【集萃網(wǎng)觀察】面對席卷全球的金融危機，江蘇省常熟市虞山鎮(zhèn)的紡織服裝企業(yè)在鎮(zhèn)政府的幫助和指導下，采取多種辦法、多種途徑積極應(yīng)對，取得了較好的成效。據(jù)介紹，今年前三季度，虞山鎮(zhèn)紡織服裝業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境得到優(yōu)化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到提升，品牌建設(shè)得到了進一步夯實。

夢蘭家紡：質(zhì)量、營銷、文化三管齊下

“做生意首先要學會做人”是夢蘭集團董事長錢月寶常掛在嘴邊并以畢生奮斗努力實踐的一句話。為顧客奉獻精品，與同行合作共贏，錢月寶始終把堅持質(zhì)量第一視為立業(yè)的根本。即使是生產(chǎn)面向低收入家庭的的大眾化產(chǎn)品，從所選面料、填充料，到工藝制作、包裝出廠各道環(huán)節(jié)都嚴格把關(guān)。夢蘭集團始終堅持誠信至上、品質(zhì)為先的原則，用實際行動贏得客戶的信任，從而提高市場占有率和經(jīng)濟效益。夢蘭集團先后獲全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)、全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、全國實施用戶滿意工程先進單位、全國文明單位，并連續(xù)三次榮獲“江蘇省質(zhì)量管理獎”等榮譽稱號。

做大做強做優(yōu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，夢蘭堅定不移地走自主創(chuàng)新之路，以采用體現(xiàn)世界領(lǐng)先水平的新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝、新面料、新產(chǎn)品設(shè)計為主攻點，增加對技術(shù)改造和自主創(chuàng)新的有效投入，依托企業(yè)技術(shù)中心自行研制開發(fā)了多項高科技含量的新型產(chǎn)品。目前，由家紡技術(shù)分中心自主設(shè)計開發(fā)的專利產(chǎn)品已超過200項，并多次榮獲歷屆中國國際家紡博覽會優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎和設(shè)計金榜獎。我們還積極與法國、加拿大、意大利等國際頂級設(shè)計師悉心合作，累計開發(fā)花型數(shù)萬種，不斷滿足了廣大消費者的個性化需求。

夢蘭集團堅持在營銷上創(chuàng)新，通過導入特許連鎖加盟經(jīng)營模式，在全國30多個省、市、自治區(qū)各大、中城市開設(shè)了500多家連鎖專賣店、專柜和店中店，預計2010年可在全國開滿1000家；通過加強和美國、日本、加拿大等跨國公司合資合作，拓展了與美國沃爾瑪、TARGET、J.C.PENNY，日本NITORI、伊藤洋華堂等公司的深度合作，運用國際銷售網(wǎng)絡(luò)加快夢蘭品牌走向國際市場的步伐，進一步增強主體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力、擴張能力、盈利能力和應(yīng)變能力。夢蘭在實踐中形成的“完美品質(zhì)源自真誠創(chuàng)造”的全新理念已經(jīng)得到同行和消費者的認可。

加強產(chǎn)品設(shè)計，賦予產(chǎn)品高文化含量。今年以來夢蘭加大了產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的力度。他們不僅有自身內(nèi)的設(shè)計師隊伍，同時，高薪聘請國資深設(shè)計師領(lǐng)銜企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，不惜學習、借鑒工作室國外優(yōu)秀的工藝與花型設(shè)計。時行自主設(shè)計。這使這些企業(yè)的產(chǎn)品一直引領(lǐng)著國內(nèi)家紡時尚潮流。

夢蘭的產(chǎn)品開發(fā)，著眼點是能充分表達其品牌訴求的產(chǎn)品的品味、工藝等方面追求自己的特色，避免同質(zhì)化的競爭。如布藝產(chǎn)品，有以提花為主的、有以印花為主的、有以爛花為主的、有以繡花為主的、有以厚重質(zhì)感同長、有以輕薄飄逸取勝。更有些企業(yè)采用多種工藝、多種材料巧妙配合，開發(fā)出自己獨創(chuàng)性和難于仿制的產(chǎn)品。這既最大限度地滿足消費者追求新穎的心理，又能有效地保護企業(yè)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)。設(shè)計是夢蘭家紡的產(chǎn)品利潤率好于同類型企業(yè)。

精于設(shè)計帶來了夢蘭家紡產(chǎn)品種齊全，有高貴的選用進口名貴絲綢、純天然全棉高檔面料、羅布麻Tencel彈力纖維和高支棉等多種優(yōu)質(zhì)天然保健合成功能纖維配以經(jīng)典時尚設(shè)計主題高檔床上用品；有隨意、輕松、個性鮮明的中檔家紡產(chǎn)品；有快速適應(yīng)流行設(shè)計，以超市為主要銷售渠道，可以覆蓋所有消費群體的大眾時尚產(chǎn)品。各類設(shè)計高、中、檔家紡產(chǎn)品均配以生產(chǎn)的優(yōu)良品質(zhì)，標志著虞山鎮(zhèn)家紡產(chǎn)品已經(jīng)非常適合于各種生活習慣和各種消費層次的廣大時尚消費者。

夢蘭人堅靠品牌傳播文化，而不是“賣產(chǎn)品”。床上用品、窗簾、布藝沙發(fā)等具體產(chǎn)品，只是一個載體，它們要提供的是特定消費者的寫意的家居環(huán)境，時尚的生活方式。

“好夢開始的地方”這句給人以無限遐想的廣告詞傳遍祖國山山水水，而且跨越重洋，走向世界。

千仞崗羽絨服：品質(zhì)是企業(yè)在逆境中生存的法寶

面對勞動力成本上升、原輔材料價格上漲、產(chǎn)品供大于求以及全球性金融危機，羽絨服企業(yè)應(yīng)該怎么辦？千仞崗服飾的負責人說：“品質(zhì)是企業(yè)在逆境中生存的法寶”。

千仞崗羽絨服縫制工序由28道流程組成，一流的縫制設(shè)備，一流的熟練縫紉機工，確保了一流的產(chǎn)品質(zhì)量。圍繞“天然、綠色、時尚、健康”的標準，公司一直堅持向國內(nèi)著名的大公司采購，所有的面料、里料、膽料均符合環(huán)保、綠色的技術(shù)指標，多次國家級監(jiān)督抽查表明，千仞崗羽絨服甲醛含量小于75mg/kg，遠遠低于國家標準300mg/kg，達到了與肌膚直接接觸類內(nèi)衣的控制要求。公司先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，ISO14001環(huán)境管理體系認證，導入了5S管理，并通過了江蘇省計量保證確認和中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證。公司引進了具有國際先進水平的服裝CAD三維仿真設(shè)計及排版系統(tǒng)，每年設(shè)計新款近200種，申請專利10余項，封制樣衣2000多件并優(yōu)中選優(yōu)，不斷完善版型后推向市場。

千仞崗羽絨服全部選用由控股子公司提供的純天然羽絨，含絨量高達90%，在羽絨加工過程中需經(jīng)過清洗、烘干、高溫消毒、紫外線消毒等多道程序，這樣優(yōu)質(zhì)的羽絨形狀像盛放的蒲公英，具有蓬松度高、保暖性能好、手感柔軟、穿著舒適的顯著特點。

千仞崗產(chǎn)品連續(xù)五年六次省級以上監(jiān)督抽查符合標準要求，連續(xù)6年被中國服裝協(xié)會評為國家質(zhì)量檢測合格、質(zhì)檢合格好產(chǎn)品。2006年12月，以優(yōu)異品質(zhì)馳名中國羽絨工業(yè)界的千仞崗羽絨服正式人圍有中國服裝界“奧斯卡”之稱的中國服裝品牌品質(zhì)大獎。

品質(zhì)是制勝的法寶，設(shè)計是取得勝利的又一個秘訣。千仞崗公司組建了優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計師團隊，將國際最前沿的設(shè)計理念與服飾文化巧妙的融合在新款產(chǎn)品中，自由、大膽、熱情的紅色與成熟、穩(wěn)重的藍色格外引人注目，簡潔的線條、精致的皮標，展示了青春、時尚的風采，特別是今年千仞崗公司大膽選用最新的高科技面料，有金屬質(zhì)感的光緞，甚至鎖片、凹型針等塑料片都為未來感十足的設(shè)計添上冷硬的機械味道。說它是未來感也好，科技感也好，其實說到底，再崇尚低調(diào)內(nèi)斂的人也無法抗拒光澤所帶來的華麗感。新技術(shù)、新創(chuàng)意的律動傳遞出幻化新穎的潮流訊息。精致、簡潔的剪裁輕松營造出時尚的品位引領(lǐng)業(yè)界，印染和色彩的幻化更顯得與眾不同。每年千仞崗的新品羽絨服裝設(shè)計新穎、顏色靚麗、用料考究、線條大方得體，吸引者消費者的眼球。

鑫泰植絨：一手抓創(chuàng)新，一手抓市場

江蘇鑫泰植絨有限公司是虞山鎮(zhèn)的面料龍頭企業(yè)，董事長龔建華介紹說，面對這場全球性金融危機，鑫泰植絨以不變應(yīng)萬變，不管形勢多么復雜、處境多么艱難，鑫泰植絨堅持一手抓創(chuàng)新，一手抓市場，保持企業(yè)健康快速發(fā)展。

龔建華說，創(chuàng)新首先要有好的品質(zhì)保證。鑫泰植絨始終順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，為確保產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次及規(guī)范管理的需要，企業(yè)積極貫徹國家標準，先后分別通過ISO9000質(zhì)量管理體系認證和ISO14000環(huán)境管理體系認證，多年來注重打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，產(chǎn)品標準、質(zhì)量、品牌在面料市場名聲鵲起。公司直接參與了“中國靜電植絨織物”國家標準起草，并以此促進公司的設(shè)備、管理和質(zhì)量控制上一個新的臺階。

龔建華介紹，靜電植絨沙發(fā)布與其他提花裝飾布相比，具有舒適、滑爽的特色，深受消費者的歡迎，產(chǎn)品的使用也由原來單純的包裝材料向家用紡織品、服裝、汽車裝飾材料等領(lǐng)域發(fā)展。鑫泰植絨非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，把創(chuàng)新作為公司生存的重大戰(zhàn)略來對待。公司對待創(chuàng)新主要從三個方面入手：一是外觀上創(chuàng)新：包括絨面手感、花色圖案、絨面風格等，從一般絨毛到超細、超長絨毛，以及多種后處理，其手感、風格、色彩都有很多創(chuàng)新。二是內(nèi)在質(zhì)量上創(chuàng)新：包括植絨牢度、透氣程度及環(huán)保性、功能性�，F(xiàn)在植絨耐磨牢度、色牢度都達到較高的標準，如沙發(fā)植絨面料耐磨牢度達兩萬次以上，靜電植絨服裝面料質(zhì)量達到即使洗滌100次也不會掉毛。三是在靜電植絨技術(shù)工藝上創(chuàng)新：多套色植絨面料，植絨印花一體的多色植絨面料，特寬幅植絨裝飾面料，花型直徑兩米以上的大花型家紡植絨面料等。

龔建華介紹，公司的市場戰(zhàn)略一是瞄準歐美高端市場，二是拓展俄羅斯、獨聯(lián)體市場，三是研究嘗試國內(nèi)內(nèi)銷市場。歐美國家的不少家庭1~2年更換一次沙發(fā)，而且歐美市場對品質(zhì)的要求高，且往往引領(lǐng)面料的流行時尚，公司注意收集歐美市場的流行趨勢和市場動態(tài)，保證公司的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品種類能貼近世界植絨行業(yè)的前沿。公司花大力氣拓展俄羅斯和獨聯(lián)體市場，目前產(chǎn)品銷售已經(jīng)占到俄羅斯和獨聯(lián)體市場的50%左右未來，未來將針對該市場的消費習慣、市場需求，進一步做精做強。隨著國內(nèi)市場消費者購買實力的增加、消費水平的增長、消費觀念的轉(zhuǎn)變，中高檔次的靜電植絨沙發(fā)布一定會暢銷市場。公司很看好國內(nèi)市場的巨大潛力，公司很看好國內(nèi)市場的巨大潛力，企業(yè)將圍繞產(chǎn)品開發(fā)，以產(chǎn)品的多樣化和高品質(zhì)進行競爭。

來源：中國江蘇網(wǎng)