2010年盛夏的深圳，第十屆服博會(huì)現(xiàn)場，大中國紅的“線譜”把諸氏方圓的展廳裝扮得繽紛熱烈，激情時(shí)尚的模特走秀吸引了大批觀眾。同時(shí)，金牌店長特訓(xùn)營和靜態(tài)訂貨會(huì)，在深圳格蘭云天大酒店隆重舉行。一連串的精彩劇目，均取得了較好的效果，受到了業(yè)界和同行的高度贊譽(yù)。

　　無處不滲透著彈性文化的諸氏方圓，有著自己的目標(biāo)與使命：倡導(dǎo)彈性生活，打造彈性主題時(shí)裝，打造一個(gè)受人尊敬與歡迎的品牌。

　　彈性準(zhǔn)則的未來

　　一邊吃草 一邊奔跑

　　將彈性理念帶入各種質(zhì)地的服裝，諸氏方圓倡導(dǎo)時(shí)尚中的彈性，將彈性元素和彈性韻律植入到服裝中。據(jù)其相關(guān)人員介紹，產(chǎn)品盡量選擇富有彈性的面料，在肩部、腰部做特別處理，使之更具柔韌性。滲透著彈性文化的諸氏方圓，將倡導(dǎo)彈性生活作為目標(biāo)和使命。

　　彈性是一種生活態(tài)度，如今人們開始追求健康、愜意的生活。諸氏方圓所倡導(dǎo)的彈性生活，將精神上的理想境界轉(zhuǎn)化為服裝的穿著理念，彈性寓意的舒適是人們對(duì)生活舒適度的渴求。

　　諸氏方圓董事長諸鑒祥這樣評(píng)價(jià)他們的企業(yè)現(xiàn)狀：“諸氏方圓經(jīng)過17年針織毛衫企業(yè)的歷史，在毛針織行業(yè)有一席之地和一定的市場口碑。但公司不滿足于現(xiàn)狀及過去的一點(diǎn)小成績，居安思危，從幾年前開始蓄勢(shì)籌備，嘗試毛衫向全品類轉(zhuǎn)型，現(xiàn)階段已找到適合自己發(fā)展之路。一方面穩(wěn)健保持針織毛衫板塊的優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)利潤的產(chǎn)生，另一方面有新的團(tuán)隊(duì)新的機(jī)制打造‘彈性主題時(shí)裝’，中國企業(yè)的小兔子們，需要一邊吃草一邊奔跑�！�

　　“2010年，目標(biāo)是：毛針織品做得更專業(yè)更專注，邁向卓越；一定規(guī)模及數(shù)量的全品類女裝專賣店開拓；在產(chǎn)品上加強(qiáng)開發(fā)，在品類上豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及系列，明確定位彈性主題時(shí)裝。”諸鑒祥說。

　　諸氏方圓對(duì)未來的信心源自對(duì)行業(yè)多年的專注及摸索，對(duì)針織行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握。休閑是針織的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谝宰约横樋椀膬?yōu)勢(shì)打造全品類女裝很有信心。

　　維護(hù)好品牌的第一客戶

　　經(jīng)銷商

　　獨(dú)特的經(jīng)銷模式，造就了諸氏方圓在銷售業(yè)績上的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。層次清晰的扁平化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，使渠道層級(jí)減少，各基層組織之間相對(duì)獨(dú)立，扁平化的組織形式使各個(gè)環(huán)節(jié)能夠高速有效地運(yùn)作。

　　從經(jīng)銷商的實(shí)際需求出發(fā)，提供代理及銷售過程中的各項(xiàng)培訓(xùn)的全程化服務(wù)，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，為經(jīng)銷商提供了一個(gè)全面的服務(wù)流程和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷環(huán)境；而人性化的破季式訂貨方式，則在季節(jié)性訂貨外，額外滿足了經(jīng)銷商的訂貨需求。

　　針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、物流體系、市場渠道、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人事架構(gòu)等各環(huán)節(jié)，2010年的諸氏方圓的整體規(guī)劃和理想布局，體現(xiàn)了與經(jīng)銷商的緊密掛鉤。

　　走過17年，諸鑒祥最深的感受和體會(huì)是什么？“品牌是堅(jiān)持的結(jié)果。企業(yè)在走品牌路線過程中，不僅要考慮短期利益，更要有長遠(yuǎn)利益及全局觀。我們以品質(zhì)、品位、品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷夯實(shí)內(nèi)功，抓產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，注重品牌宣傳、策劃；以人為本，抱以‘先造人后造產(chǎn)品’的理念發(fā)展企業(yè)�！�

　　現(xiàn)在走在轉(zhuǎn)型階段的諸鑒祥，雖然面對(duì)一定困難及未知的壓力，但他一直認(rèn)為方法總比困難多。

　　“現(xiàn)階段所處的正是毛針織行業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)，如果能全品類轉(zhuǎn)型成功，將成為行業(yè)的典范及抓住市場的新機(jī)遇。企業(yè)還是會(huì)一直堅(jiān)持走自己特色的品牌之路，從品類及企業(yè)文化中會(huì)有所體現(xiàn)，要把品牌真正打造成‘名牌及民牌’�！�

來源：中國紡織報(bào)