倪華義和兄弟三人原來在東升路市場里經(jīng)營著一家門市部，經(jīng)營多個大類產(chǎn)品。去年金融危機(jī)風(fēng)聲乍起之時，倪華義想到了搬遷。

　　輕紡城市場的產(chǎn)品質(zhì)量可謂參差不齊、魚龍混雜，如何讓自己脫穎而出?倪華義想到了從原來的小門市部內(nèi)獨(dú)立出來，重新規(guī)劃市場定位，打造華誼新形象。

　　毛紡面料可謂是面料中的精品，倪華義最終選擇的正是毛紡面料，他要走高端路線，把毛紡做專做精。倪華義說，他開毛紡面料館的目的是兩個，一是與別的商戶拉開距離，二是提升中國輕紡城的整體品位，吸引更多的專業(yè)客商。

　　“為什么大家都去沃爾瑪買東西，就是辦為沃爾瑪規(guī)模大，經(jīng)營的品類齊全�！蹦呷A齊選址東升路上500平方米的大展廳，他說，大型毛紡生產(chǎn)企業(yè)的每個產(chǎn)品系列都會有二三十種顏色，它們在小型的商鋪根本展示不出來。

　　華誼毛紡面料館要達(dá)到的目標(biāo)是讓客戶不后悔，為此他采取的方法是“捆綁上游企業(yè)”。首先他對上游毛紡加工企業(yè)進(jìn)行篩選，只有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品才能進(jìn)面料館展出。其次，就像超市一樣，產(chǎn)品陳列時，依然保持上家廠方的商品信息，一榮俱榮，一損俱損。最后，為了避免廠家遷就價格，倪華義注重質(zhì)量，允許價格適當(dāng)上浮。

　　如今，眾多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，使倪華義的毛紡面料影響面日益擴(kuò)大，原來一些只找韓國、臺灣和香港地區(qū)的經(jīng)銷商，開始陸續(xù)找上門來。

來源：紹興縣報