，因此，要把選擇展覽會當作尋求產(chǎn)品目標市場一樣慎重從事。

　　參加某一國家地區(qū)的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應(yīng)該注意些什么呢?澳大利亞國際貿(mào)易發(fā)展中心為此提出了卓有見地的忠告：１．展出前確定業(yè)務(wù)目標。為什么要辦展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發(fā)市常２．展前要仔細地選擇和研究銷售市常３．確定參展商品。要知道，國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。

　�。矗�充分做好展前的各項準備工作。

　�。担�了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則，展出時間、服務(wù)項目以及參展所需辦理的手續(xù)。

　�。叮畱�(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。

　�。罚畷r間安排要寬裕。應(yīng)提前到會以確保展位秩序井然、展品狀態(tài)良好、展覽結(jié)束良好。展覽結(jié)束以后，要有時間充分聽取意見。

　�。福畱�(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展位配備足夠人員。

　�。梗�要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該在有吸引力的商業(yè)期刊和報紙上做些宣傳。

　�。保埃�了解當?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當?shù)毓?jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費習(xí)慣等。

　�。保保�選擇理想的代理人。

　�。保玻�寄送產(chǎn)品樣本。

　�。保常�要報出全部產(chǎn)品的價格，主要是ＣＩＦ價。當然ＦＯＢ價和ＣＩＦ價在國際貿(mào)易中都很重要，但一般來說，ＦＯＢ價用得較少。還要確定交貨期。

　�。保矗疄閲�外用戶提供服務(wù)。

　　１５．要用公制標出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制。所以，出展以前，應(yīng)準備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

　�。保叮�越過語言障礙。最好參展人員都學(xué)會一種外語。

　�。保罚�關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國外代理人的資信，可以通過銀行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)了解有關(guān)保險、付款方式等方面的情況。

　�。保福�要保護專利權(quán)和商標權(quán)。如果你已取得專利中商標權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標或?qū)＠�在海外繼續(xù)得到保護。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標權(quán)給予保護。

信息來源:中國紡織網(wǎng)