“這是公司面料品牌化發(fā)展戰(zhàn)略的其中一步，今后將為服裝品牌客戶量身打造個性面料�！薄耙渍娼稹笨偨�(jīng)理沈錦鵬告訴記者，企業(yè)不久前專門成立“品牌部”，有針對性地開發(fā)面料，跟進服裝流行時尚，為品牌服裝深入服務。

　　大提花布是女裝面料的主要產(chǎn)品，在同質化越來越嚴重的市場環(huán)境下，該公司憑借產(chǎn)品變化多、工藝復雜等優(yōu)勢，擁有一大批新老客戶，相繼在柯橋輕紡城、廣東、福建等地開設了門市部。

　　去年，沈錦鵬決定在原“門市經(jīng)營”的基礎上，重點開拓“品牌經(jīng)營”之路，改變過去產(chǎn)品研發(fā)思路，從大眾產(chǎn)品向工藝復雜、難度大的特色產(chǎn)品轉變，從大批量低利潤的銷售模式向小批量特色訂單的模式轉變，并直接與服裝企業(yè)建立面料供應聯(lián)系。

　　為此，“易真金”將企業(yè)產(chǎn)品定位于中高檔女裝面料，內(nèi)銷市場主要以30至45歲的職業(yè)女性、白領、辦公室人員等為客戶群，外銷市場以歐洲、美國、俄羅斯等為主。有了定位，公司的產(chǎn)品開發(fā)就有了方向。

　　“過去接一個單子起碼數(shù)萬米�，F(xiàn)在我們連幾百米的單子也接”沈錦鵬說，不久前，公司剛接了一份500多米的單子，聽起來數(shù)量不大，但這種特殊規(guī)格的產(chǎn)品別的地方很難按要求在短時間內(nèi)生產(chǎn)出來�！拔覀兘恿�，不但利潤高，更重要的是由此帶來了別的訂單。與服裝企業(yè)建立長期的業(yè)務往來后，不僅能獲得新的時裝信息，還能提高企業(yè)的研發(fā)能力�！彼�說。

　　目前，“易真金”的品牌部已經(jīng)招聘了10名專業(yè)人員，他們每個月都會與國內(nèi)外的知名女裝企業(yè)設計師進行溝通，了解產(chǎn)品流行趨勢，然后針對服裝界的動態(tài)確定公司開發(fā)的面料色彩與風格�，F(xiàn)在，“韓國儷思”、“夢莎奴”、“歌力思”、“TEMAR”、“ETHNE”等國內(nèi)外知名的女裝品牌都在使用“易真金”的提花面料。

來源：紹興縣報