今年以來,我國繭絲綢行業(yè)內(nèi)銷呈現(xiàn)逐步復(fù)蘇態(tài)勢,但囿于外需疲弱、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜、生產(chǎn)成本高企等原因,今年上半年,我國繭絲綢行業(yè)生產(chǎn)、效益、投資等主要運(yùn)行指標(biāo)均面臨壓力。
面對復(fù)雜的市場環(huán)境,我國絲綢企業(yè)通過加大新產(chǎn)品開發(fā),優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈布局,推動自動化和數(shù)字化建設(shè)等措施,競爭力不斷提升。
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),今年1-6月,繭絲綢行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量較上年同期出現(xiàn)不同程度的下降,蠶絲產(chǎn)量同比下降1.13%,綢緞產(chǎn)量同比下降18.26%,蠶絲被產(chǎn)量同比下降38.1%。規(guī)模以上絲綢企業(yè)營業(yè)收入同比增長3.5%。其中,繅絲加工營業(yè)收入同比下降0.52%,絲織加工營業(yè)收入同比增長10.34%,絲印染營業(yè)收入同比下降6.16%,利潤同比增長2.95%?壗z加工利潤同比下降31.75%,絲織加工利潤同比增長83.59%,絲印染加工利潤同比下降58.63%。
8月下旬以來,我國繭絲綢上市公司半年報密集披露。多家公司表現(xiàn)亮眼,業(yè)績實現(xiàn)了高增長,個別上市公司業(yè)績雖小幅下滑,但從年報預(yù)期分析看,盈利能力將在下半年得到釋放。
蘇州太湖雪絲綢股份有限公司(以下簡稱“太湖雪”)披露的半年報顯示,2023年上半年,太湖雪營業(yè)收入2.3億元,同比增長75.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1571.97萬元,同比增長12.55%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤1097.81萬元,同比增長29.09%;基本每股收益0.2957元,同比增長12.56%。報告期內(nèi),太湖雪線下渠道主營業(yè)務(wù)收入同比實現(xiàn)57.38%的增長,線上渠道主營業(yè)務(wù)收入同比實現(xiàn)98.28%的增長,接近翻倍。
同太湖雪一樣有不俗表現(xiàn)的還有江蘇華佳絲綢股份有限公司(以下簡稱“華佳絲綢”)和萬事利集團(tuán)有限公司(以下簡稱“萬事利”)。近日發(fā)布的2023年半年報顯示,報告期內(nèi)華佳絲綢實現(xiàn)營業(yè)收入1.81億元,同比增加21.89%。報告期內(nèi),萬事利實現(xiàn)營業(yè)收入3.21億元,同比增加17.62%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1557.4萬元,同比增加151.71%。
近年來,消費(fèi)者購買力和信心受到較大影響,全球市場復(fù)蘇緩慢。為應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢,不少絲綢企業(yè)重點(diǎn)在品牌建設(shè)和運(yùn)營上發(fā)力,通過加強(qiáng)線上線下營銷、加大技術(shù)研發(fā)、投建新項目等舉措,不斷拓展市場。
華佳絲綢面對今年以來歐美地區(qū)購買力下降的情況,積極應(yīng)對,針對不同市場進(jìn)行設(shè)計,同時研發(fā)一些戶外防水的功能性產(chǎn)品,讓出口量保持增長!敖衲昝媪虾统梢碌某隹诹慷加胁煌潭鹊脑鲩L,出口量總體增長25%左右!比A佳絲綢銷售總監(jiān)王永瑜說:“國外消費(fèi)者對面料環(huán)保的要求越來越高,絲綢本身就非常環(huán)保,非常契合他們的需求。近年來,我們還自主研發(fā)了古法植物染色技術(shù),整個染色過程無任何化工、添加劑處理,絲綢生產(chǎn)加工的全流程更加環(huán)保健康,這是我們將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成勝勢的具體體現(xiàn)!
線上銷售近幾年成為絲綢企業(yè)增長的一大亮點(diǎn)。今年以來,太湖雪線上渠道天貓、京東通過產(chǎn)品擴(kuò)品及加大品牌投放,營收增長幅度分別為221.71%、58.17%。抖音渠道在直播帶貨方面采用“達(dá)播”+“品牌自播”雙輪驅(qū)動的營銷策略,一方面通過“達(dá)播”擴(kuò)展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化;一方面通過“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池,強(qiáng)化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位,抖音渠道主營業(yè)務(wù)收入同比增長315.28%。
今年以來,萬事利也在緊鑼密鼓地布局抖音、天貓、京東、小紅書、唯品會等平臺,以線上店鋪掌握線上主動權(quán)。上半年,萬事利絲綢主業(yè)銷售總體向好,線上業(yè)績表現(xiàn)亮眼。
中國絲綢協(xié)會近日發(fā)布的2023年二季度全國繭絲綢行業(yè)景氣調(diào)查分析報告顯示,樣本企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中主要遇到國內(nèi)外市場需求不足,勞動力成本上漲、招工難,原料價格波動大,產(chǎn)品銷售不暢,融資困難,匯率波動等問題。如何克服這些困難,實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?不少絲綢頭部企業(yè)有針對性地制定了全面升級的行動計劃,以求持續(xù)提升自身優(yōu)勢,鞏固市場份額。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會絲綢專業(yè)委員會會長王江波建議,絲綢企業(yè)要抓住國內(nèi)消費(fèi)升級的契機(jī)!耙灾睜I店、專賣店、連鎖店等,形成商品的無間斷和無邊界的效應(yīng),推動線上和線下融合營銷模式,開發(fā)個性化的渠道,提供差異化優(yōu)質(zhì)化的服務(wù),持續(xù)優(yōu)化客戶體驗,提升品牌創(chuàng)新能力和溢價能力!
“絲綢企業(yè)要創(chuàng)新思路,打造傳統(tǒng)種養(yǎng)、有機(jī)經(jīng)典、適合高端品質(zhì)和工廠養(yǎng)蠶、高效經(jīng)濟(jì)、適中產(chǎn)品兩條產(chǎn)業(yè)鏈,圍繞兩條產(chǎn)業(yè)鏈形成差異化生態(tài)圈,拓展國內(nèi)外市場,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展!闭憬〗z綢協(xié)會會長吳金根說。
“接下來,在增強(qiáng)線上銷售力度的同時,我們將繼續(xù)布局線下門店。我們在2019年就確定了門店增設(shè)計劃。如今,重點(diǎn)城市核心商場的店租處于歷史低位,正是我們布局的好時機(jī)。去年,我們已著手實體店零售人才的培訓(xùn)與儲備。” 萬事利集團(tuán)董事長屠紅燕說。
除了銷售端,研發(fā)和技術(shù)也是萬事利的發(fā)展重點(diǎn)。屠紅燕介紹,接下來,萬事利將在業(yè)內(nèi)大力推廣整合萬事利獨(dú)家技術(shù)的設(shè)備,在幫助行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型、解決庫存痛點(diǎn)的同時,實現(xiàn)萬事利從產(chǎn)品服務(wù)到技術(shù)輸出的跨越,以探索新的細(xì)分市場來推動企業(yè)業(yè)績增長。
江蘇華佳絲綢股份有限公司董事長俞金鍵表示,“我們將繼續(xù)實行多品牌戰(zhàn)略,推動旗下的桑羅SANGLUO、庫外COULDWE、本末BOMBOS、迎春花等多個品牌的發(fā)展,做集研發(fā)創(chuàng)意設(shè)計、時尚美學(xué)、絲綢文化、消費(fèi)體驗為一體的絲綢產(chǎn)業(yè),同時加大在綠色時尚產(chǎn)業(yè)上的投入,繼續(xù)踐行全產(chǎn)業(yè)鏈低碳環(huán)保的準(zhǔn)則,積極履行可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)責(zé)任!