【集萃網(wǎng)觀察】

10萬平方米的總部廠、15家分廠、近300家代加工廠，誰能想到這樣一個規(guī)模宏大的生產(chǎn)基地，只為生產(chǎn)一只只小小的襪子？

而更令人意想不到的是，這家企業(yè)每年生產(chǎn)12億雙襪子，僅襪子一個品種的出口金額就超過2億美元。包括耐克、彪馬、優(yōu)衣庫等全球36個知名品牌，竟都是這企業(yè)的客戶。

是什么理念能讓這家企業(yè)的主人專注襪業(yè)代工20年，只愿做品牌背后的“隱形冠軍”？他是怎樣看待襪業(yè)市場的？又是怎樣規(guī)劃自身企業(yè)的？

優(yōu)質(zhì)制造&襪業(yè)市場

高寶霖：優(yōu)質(zhì)制造我個人認為它的核心是效率，要用最高效的機器、最熟練的工人以及最優(yōu)良的管理去實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)制造。

襪業(yè)市場從20年前日本自東南亞往中國轉(zhuǎn)移，東南亞經(jīng)濟危機之后到2002年中國加入WTO，它和其他的紡織服裝一樣，一直處于上升的狀態(tài)。在中國加入WTO之后，我們主要的市場就是歐美市場，特別是美國取消了配額，巨大的市場能量使我們的產(chǎn)能每年在擴大。經(jīng)過20多年持之以恒的努力，目前我們現(xiàn)在在襪子出口數(shù)量上已經(jīng)是相當可觀，連續(xù)15年是國內(nèi)襪子出口第一，在世界市場上我們也有一定的話語權(quán)。

高寶霖：我覺得中美貿(mào)易戰(zhàn)可能是對中國所有的行業(yè)，出口行業(yè)都會有影響，從目前來看對我們公司影響不是太大，因為還沒有開始征稅。

第一、我并不覺得美國會對中國所有的類別長期征稅，因為我們的談判持續(xù)了十幾個回合。

第二、假如說美國對中國所有產(chǎn)品，包括我們行業(yè)加稅，那對我們的影響無疑是巨大的，因為美國是世界上最大的市場，也是中國最大的市場，我們制造業(yè)的產(chǎn)能巨大跟美國消費市場是相互依仗的。

紡織服裝內(nèi)銷市場

高寶霖：世界上最大的單一日用品消費國是美國，2018年的日用消費品數(shù)額是6.5萬億美金。中國2018年的日用品消費額、社會商品是38萬億人民幣，兩個金額相當，但美國的人口是3.5億人，而中國是14億人，所以說中國的市場還有很大的提升空間。

中美貿(mào)易戰(zhàn)之后，我們發(fā)現(xiàn)雖然當前消費者追求個性，但高值高價的人群還是比較少，我們基于消費人群對價格的敏感度特點為國內(nèi)市場量身定做了幾款產(chǎn)品，通過電商渠道用很短時間就做到品類前三，所以我們認為國內(nèi)市場只要物美價廉，還是會有很大的潛力。

高寶霖：我們十年前就從意大利進口最新的自動化的智能制造設(shè)備，可以說我們在上海以及上海以外的企業(yè)，全是用全自動的機器設(shè)備制造。所以說在產(chǎn)能優(yōu)化和制造智能化上面應該是比同行要更早一步。

很多人會認為紡織服裝是低質(zhì)量的、勞動密集型，但其實不是。各行各業(yè)，尺有所短，寸有所長，我認為將紡織服裝傳統(tǒng)行業(yè)持久的傳承下去并保持好品質(zhì)才是比一時的高質(zhì)量更重要的事，做大做強不是一件很難的事，做長久才是最難的事。

高寶霖：我認為首先一個要找到潛在的好客戶，有了潛在的好客戶和合作伙伴，你才能做出符合市場需要產(chǎn)品，沒有市場需要的產(chǎn)品都是假想。

社交媒體或數(shù)字化營銷

高寶霖：因為我過去就是做出口的企業(yè)，通過數(shù)字營銷，包括目前出現(xiàn)的如亞馬遜、像Facebook這些新的營銷平臺，我個人覺得都是B2C。而B2C它的分析起來是非常有個性的。它總結(jié)出來的經(jīng)驗，今年總結(jié)出來的明年不一定能夠用，正如男人所總結(jié)出來的消費習慣不一定女人也能用，所以說它是傳統(tǒng)零售的一種分支，可能分流出很多的個性化消費，特別適合我們這種搞出口生產(chǎn)型公司，對我們來說是一個利好，因為過去只能面對傳統(tǒng)的零售商、中間商或者批發(fā)商，而現(xiàn)在能夠直接面對消費者去摸索今年市場需要什么？ 明年市場需要什么？再過兩年會需要什么？是能夠經(jīng)過這種數(shù)據(jù)分析得到消費預測方向。

高寶霖：我們公司在上海5年前就已經(jīng)開始進行綠色環(huán)保生產(chǎn)，綠色指標方面做的非常好，比如說我們現(xiàn)在用的電是太陽能，零排放。同時在噪音方面我們也采取各種保護措施，確保噪音分貝率做的最小，讓所有員工都不受噪音影響。

設(shè)計研發(fā)舉措及作用

高寶霖：我們在英國、意大利、歐洲大陸、美國共有14名設(shè)計師，目前我們策劃在中國國內(nèi)舉行一場中昊杯的襪子內(nèi)衣設(shè)計大賽，今年已有288位設(shè)計師參加設(shè)計比賽，我認為比賽如果做得好，以后每年都會考慮舉辦一次。

我認為一個公司獨特的設(shè)計，往往就是賣點，但沒有任何一種設(shè)計款式是永恒不變，賣個幾十年，除非你是經(jīng)典款。而針對襪子來說，也許我們可以通過設(shè)計也能創(chuàng)造出自己的經(jīng)典款。

特別是現(xiàn)在個性化的B2C銷售方式，具備了一定的趨向性和一致性，所以我們就加強了設(shè)計上面的投入。用小錢辦大事，四兩撥千金。通過設(shè)計大賽，我們網(wǎng)羅很多接地氣，符合市場需求，特別歐美市場，包括我們中國關(guān)聯(lián)市場的一些設(shè)計師。

來源：時尚工園、華衣網(wǎng)