紹興羅美芙家紡有限公司總經(jīng)理盧美東是溫州人，來紹興打拼已有10多年，這些年，面料市場的競爭越來越激烈，而家紡則尚在起步階段——洞悉整個(gè)輕紡城市場來龍去脈的他，心中描摹了一幅藍(lán)圖：由布及家紡，發(fā)展終端產(chǎn)品，做成品牌。去年，盧美東由原來的T/R男裝面料，開始向床上用品過渡發(fā)展，他注冊了家紡品牌“羅美芙”，轉(zhuǎn)移發(fā)展重心。

　　轉(zhuǎn)型期是一個(gè)陣痛期，對一直從事男裝面料的貿(mào)易商來說，家紡是一個(gè)全新的領(lǐng)域。男裝面料色彩單一，而床上家紡成品要求色彩鮮艷，推陳出新，需要資金、技術(shù)、人才等諸多因素支撐。盧美東正視這些困難，把它看作是一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，牢牢樹立質(zhì)量意識和品牌意識，強(qiáng)身健體。通過不斷捕捉土耳其、美國等地流行趨勢，結(jié)合本土市場的消費(fèi)趨勢，不斷推陳出新，塑造羅美芙新家居、新生活理念，以在同行中脫穎而出，打響自身品牌美譽(yù)度。

　　羅美芙還建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。每逢國內(nèi)知名的家紡展，盧美東都一次不落，前往參展。今年上半年在中國輕紡城國際會展中心舉行的家紡展上，盧美東把公司新近開發(fā)的系列家紡產(chǎn)品，進(jìn)行特裝展示。通過參展，他已經(jīng)建起了輻射全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　中間產(chǎn)品重在渠道建設(shè)，而終端產(chǎn)品重在品牌創(chuàng)建，從中間產(chǎn)品到終端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，不但需要技術(shù)層面的人才，更需要管理層面的人才。為了從制度上激勵(lì)人才，“羅美芙”公司實(shí)行股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。目前，公司各方面構(gòu)架越來越完善，為進(jìn)一步打響“羅美芙”家紡品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。

來源：紹興縣報(bào)