【集萃網(wǎng)觀察】在這場金融危機(jī)中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也遭到強(qiáng)烈沖擊。在金融風(fēng)暴的裹挾之下，中國針織企業(yè)的生存狀況如何，采取了哪些應(yīng)對(duì)之策？記者采訪了一些針織企業(yè)，了解到許多企業(yè)選擇了蟄伏、觀望和等待，也有不少企業(yè)積極采取了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的措施。

　　推掉美國９０００萬元訂單

　　由于金融危機(jī)對(duì)出口、外貿(mào)加工企業(yè)的影響大，使得一些出口企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，由外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型。江蘇省江陰市民營企業(yè)桑陽集團(tuán)就在金融危機(jī)來臨前夕，成功推掉不僅不賺錢，反而還會(huì)賠錢的外貿(mào)訂單，躲過一劫，并逐步將內(nèi)銷比重提升到產(chǎn)品總量的７０％，真正做到了轉(zhuǎn)危為機(jī)。桑陽集團(tuán)的完美轉(zhuǎn)身既規(guī)避了危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，又闖出了一條自主創(chuàng)新的發(fā)展之路。

　　桑陽集團(tuán)做針織外貿(mào)出口十幾年了，據(jù)桑陽集團(tuán)董事長陸文昌介紹，在２００８年３月與美國客商的談判中，美國客商對(duì)一筆３００萬件、總額高達(dá)９０００萬元訂單的價(jià)格毫不松口。憑著十幾年的外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)，他的直覺讓他感到有些不對(duì)勁。

　　陸文昌給記者算了一筆賬：如果這筆訂單談妥了，就要在六七月份生產(chǎn)，在七八月進(jìn)行外銷。但根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)看，六七月正是原材料漲價(jià)的時(shí)期，很可能賺不了錢，還會(huì)虧本。美國客商又如此反常地“摳門兒”，這或許表明國際大環(huán)境有了變化？因此，他毅然決然地提出，放棄這高達(dá)９０００萬元的訂單！這使得美國客商十分吃驚。

　　當(dāng)然，事實(shí)最終證明，他當(dāng)時(shí)的選擇是非常正確的。２００８年６月，國內(nèi)的煤價(jià)、染化料真的漲了價(jià)，甚至染化料最高時(shí)漲了１００％，且污水處理價(jià)格漲了３０％。金融危機(jī)侵襲全球，與桑陽集團(tuán)談判的那位美國客商也未能幸免，其銷售也大受影響�！叭绻�當(dāng)時(shí)真接了這筆訂單，那么平均每件至少虧３元，總共就得虧９００萬元。”但有的同行當(dāng)時(shí)卻沒有放棄訂單，受金融危機(jī)影響，已把前兩年掙到的錢虧得精光。

　　以科技創(chuàng)新增強(qiáng)核心競爭力

　　“今年我們企業(yè)的日子會(huì)不太好過，開始我們心里都沒著沒落的。不過，我們現(xiàn)在已經(jīng)接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)，做好了‘過冬’的準(zhǔn)備，對(duì)于金融危機(jī)能夠泰然處之了�！币晃会樋椘髽I(yè)的老總平靜地說。一些企業(yè)反映，往年在這個(gè)時(shí)候，上半年的訂單差不多都落實(shí)了，但今年到現(xiàn)在訂單還沒有著落。

　　然而，有些企業(yè)卻能夠成功地轉(zhuǎn)危為機(jī)，在危機(jī)中尋找機(jī)遇，尋求發(fā)展，由外銷轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場。國際市場蕭條，出口直線下降。針織企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在市場上重新找到自己的定位，開拓內(nèi)銷市場。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷面臨著資金、市場、渠道、品牌以及研發(fā)設(shè)計(jì)能力薄弱等各方面的困難，應(yīng)加強(qiáng)科技創(chuàng)新、自主研發(fā)能力和品牌培育，增強(qiáng)核心競爭力。

　　陸文昌介紹，他之所以能推掉外貿(mào)訂單，還有一個(gè)重要原因就是他已未雨綢繆，開發(fā)內(nèi)銷市場，投資１億元進(jìn)行亞麻針織品的科技創(chuàng)新，填補(bǔ)了國際空白。

　　近年來，由于海外訂單逐年減少，利潤也逐漸下滑，陸文昌已看到開發(fā)內(nèi)銷市場的必要性和緊迫性。但企業(yè)要加入內(nèi)銷市場，競爭也十分激烈，必須具備科技創(chuàng)新能力和核心競爭力。在考察國內(nèi)外市場后，他瞄準(zhǔn)了填補(bǔ)國際空白的亞麻針織品研發(fā)。

　　亞麻具有抑菌、抗菌的效果，是純天然的。因此，他認(rèn)為亞麻是做內(nèi)衣的最佳選擇。但因?yàn)閭鹘y(tǒng)的亞麻紗手感粗硬、容易斷裂，以往只用做外衣生產(chǎn)，亞麻針織６０支以上的高支紗在國際上還是空白。經(jīng)過海外調(diào)研，陸文昌了解到，目前法國、意大利等歐洲服裝強(qiáng)國也在大力研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)。于是，他決心要對(duì)這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行研發(fā)。

　　這幾年，桑陽集團(tuán)每年都用１０％的利潤進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)；甚至在研發(fā)關(guān)鍵期，還用全部原有資產(chǎn)做抵押，從銀行融資１億元用于科技攻關(guān)。２００８年，第一根手感滑爽的６０支以上全亞麻高支紗下線了，填補(bǔ)了國際上的空白。而意大利對(duì)這項(xiàng)技術(shù)研發(fā)了５年，到現(xiàn)在依然沒有成功。

　　２００８年，桑陽集團(tuán)榮獲了中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)授予的“亞麻針織產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新基地”稱號(hào)。桑陽集團(tuán)的銷售也逐漸將內(nèi)銷比重提升到了產(chǎn)品總量的７０％。至此，桑陽集團(tuán)也完成了其經(jīng)營的完美轉(zhuǎn)身。

來源：服裝時(shí)報(bào)