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深入展前演練,打好參展硬仗
集萃印花網(wǎng)  2009-05-22

    【集萃網(wǎng)觀察】多次深入的展前演練

  參展前,進(jìn)行相關(guān)的展前演練至關(guān)重要。要進(jìn)行演練的絕非一個單一的環(huán)節(jié),主要應(yīng)該針對兩類人員的展前演練:產(chǎn)品演示人員的演練和禮儀小姐的演練。

  很多企業(yè)往往會有這樣的錯誤:產(chǎn)品演示人員是自己的業(yè)務(wù)人員或者技術(shù)人員,對產(chǎn)品的熟悉程度可以說是倒背如流,無須進(jìn)行演練。但實(shí)際是往往不是如此,因?yàn)闇贤ǚ绞降淖兓,會直接影響演示效果。一個關(guān)起門來和經(jīng)銷商侃侃而談的業(yè)務(wù)人員,他在展臺前做展示常常是不知道手該放在哪,腳應(yīng)該放在哪里。

  對企業(yè)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練,主要要側(cè)重于展示禮儀的訓(xùn)練。同樣,一個問題不能忽略,就是要讓技術(shù)人員的演示時的用語是大家都能聽明白的語言,而不是專業(yè)術(shù)語成堆的演說。

  企業(yè)在展會期間,基本都是請專業(yè)的禮儀公司的禮儀小姐來提供禮儀服務(wù)。由于禮儀小姐雖然有豐富的禮儀經(jīng)驗(yàn),但是她們大多對企業(yè)、對產(chǎn)品、對展會安排都十分陌生,對她們進(jìn)行展前訓(xùn)練自然就是必不可少的。對她們的訓(xùn)練應(yīng)該更加側(cè)重于企業(yè)知識、產(chǎn)品知識和展會要求的訓(xùn)練。

    來源:天下商機(jī)

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