【集萃網觀察】

進入到2021年的下半場，紡織企業(yè)最為關注的莫過于即將在下半年舉行的行業(yè)大展——2021年8月25-27日，中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會將于上海舉辦，2021年11月3-5日大灣區(qū)國際紡織面料及輔料博覽會將于深圳舉辦。這些重點商機的不僅決定著下半年的市場開拓，更關系著來年的發(fā)展。

從滬上，到深圳，從長三角一體化中心，到粵港澳大灣區(qū)核心……2020年起，intertextile面輔料展就開始在創(chuàng)變中全新布局，以平臺超強聚合力，聯(lián)動上海與深圳、長三角一體化經濟帶與粵港澳大灣區(qū)城市群，為紡織企業(yè)發(fā)展注入源源不斷內生動力、煥活發(fā)展生機。

2020年實踐檢驗后的高頻反饋與強效口碑，不僅贏得了新老朋友的支持與認可，也為2021展覽會深滬持續(xù)聯(lián)動增添了信心。滬”動新“深”！我們一起來聽一聽，那些選擇與intertextile一起“征戰(zhàn)兩地”的伙伴們的“聯(lián)動心聲”。

聯(lián)動心聲1：

穩(wěn)定已有市場，開拓新區(qū)域市場

“一年兩地三展的展覽布局，對我們來說，是很好的機會�！苯�蘇甌堡紡織染整有限公司負責人表示，目前的市場份額以華東為主，占比80%，今年的銷售沒有較大突破，只穩(wěn)定在歷年正常水平。而華南市場占比僅有20%，是很好的突破口。因此一直在想辦法拓展華南市場。

借助兩地三次的展會，可以根據(jù)不同區(qū)域客戶的不同喜好，策劃不同的推廣方案、研發(fā)推出客戶需求的各類產品，進行針對性的區(qū)域推廣，在穩(wěn)步推進華東市場業(yè)務的同時，更能加速華南市場的拓展開發(fā)。

此外，一年兩地三展的展覽布局無疑對產品的更新提出了更高的要求，這使得各廠商在研發(fā)新產品時，不僅要精確，而且要快速，這樣才能適應市場行情的變化，更好的生存下去。這正向促進了公司在研發(fā)方面的技術進步，以及工廠效率與人員配合方面的進步。

聯(lián)動心聲2：

專業(yè)觀眾多，兩地聯(lián)動有積極作用

“intertextile這個展會平臺我們一直在關注。”廣州吉勝紡織有限公司負責人表示，2021年3月是我們公司第一次參加上海展會。通過展會這個平臺更多的客戶了解了吉勝研發(fā)的產品。公司的天然免燙，純天然植物纖維面料在展會上受到了廣泛的關注。

在疫情后的大環(huán)境下，現(xiàn)場還是匯聚了非常多的專業(yè)觀眾，大家?guī)е�采購需求，可見組委會前期下了很大的功夫。很多意向客戶和我們建立了聯(lián)系，也有不少的客戶直接下了訂單。首次參展便給了我們信心，也更加期待秋冬展和大灣區(qū)展。目前的大環(huán)境，要積極響應構建雙循環(huán)發(fā)展格局，穩(wěn)舊拓新，兩個市場都要抓。相信兩地聯(lián)動對宣傳公司、推廣產品，都有著非常積極的作用。

聯(lián)動心聲3：

兩地三展，有針對性的開拓不同區(qū)域

2021年3月春夏展會，是紹興嘉利隆紡織品有限公司第二年參加intertextile，公司負責人表示，收獲不錯，展會接到意向客戶170多家，實際成交量10萬米，很好地豐富了銷售渠道，接觸到了許多新客戶，也得到了更多前沿的流行趨勢以及動向。

上海與深圳指向的是不同的地域市場，這兩個地區(qū)的市場特點以及需求并不一樣，而紹興嘉利隆重點銷售區(qū)域也正是華東、華南地區(qū)，分別占比50%和30%。公司負責人表示，借助一年兩地三展這樣的布局，我們可以更有系列性的推廣產品，更加細致地服務到不同區(qū)域的客戶，進一步增加企業(yè)曝光率，提升客戶黏度。

來源：紡織服裝周刊