【集萃網(wǎng)觀察】

剛剛過去的三月，可能是從業(yè)事外貿(mào)行業(yè)朋友多年來最至暗時刻！接收國外客戶要求取消、暫停訂單的郵件和電話，應(yīng)對國內(nèi)供應(yīng)商一次次的催款......

成衣加工廠：復(fù)工難復(fù)產(chǎn)

“本來國內(nèi)疫情平穩(wěn)，工人們都在家憋久了工作興致高漲，前后只耽誤一個月工期，很快能補(bǔ)上，大家都覺得今年出口形勢一片大好�！辟R笛說。她是浙江杭州余杭區(qū)一家成衣制造、出口公司的員工。該公司主要向歐美國家出口高級女裝。

家紡、服裝是杭州余杭區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，有“好布出余杭”的美譽，杭派女裝有80%產(chǎn)自余杭。

一個多月前，賀笛跟服裝廠的工人一樣懷著愉悅的心情回到公司復(fù)工，她贊嘆杭州市政府的未雨綢繆，“很多事情都想到了”。

服裝行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，復(fù)工后，最大的問題是工人不夠用。賀笛說，3月初部分同行的海外訂單遭到客戶取消，原因多是未能按時交貨。由于管控要求，她所在的公司也只能分批協(xié)調(diào)工人上崗。

但不出一周，外貿(mào)形勢陡轉(zhuǎn)直下，賀笛的公司也面臨訂單取消的情況。同時，有的客戶應(yīng)該支付尾款，但此時卻告知，由于商業(yè)百貨停業(yè)，沒有銷售收入而難以付款�！斑@部分應(yīng)收款要不回來”。

“目前來看，不僅是服裝市場，包包、鞋子、手工藝品等行業(yè)都面臨海外消費需求短缺的嚴(yán)峻形勢�！彼�說。

廣東揭陽鞋廠的老板于蕾憂心忡忡。她的工廠主要生產(chǎn)拖鞋、涼鞋，銷往泰國、中東、非洲等地區(qū)。

受疫情影響，于蕾的鞋廠直到3月中旬才開工，至今才做了半個月左右。由于外省工人占七成，又招不到本地工人，不僅耽誤工期還得支付巨大的人力成本。好不容易員工到位了，訂單卻少了一半�！翱腿诵枰獙嵉乜簇浵聠�，現(xiàn)在非洲客人都沒法過來�！�

“再做多兩個月我都沒錢給員工發(fā)工資了。”于蕾說。在兵荒馬亂的2020年，許多像他一樣的外貿(mào)商發(fā)現(xiàn)，一旦失去訂單，昂貴的人力成本和積壓于倉庫的原料和商品，就會掐斷企業(yè)的現(xiàn)金流。

紡織面料廠：“白菜價”出貨去庫存

在一個柯橋紡織的交流群中，更多柯橋的面料廠紛紛以“白菜價”出貨去庫存，面料價格下降幅度甚至大于原料下降幅度。目前唯一能讓公司撐下去的路子，就是改產(chǎn)防護(hù)服�！熬褪菗屵@半年的時間，希望能等到正常需求恢復(fù)。”

中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年1月—2月出口貿(mào)易額最大的產(chǎn)品，分別是有機(jī)化學(xué)品，紡織物，電力機(jī)械、器具、電氣零件以及服裝、附件，但同比卻下降16.5%、18.6%、7.8%、18.7%。在全球化的今天，作為世界工廠的中國，與世界同涼熱；中國工廠與全球市場同命運。

訂單減少的危機(jī)，開始從下游制造商傳導(dǎo)至上游紡織面料廠。

4年前，鄭明明轉(zhuǎn)了行，從服裝出口轉(zhuǎn)至沙發(fā)布出口，他跟幾個朋友在浙江海寧許村鎮(zhèn)家紡工業(yè)園合伙辦了一個廠。許村工業(yè)園是浙江省唯一的裝飾布工業(yè)專業(yè)區(qū)，是一個集原料、制造、成品配套、產(chǎn)銷全套服務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群。

“中國是工業(yè)大國，不愁面料。江蘇、浙江可以實現(xiàn)面料的批量生產(chǎn)，量大且價格便宜�！编嵜髅鞲嬖V南方周末記者，這是中國面料及服裝出口貿(mào)易的優(yōu)勢，例如沙發(fā)布四年前是20元/米，現(xiàn)在能控制在15元/米左右。

多名從事服裝外貿(mào)生意的人士表示，目前向海外出口的面料大多位于中低端，價格低，利潤空間小，基本靠跑量。需要進(jìn)口的只是一些高端面料，市場小眾，況且很多高端面料國內(nèi)也可以仿制，然后再出口。

“現(xiàn)在的情況是，沒有‘量’了�！编嵜髅髡f，眼下訂單缺乏，存貨積壓，他想的是如何去庫存。

浙江紹興柯橋有著亞洲最大的輕紡專業(yè)市場�？聵蛞晃患徔椕媪蠌S董事長在朋友圈寫下心聲：由于消費市場訂單缺乏，加工廠退回來的貨已經(jīng)堆到倉庫放不下。在一個柯橋紡織的交流群中，更多柯橋的面料廠紛紛以“白菜價”出貨去庫存，面料價格下降幅度甚至大于原料下降幅度。

開展自救：先活下去

最近一個月是外貿(mào)人朱雪峰從事外貿(mào)行業(yè)15年的最忙碌的31天。在政府的幫扶外，和朱雪峰一樣想要公司活下去的外貿(mào)人，開啟了一場自救行動。希望他們能挺過這個冬天。

“與去年同期相比減少百分之七八十”，江蘇面料出口商朱雪峰3月份訂單量驟減。此前他的成品面料出口到德國、法國、英國、美國、日本等多個國家的服裝廠。還有已經(jīng)接到手的單子被國外的客戶要求取消或暫停。比起還沒開始生產(chǎn)就取消的單子，面料加工到一半被要求取消更“可怕”。

“已經(jīng)產(chǎn)生的成本和各種費用全打了水漂�！敝煅┓褰榻B，國外客戶簽完訂單后經(jīng)過90天的帳期才會付款。在此期間，朱雪峰需要墊資與面料半成品的供應(yīng)商合作，將原胚布制成成品出口，而他們與供應(yīng)商之間有30天左右的帳期。

“客戶那邊的鏈條一旦斷掉，我這邊會連鎖反應(yīng)�！敝煅┓逭劶埃�有些訂單已經(jīng)從原胚布走到了染色階段，客戶突然取消訂單，自己面臨高額損失。據(jù)估算，目前大概有800萬元的訂單發(fā)生類似狀況，意味著朱雪峰要支付240萬元的供應(yīng)商款。

“這幾天忙于四處借款和貸款”，記者與朱雪峰的采訪推遲了兩次， “月底到月初，供應(yīng)商都會來催款，一天一二十個電話”。

朱雪峰告訴記者，行業(yè)內(nèi)，欠供應(yīng)商的款項是否會支付，一般由貿(mào)易公司的“實力”和“誠信”決定�！皩嵙�強(qiáng)、誠信好的就自己給，實力不強(qiáng)，誠信也不怎么好的，可能就倒了，錢也拖著不給了。我們屬于誠信比較好的，也想繼續(xù)在這行做下去，現(xiàn)在就是跟親戚朋友借錢，用房子貸款�！�

此外，部分客戶還向朱雪峰要求將原本簽訂的貨物量“砍半”。國際疫情的蔓延，給“暫停生產(chǎn)”的訂單增添了一層不確定性，客戶無法給出一個確定重啟生產(chǎn)的時間點，貿(mào)易公司和工廠只能等。對于講究季節(jié)性和流行趨勢的服裝業(yè)更是雪上加霜，“客戶下一季度會不會用這些產(chǎn)品是個未知數(shù)。”疫情的全球流行，也放慢了外貿(mào)企業(yè)的整體發(fā)展步伐。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月27日，我國進(jìn)出口企業(yè)數(shù)量為641萬余家，其中在業(yè)、存續(xù)的企業(yè)有520萬家。2020年1月至3月全國進(jìn)出口企業(yè)注冊量同比下降15.9%。在此期間，還有3.7萬家進(jìn)出口企業(yè)注銷或吊銷。