上海驚嘆化學有限公司

【集萃網觀察】初探交聯劑。我司主要是做一些進口化學產品的直接銷售、研發(fā)和替代工作，許多國外的高價的化學產品經過我司的研發(fā)都順利的替代，成功銷售入國內市場。其中我司在銷售一種產品時，有一客戶提出還需要購買環(huán)保交聯劑，我們當時推薦了德國進口的一款交聯劑，1公斤的價格在300元以上。客戶雖然認可品質，但認為價格無法承受。而當時，國內代理商的價格也虛高，且品質不一。根據我司多年對國外產品的了解，價格昂貴，替代產品必須出現。

配方的研發(fā)。我司把市場信息傳遞給了技術部，從而開始了對配方的研發(fā)工作，我司對國外的同類產品的資料進行深入研究，歷經6個月時間，我司成功開發(fā)了氮丙叮交聯劑F-0082的合成配方。配方研發(fā)已成功，我司又發(fā)現環(huán)保交聯劑雖是一個很實用的產品，可以大大提高印花產品的水洗牢度，但它的毒性也是大大存在的，比我們以前經營的眾多產品的毒性大了N多倍，對環(huán)境對人類的毒性非常之大，可它的化學效果顯著，故也不能完成棄用它。在實驗階段，技術人員發(fā)現，其單體毒性非常強，在生產過程中，必須做好嚴格的保護工作；對產品也需要特殊處理，方可降低其單體毒性帶來的傷害。

目前國內現狀和存在的問題。我司在最近的展會上對行業(yè)進行了一些觀察。發(fā)現以下的問題，客戶往往第一句話是問價格，價格越低越好。而價格低就是生產商。他們忽略了其中的問題是：配方的研發(fā)需要很強的技術性，他們是否有專業(yè)的化學技術人員？產品的生產需要各種防護措施，技術人員是否愿意操作此類有毒產品。價格低的靠的是其他途徑，那麻煩就大了。

一、含量不一。我司自己生產的第一批產品正式進入市場，銷量良好。當我司環(huán)保交聯劑大量進入市場后，我司發(fā)現市場的交聯劑價格，因為含量不一，而價格相差甚遠。我司提取一個產品的來樣，發(fā)現其真實含量僅僅50%左右，而產品含量卻標示99.99%。如此低的含量，怎么有優(yōu)秀的效果？我司的分析是，國內客戶對價格非常敏感，只要便宜就好，直接導致企業(yè)用稀釋劑來稀釋交聯劑，降低產品的價格，以利于市場銷售，而終端企業(yè)是外行，不是化學行業(yè)，也無法用特定設備測定其含量，當然更不知道含量對效果有直接的作用。

二、以國產充進口商品賣。因為利益的驅動，國內不法銷售商用國產的產品充進口的產品銷售，以價格吸引客戶，獲取暴利。

三、交聯劑的名稱很多，化學結構是固定的，其功效也是固定的。所以，不要困惑于它的N多名稱，好似N多產品，其實就是一種產品而已。

關于進口的產品。我司因產品毒性大的問題，因而也從國外工廠直接海運交聯劑產品銷售，以降低對中國環(huán)境的毒害。進口交聯劑CEE-600可以和進口產品獲取同一品質，甚至于高于，而因為直銷故性價比非常高，獲得了高端客戶的青睞，高端客戶對品質更為重視。真正的配方商，含量需要保證，進口原材料需要保證，價格超低是很難做到的。銷售商可以做到，其中原因可以猜測一下了。目前，我們上海優(yōu)威貿易有限公司從國外工廠直銷交聯劑CEE-600，而上海驚嘆化學有限公司負責國產交聯劑F-0082的品質的研發(fā)完善工作，技術上進一步降低產品的毒性，又成本不是很高，滿足廣大客戶對價格的要求，同時大大提升產品的安全性。