企業(yè)為什么要參展？首先是市場(chǎng)拓展的需要。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展，選擇參加展會(huì)能直接接觸到大量的投資者。其次是產(chǎn)品營(yíng)銷的需要，國(guó)內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會(huì)中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因?yàn)檎箷?huì)的觀眾還有終端消費(fèi)者和經(jīng)銷（代理）商，為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷順利開(kāi)展打下基礎(chǔ)。第三，企業(yè)形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動(dòng)，展覽會(huì)的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體�？傊�，企業(yè)有效地利用參加展會(huì)等途徑，尋找投資者和新的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更新觀念，開(kāi)拓思路。

　　然而選擇什么樣展會(huì)非常重要。隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)很多，展會(huì)的效果不一，舉辦者隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對(duì)展會(huì)的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會(huì)的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯(cuò)誤。選擇適合的展會(huì)，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費(fèi)用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)推廣的時(shí)間，完成企業(yè)的招商目標(biāo)。

　　選擇招商投資領(lǐng)域影響力大的展會(huì)

　　專家指出，評(píng)判一個(gè)展會(huì)，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會(huì)是否具有了一定規(guī)模、能否代表這個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，能否反映這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的趨勢(shì)，是否對(duì)該行業(yè)的發(fā)展有指導(dǎo)意義并在這個(gè)領(lǐng)域具有較強(qiáng)影響力。

　　現(xiàn)在各種招商投資類展會(huì)很多，影響力大的首先當(dāng)屬“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)展”和“中國(guó)中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)（創(chuàng)洽會(huì)）”。由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的“中國(guó)特許展”自1999年以來(lái)已成功舉辦了7屆。經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展，已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)特許領(lǐng)域高層次、大規(guī)模、影響深遠(yuǎn)的品牌展會(huì)。每屆展會(huì)有數(shù)百個(gè)海內(nèi)外特許連鎖企業(yè)從這里進(jìn)入中國(guó)特許市場(chǎng)，拓展商業(yè)機(jī)會(huì)，打造品牌形象。同時(shí)以其新穎的商業(yè)概念，成熟的加盟品牌，為機(jī)構(gòu)投資和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的選擇機(jī)會(huì)，并引導(dǎo)潛在加盟商加深對(duì)特許經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)識(shí)和了解�？梢哉f(shuō)，“中國(guó)特許展”是中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的推動(dòng)者和見(jiàn)證者。

　　由中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、鏈家展覽主辦的中國(guó)中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)是促進(jìn)中小項(xiàng)目招商融資和投資者創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的綜合性招商投資類展會(huì)，自2005年4月創(chuàng)辦至今已連續(xù)成功舉辦了三屆。創(chuàng)洽會(huì)一推出就以其“人氣旺，效果好”的展會(huì)形象備受關(guān)注，曾創(chuàng)下展會(huì)三天投資觀眾5.6萬(wàn)人，現(xiàn)場(chǎng)意向簽約8000多單的記錄。

　　“創(chuàng)洽會(huì)”的特點(diǎn)就在于是專門為中小投資者量身打造的展會(huì)，在于該展會(huì)瞄準(zhǔn)各類不同投資需求的中小投資者，致力于提供更大范圍的優(yōu)選投資項(xiàng)目供選擇。中小投資者需要的是市場(chǎng)需求量大或存在巨大潛在市場(chǎng)需求、具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)小的投資產(chǎn)品或投資項(xiàng)目。圍繞這一點(diǎn)，創(chuàng)洽會(huì)”參展項(xiàng)目選自所有各個(gè)行業(yè)，涵蓋特許經(jīng)營(yíng)、品牌專賣店及區(qū)域招商企業(yè)、投資型房地產(chǎn)項(xiàng)目、專利等各種業(yè)態(tài)�！皠�(chuàng)洽會(huì)”的特點(diǎn)還在于充分發(fā)揮商業(yè)展會(huì)高效率運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)勢(shì)的買家組織創(chuàng)造展會(huì)旺盛的人氣，包括在央視投入高頻率的宣傳，以這種強(qiáng)覆蓋的方式聚集全國(guó)范圍的投資創(chuàng)業(yè)者，確保展會(huì)的觀眾質(zhì)量和實(shí)效，以實(shí)效創(chuàng)造展會(huì)影響力。

　　選擇專業(yè)的、招商功能強(qiáng)的展會(huì)

　　所謂專業(yè)的，首先，展會(huì)是專門為企業(yè)招商融資和創(chuàng)業(yè)者投資選項(xiàng)而打造的，招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇，有不同行業(yè)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)參展，項(xiàng)目實(shí)效可靠。還有展會(huì)運(yùn)作專業(yè)，大到媒體宣傳、觀眾組織，展會(huì)活動(dòng)等，細(xì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)布置等等。參展商參展之前可了解展會(huì)歷屆的舉辦情況。

　　有的展會(huì)參展企業(yè)魚(yú)龍混雜，招商、銷售等功能一把抓，無(wú)所突出。企業(yè)運(yùn)用展會(huì)的中介方式進(jìn)行招商，要認(rèn)真考慮展會(huì)能否與自己戰(zhàn)略相結(jié)合，包括企業(yè)自身的擴(kuò)張目標(biāo)、招商側(cè)重區(qū)域、招商目標(biāo)人群等是否與展會(huì)大體相吻合，特別是要看展會(huì)的性質(zhì)、功能，并與該展會(huì)歷屆有哪些參展企業(yè)聯(lián)系起來(lái)判別。

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　　招商類展會(huì)的專業(yè)性，在于參展商結(jié)構(gòu)，在于買家組織，在于能促進(jìn)買家賣家實(shí)現(xiàn)交易與合作的功能，并幫助從業(yè)者準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，具有風(fēng)向標(biāo)作用。如中國(guó)特許展，薈萃國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀特許企業(yè)，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)范，同時(shí)又是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的大課堂。通過(guò)優(yōu)秀特許品牌經(jīng)驗(yàn)分享、海外特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展資訊、特許經(jīng)營(yíng)法律及最新政策解讀等專場(chǎng)活動(dòng)，引導(dǎo)觀眾，特別是引導(dǎo)潛在加盟商加深對(duì)特許經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)識(shí)和了解。

　　“創(chuàng)洽會(huì)”區(qū)別于政府間的經(jīng)濟(jì)交流，也區(qū)別于政府組織或以政府名義組織的大中型企業(yè)貿(mào)易合作交流活動(dòng)，它以搭建國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)與中小投資人、投資機(jī)構(gòu)合作洽談與交流為宗旨，推動(dòng)中小企業(yè)開(kāi)展全國(guó)范圍的招商、代理、融資、項(xiàng)目推廣業(yè)務(wù)，同時(shí)也在積極促成有意開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)尋求代理商、加盟商、中小投資者的國(guó)外中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)、投資者和渠道經(jīng)銷商間的貿(mào)易合作�！皠�(chuàng)洽會(huì)”以其在中小投者領(lǐng)域的針對(duì)性和實(shí)效性，已成為該領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)。

　　要選擇全國(guó)性的展會(huì)

　　這點(diǎn)很重要。所謂全國(guó)性，是要看展會(huì)的參展項(xiàng)目地域分布，特別是廣告宣傳和買家組織是否面向全國(guó)的。招商企業(yè)大都需要面向全國(guó)，展會(huì)如果能多渠道的全國(guó)性的宣傳，組織全國(guó)各地的投資者上展會(huì)來(lái)，這樣企業(yè)參展效果就能最大化。有的展會(huì)名頭很大，動(dòng)不動(dòng)就冠以“國(guó)際”之類字眼，但展會(huì)實(shí)質(zhì)只是參展商和觀眾都很局限的地區(qū)性展會(huì)。其實(shí)，了解一下展會(huì)參展商構(gòu)成，查詢一下展會(huì)的宣傳方式和途徑，就可以大體知道該展會(huì)是什么樣的了。

　　要選擇有實(shí)效的展會(huì)

　　首先展會(huì)要有旺盛的人氣�，F(xiàn)在各地展場(chǎng)走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會(huì)，宣傳上都說(shuō)展會(huì)人流涌動(dòng)、氣勢(shì)沖天。但令人遺憾的是，許多展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛。招商類展會(huì)也可以說(shuō)是面向大眾的展會(huì)，因此展會(huì)有無(wú)品牌影響力，有無(wú)較強(qiáng)的廣告宣傳，直接決定了展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)效果。

　　展會(huì)的廣告宣傳特別重要!即使是有多年歷史的品牌展會(huì)，由于招商類展會(huì)每年大部分都是新觀眾，因此通過(guò)有效的廣告?zhèn)鞑�，帶�?lái)有效的投資者觀眾，直接帶動(dòng)展會(huì)效果。在同類展會(huì)中，“創(chuàng)洽會(huì)”每一屆在包括央視在內(nèi)的各種媒體投入總量多達(dá)1000萬(wàn)元的廣告宣傳，其在買家組織方面的力度和大氣，堪稱商業(yè)會(huì)展運(yùn)作的典范。

　　展會(huì)效果是根本。有的展會(huì)說(shuō)得天花亂墜，但拿不出事實(shí)數(shù)據(jù)。要看展會(huì)的歷屆情況，各媒體的報(bào)道、眾多參展商和投資者感受和評(píng)價(jià)怎樣。人氣好的，展商多次參展率高的自然是有實(shí)效的展會(huì)。

　　展會(huì)主辦單位很重要

　　現(xiàn)在社會(huì)上投資類展會(huì)五花八門，主辦單位名頭虛實(shí)難測(cè)。最重要的是要看主辦單位是否具有權(quán)威性，以及擁有什么樣的資源。作為招商投資類展會(huì)，主辦單位應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域特別招商融資領(lǐng)域具有很強(qiáng)的影響力和號(hào)召力，這直接影響到投資觀眾的組織。再就是主辦單位要有強(qiáng)勢(shì)的宣傳資源和資金實(shí)力。

　　來(lái)源：鞋易