【集萃網(wǎng)觀察】日前，位于國際貿(mào)易區(qū)的“錦毅紡織”又接到一份土耳其客商的35萬米毛紡面料訂單。受國際金融危機(jī)影響，不少紡織品貿(mào)易公司面臨訂單少、經(jīng)營壓力大等困難。但錦毅紡織公司1至4月的銷售額逾3000萬元，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)。

“從印染加工到研發(fā)和銷售，我們選擇了一個(gè)正確的營利模式。”公司老總陳瑤琳解開了疑團(tuán)。

“錦毅紡織”曾擁有一家印染企業(yè)，原本期望縮短供貨時(shí)間、降低生產(chǎn)成本，卻不料牽制了大量精力，未達(dá)到預(yù)期效果。兩年前，公司決策層果斷調(diào)整，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，勇攀價(jià)值鏈“微笑曲線”的兩端,即“研發(fā)”和“銷售”。

放下“包袱”，錦毅紡織公司輕裝上陣，成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，從流行趨勢(shì)的捕捉到織造、印花、色彩的搭配，再延伸至燙金、植絨、超聲衍縫，每一個(gè)創(chuàng)新的“細(xì)節(jié)”，都有專業(yè)人員把關(guān)。層出不窮的新產(chǎn)品，很快抓住了客戶的眼球。

在加大產(chǎn)品研發(fā)力度的同時(shí)，“錦毅紡織”充分利用國內(nèi)外的專業(yè)展會(huì)“走出去”。從柯橋的國際紡織品博覽會(huì)到法國巴黎的紡織博覽會(huì)，一年12個(gè)月，公司月月都赴展，結(jié)識(shí)了大批新客戶，訂單絡(luò)繹不絕。

陳瑤琳說：“把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包后，公司不但產(chǎn)品更加豐富，而且還降低了生產(chǎn)成本，拓展了利潤(rùn)空間�！保ńB興縣報(bào)）（E09）