【集萃網觀察】

    前言：

    創(chuàng)新一直引領著紡織行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)無論是轉型升級還是適應經濟新常態(tài)，都需要繼續(xù)向創(chuàng)新要動力。深圳市全印圖文技術有限公司作為行業(yè)內的先行者，一直堅定不移地踐行向創(chuàng)新看齊的發(fā)展觀。3月3日，深圳市全印圖文技術有限公司舉辦了一場橢圓數碼印花展示會，邀請了業(yè)界眾多企業(yè)，與他們分享全印最新產品——倚天912橢圓數碼印花機。集萃印花網/《印花世界》作為行業(yè)領先媒體，以專業(yè)、獨家的視角特別采訪了全印的總經理兼展示會的主講人——候總，以下是我們的采訪內容：

    本刊記者：侯總，您好！很榮幸能夠參加貴公司舉辦的橢圓數碼印花展示會，也特別感謝您能夠接受集萃印花網/《印花世界》的采訪。采訪之前，請您簡單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程以及展示會的基本情況。

    侯總：我們公司至今已成立有6年，一直致力為客戶提供數碼印花整體解決方案，集數碼印花設備、紡織水性墨水、前處理、后整理于一體的企業(yè)。公司前身從事墨水行業(yè)，為了給客戶提供更全面、更全方位的服務，在第七個年頭，我們將前公司升級為全印圖文技術有限公司。

我們這次展示會，主要是與行業(yè)朋友分享我們公司推出的新品——倚天912橢圓數碼印花機。這款新品是我們的數碼印花機搭配誠赫瓏印刷機械有限公司的傳統(tǒng)橢圓機共同推出的。對于前來參加的業(yè)界的朋友，我們非常感謝，也非常歡迎他們前來參觀，這樣可以促進彼此的友誼，也可以相互學習，相互進步。

    本刊記者：請你談一下這款912橢圓數碼印花機的設計初衷。

    侯總：這次的新品最初是由在裁片市場已有十幾年經驗的廣州彩裳公司提出的想法，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)目前應用在裁片的紡織機大部分都是橢圓印花機，但是橢圓機存在一些局限：第一是工序繁雜，要制作網版，耗工耗時；第二是分辨率不清晰，圖案效果不逼真；第三是過渡效果差。而數碼印花機在這方面雖說更具優(yōu)勢，但是大批量的生產確實難以達到網印的效果，既然各有所長，何不結合這兩種工藝的優(yōu)勢，打造更全面的印花設備。

    當他們嗅到這樣的商機之后，彩裳公司吳總來找我們洽談合作，恰好我們的數碼印花機械設備在行業(yè)名列前茅，彼此合作可謂是強強聯(lián)手。因而，我們公司也迅速開展調查，調查表明，這個市場的發(fā)展空間廣闊，兩家企業(yè)就此共同建立了橢圓數碼印花機械有限公司。

一年前我們攜手合作開發(fā)這樣一款產品，在研發(fā)之前彩裳公司給予我們大量的有價值的市場信息，讓我們更了解客戶的使用習慣、方式和需求，由于大家的協(xié)同努力，我們這款機器才能夠在很短的時間內推出市場，目前風評和銷售情況良好，同時很感謝業(yè)界朋友的支持和幫忙。

    本刊記者：大家都了解，產品更新?lián)Q代速度特別快，如果產品不存在自身優(yōu)勢，很快就會被市場所淘汰，與同類產品相比，此次新品優(yōu)勢有哪些？

    侯總：我們這款產品的優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面，第一是機器整體設計和零件配置。它是數碼印花與傳統(tǒng)橢圓印花機的完美結合，可以做到無縫對接橢圓印花機；它可以同時使用傳統(tǒng)絲網印花的工藝如水漿、膠漿、油墨、植絨、發(fā)泡、閃粉、立體、啫喱、龜裂、金屬等等，也可以發(fā)揮數碼印花的過渡自然、高精度、色彩鮮艷、無需制版等優(yōu)勢。非常重要的一點是我們選用了一顆超精細工業(yè)級噴頭——星光噴墨頭，它與我們這款機器相當匹配，整體速度可達350件/小時。它的優(yōu)點表現(xiàn)在以下三個方面：1、噴射力度強。由于大批量生產過程中，往往存在排版變形、鋪片不平等眾多變數，這樣會對噴墨頭造成損害，而星光噴墨頭的噴射力度強，它可以拉遠與紡織物的距離，將噴墨頭的傷害降到最低；2、這款噴墨頭可以維修，更可以更換零件。以往的噴墨頭一旦出現(xiàn)問題，整個都需要換掉，對于客戶來說，會大大增加生產成本，而我們這款噴墨頭可維修、更換零件，能幫助客戶降低成本，為客戶創(chuàng)造更大的效益；3、具有內循環(huán)的功用，會大大降低出現(xiàn)堵塞的現(xiàn)象。

    第二是墨水方面，我們的墨水是由行內知名墨水生產商——深圳市墨庫圖文技術有限公司提供，質量絕對有保障。為了更好符合客戶需求，我們的墨水會有針對性的做一些調整，讓噴墨工序更為順暢、效果更好。

    我認為，今年這款機器一定會備受客戶的熱捧，雖說它對于現(xiàn)下的市場來說是備選品，但是在未來的市場，它必然是必需品。因為很多業(yè)界朋友給我們回饋的信息表明，因為有了這款產品，給舊有的八爪魚、橢圓機帶來了“第二春”，這也是對我們產品的肯定，也實現(xiàn)我們?yōu)榭蛻籼峁┙鉀Q方案的研發(fā)理念，這對于我們企業(yè)來說是非常有價值的一件事。

    本刊記者：我發(fā)現(xiàn)這款912橢圓數碼印花機專門配套了墨水，采用定制墨水，又會有哪些亮點？而這樣配套服務是基于怎樣的考慮？

    侯總：我們的墨水穩(wěn)定性高，水洗色牢度高、干/濕擦色牢度優(yōu)、耐光牢度優(yōu)、色彩鮮艷，手感柔軟、符合生態(tài)紡織品標準（Oeko-Tex Standar100）。我們的產品之所以能夠在國內外市場如此暢銷，不僅是因為我們的產品性能優(yōu)異，也因我們會針對每個國家、每個地區(qū)的喜好去做微調，比如我們中國喜歡大紅色，那我們的這款magenta墨水會稍微偏紅一些。同時也會根據每個地方的溫度、濕度來調配最契合當地的墨水，使我們的機器和墨水都能為客戶提升附加值，為客戶創(chuàng)造更大的利潤效益。

    如今客戶的需求越來越多元化，為了更全面的服務客戶，我們采取一整套解決方案，在產品質量、專業(yè)性以及效果方面都給予客戶最值得信賴的保障，為客戶打造更具附加值的印花解決方案。提供配套服務，當設備出現(xiàn)問題時，我們也能快速找出問題源頭并迅速解決，這就是我們設計的初衷。

    本刊記者：一個好的市場策略，對新品的推出往往有著事半功倍的成效。這款新品，貴公司會采取怎樣的市場策略？又希望能夠達到怎樣的銷售目標？

    侯總：我們會在短期內強勢推廣我們的這款新品，對于客戶來說，可有兩種選擇：一、購買整套設備；二、購買數碼機，我們做市場調查時，發(fā)現(xiàn)采用橢圓機的客戶居多，而我們這項解決方案完全可以對原有的橢圓機進行改造和提升，只要加載我們的數碼機，其生產力就會大大提高，產生更大的附加值。我們也非常看重國外市場的推廣，甚至會花費更多的時間和精力去開發(fā)國外市場。如印度、土耳其、埃及、孟加拉等國，裁片市場巨大，對于這款機械這些國家也都是“需求若渴”。

    我預估今年這款機器的總銷量為160臺，國內國外各占二分之一。因此今年是我們這款產品的豐收年。對于明年，我相信銷售量會翻番，至少我們的預期目標如此。

    本刊記者：產品研發(fā)源自客戶需求，貴公司作為行業(yè)領先企業(yè)，是如何看待客戶需求的，在今天的這款新品上又是如何體現(xiàn)的？

    侯總：客戶需求是我們的追求目標，其實我們在開發(fā)這款產品的時候，提前走訪了很多客戶，了解到他們真正的需求，加上我們本身在數碼印花行業(yè)已有十幾年的經驗，對這一領域有自己獨特的見解，也非常了解市場的需求。這款產品從推出市場到現(xiàn)在大概已有八個月的時間，在推廣期間，我們也一直在收集客戶的使用反饋，并吸納他們的意見，從而對這款產品加以改進，客戶的需求也是促使我們不斷完善的動力，因此現(xiàn)在才會有這款完美的產品，因此我們也很感謝客戶的支持，讓我們有更大的進步。

    本刊記者：如今數碼印花行業(yè)迅猛發(fā)展，技術也逐漸成熟，面對日益競爭激烈的市場，貴公司是如何保證自己始終走在行業(yè)的前端？

    侯總：對于客戶來說，誰的產品好、誰的服務好，就會選擇誰。即使現(xiàn)在的行業(yè)競爭激烈，行業(yè)眾多企業(yè)也逐漸成熟，但只有做好質量和服務，才能得到客戶的認可，才能讓客戶選擇你，因此最大的競爭對手其實是自己，這也是一種自我突破和挑戰(zhàn)：要想在競爭中占據一席之地，必須不斷地推陳出新，不斷完善工藝、技術以及整套的服務等方面�？傊�，最重要的是做好自己。同時我對良性競爭樂見其成，大家各憑本事爭奪市場，這也促進了行業(yè)的發(fā)展。

    本刊記者：計劃對于企業(yè)來說相當重要，它是企業(yè)實現(xiàn)目標的首要條件，你能跟我們談談，貴公司接下來將會有哪些發(fā)展計劃？

    侯總：目前市場的大體方向主要是以涂料和活性市場為主，我們企業(yè)當然也會緊跟市場的腳步，不被市場所淘汰。除了裁片市場，未來我們會往涂料、坯布方面發(fā)展，之后會進軍活性市場。對于活性市場，在此之前我們也有所涉及，例如，我們目前也有一款活性機器TK1816是非常有競爭力的，品質不輸給歐洲國家。今后也會更多的去開發(fā)活性市場。做大做強一直是我們企業(yè)的發(fā)展目標，希望能夠進入中國紡織行業(yè)市場前三名以上的知名企業(yè)。

    編后語：

    勇者總會主動點燃希望，總是對眼前的前景充滿憧憬，總能勇往直前，把所有的標靶都瞄準指定的目標，總是用一種“不成功，便成仁”的死士精神來接受挑戰(zhàn)。

小編在采訪侯總對于未來的展望時，他回應：“我相信，不管在未來的五年或是十年，我們的機器依然是世界上獨一無二、最優(yōu)越的一款產品。而更長遠的目標就是成為行業(yè)家喻戶曉的企業(yè)，更希望能夠成為中國紡織行業(yè)市場前三名以上的知名企業(yè)�！比�印能夠發(fā)出這樣的宣言，說明它有實力可以實現(xiàn)夢想。

    俗話說：“不想當將軍的士兵不是好士兵”，一家沒有野心的企業(yè)，往往是沒有活力的、沒有創(chuàng)造力的。而全印這一款橢圓912產品成功推出市場足于見證全印是“做實踐夢想的先行者，而不做紙上談兵的夢想家”。相信未來，全印會創(chuàng)造更多的奇跡，從而成為行業(yè)的領軍企業(yè)。

來源：集萃印花網

文字編輯：張曉燕