【集萃網(wǎng)觀察】

作為華南三大服裝批發(fā)集散地之一，廣州沙河服裝商圈曾有著“服裝看沙河，沙河一漲全國漲”的盛名。

2015年“雙十一”期間，這里單日人流量達(dá)50萬人次。2016年“雙十一”期間，沙河市場甚至因包裹堆積如山，一度導(dǎo)致交通“停擺”。

然而電商、物流的蓬勃發(fā)展也帶動了渠道的變革，工廠不再依靠各級代理商，可以直接面對受眾群，服裝專業(yè)市場的作用不可同日而語。

“不做電商等死”被用來形容互聯(lián)網(wǎng)帶給批發(fā)商的沖擊。

紅姐進(jìn)入服裝批發(fā)業(yè)二十多年，在沙東有利服裝批發(fā)城，開批發(fā)檔口，主營中高檔女裝，銷往全國各地，生意最好的時候月銷售額可達(dá)數(shù)百萬元，同時還經(jīng)營著自己的服裝生產(chǎn)工廠。

近兩年全國疫情反復(fù)，紅姐表示：“影響是挺大的，疫情最嚴(yán)重的的時候，我們80%的客戶都在縮減訂單，因為大家手里都壓著貨，一旦賣不出去都是庫存。

面對變化和損失，我嘗試過很多新的拓客渠道，包括入駐各類電商平臺和直播，但最后發(fā)現(xiàn)只有做好供應(yīng)鏈和品類開發(fā)，才能讓自己保持競爭力�！�

對于批發(fā)商和工廠來說，現(xiàn)在的市場主要面臨著兩大變化：第一個是線下零售仍未恢復(fù)，線上銷售的份額卻在擴(kuò)大，這就導(dǎo)致訂單要求碎片化、小而快；第二點，對于個性化的需求更加更強(qiáng)烈，單一的款式不足以吸引客戶，必須加快品類開發(fā)效率。

相較于浙江、江蘇等服裝大省主打“大客戶、大訂單”的產(chǎn)業(yè)鏈，以小企業(yè)、零售訂單為主的珠三角服裝產(chǎn)業(yè)，在疫情中表現(xiàn)得更加堅韌和從容。

事實上，傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷存在著巨大的庫存浪費，規(guī)�；�生產(chǎn)模式逐漸走到盡頭。從傳統(tǒng)批發(fā)零售，到電商，再到如今的直播帶貨，服裝行業(yè)早已不是簡單的一項生產(chǎn)工作，加強(qiáng)采購商端和生產(chǎn)端的數(shù)據(jù)聯(lián)通，提升產(chǎn)銷協(xié)同效率，已勢在必行。

在綿延數(shù)公里的沙河市場里，淘寶客、電商主播、零售店主、拉車工，穿梭在汗水交織的喧鬧人群里，如趕潮般挑揀商品發(fā)往全國各地。

隨著電商和直播的深入發(fā)展，傳統(tǒng)批發(fā)市場正在從單一的線下批發(fā)生意，逐步轉(zhuǎn)向線上線下同步批發(fā)零售一體化。

來源：全球紡織網(wǎng)