【集萃網(wǎng)觀察】前言：

改革開放三十年來(lái)，中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化。在改革開放的巨潮推動(dòng)下，中國(guó)各行各業(yè)都迎來(lái)了飛速的發(fā)展，絲印印花硅膠行業(yè)當(dāng)然也不例外，發(fā)展勢(shì)頭十足。各項(xiàng)硅膠企業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)變觀念加強(qiáng)企業(yè)管理、深化體制改革，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中求生存求發(fā)展，經(jīng)過(guò)了三十多年的努力，很多已經(jīng)發(fā)展成為名牌企業(yè)。東莞市滬綸紡織品貿(mào)易有限公司作為行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，在不斷發(fā)展的十幾年里，經(jīng)歷了怎樣巨大的改革和轉(zhuǎn)變？今天，我們有幸邀請(qǐng)到東莞滬綸的莫總，一起來(lái)探討行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和公司的發(fā)展前景。以下就是專訪的全部?jī)?nèi)容：

莫竟成 總經(jīng)理

1、本刊記者：莫總，您好！很高興能夠邀請(qǐng)到您接收集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的采訪，一開始，還請(qǐng)您介紹一下東莞市滬綸紡織品貿(mào)易有限公司的發(fā)展歷程。

莫總：東莞滬綸成立于1998年三月，當(dāng)時(shí)是與上海申達(dá)股份合作并代理其公司的紗線產(chǎn)品為主，直到2002年才作為道康寧的代理商，十多年來(lái)專注于成為有機(jī)硅龍頭企業(yè)，是一家以拓展全國(guó)市場(chǎng)為主的服務(wù)型對(duì)外貿(mào)易公司，并成為了美國(guó)道康寧的華南地區(qū)代理商，專注于美國(guó)道康寧的全系紡織類有機(jī)硅產(chǎn)品，公司擁有廣泛的商品信息網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，合作伙伴遍及各行各業(yè)，同時(shí)擁有多年的美國(guó)道康寧有機(jī)硅銷售貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)美國(guó)道康寧的有機(jī)硅產(chǎn)品擁有深厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并能為各大廠家解決使用上的困難，是一家服務(wù)型的貿(mào)易公司。

2、本刊記者：能夠作為美國(guó)道康寧的華南地區(qū)代理商，與國(guó)內(nèi)的其他行業(yè)企業(yè)相比，貴公司具備哪些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)呢，主要體現(xiàn)在哪方面？

莫總：優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在有4個(gè)方面：

①、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：道康寧是全球最大的有機(jī)硅產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，擁有上萬(wàn)個(gè)品種的有機(jī)硅產(chǎn)品，而且其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)更是在有機(jī)硅行業(yè)中占據(jù)著龍頭地位。

②、產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)：道康寧隨著中國(guó)張家港的生產(chǎn)基地的投產(chǎn)建設(shè)，更加確保全球最大的有機(jī)硅生產(chǎn)商的地位，同時(shí)更加注重服務(wù)亞洲區(qū)域，更是把中國(guó)市場(chǎng)放在首位。

③成本及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：因道康寧使用最新設(shè)備從生產(chǎn)有機(jī)硅原材料開始對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)都要求 “高品質(zhì)、高效率、低成本”的原則，令我們代理商更快更好地服務(wù)客戶。使公司無(wú)論是在產(chǎn)品的品質(zhì)上還是效益的創(chuàng)造上都是優(yōu)于行業(yè)企業(yè)的。

④產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)優(yōu)勢(shì)：道康寧擁有一大批產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用方面的優(yōu)質(zhì)人才，這些人才還會(huì)隨同代理商的技術(shù)人員共同拜訪客戶，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持服務(wù)，免除客戶的后顧之憂，維系公司和客戶之間的良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。

3、本刊記者：貴公司代理的美國(guó)道康寧的全系紡織類有機(jī)硅系列，主要有哪些產(chǎn)品，應(yīng)用于哪些領(lǐng)域，市場(chǎng)反響怎么樣？

莫總：主要有二甲基硅油，硅蠟油，單組份硅膠，雙組份硅膠；這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于縫紉線潤(rùn)滑，紡織布料涂層，織帶涂層，紡織品絲網(wǎng)印花等各方面。市場(chǎng)反響很好，大多數(shù)使用道康寧產(chǎn)品的企業(yè)都是在其產(chǎn)業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)或龍頭企業(yè)，有些客戶還是慕名而來(lái)，因?yàn)榈揽祵幃a(chǎn)品在眾多行業(yè)上的使用效果最好的，憑借著優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)獲得了一致贊譽(yù)和良好的口碑。使用道康寧產(chǎn)品的企業(yè)基本上是引領(lǐng)潮流，是其他公司學(xué)習(xí)及模仿的對(duì)象。

4、本刊記者：貴公司的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)主要是面向于哪些城市和地區(qū)？作為業(yè)內(nèi)資深人士，您個(gè)人認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，為什么？

莫總：我公司代理的產(chǎn)品主要面向于華南地區(qū)及有些其他區(qū)域的特殊客戶。原因是要執(zhí)行道康寧公司的區(qū)域代理范圍管理。我個(gè)人認(rèn)為發(fā)展前景很好，硅膠是二十年代末發(fā)明的一種新型環(huán)保材料，它在環(huán)保及產(chǎn)品特殊性能方面有著不可代替的作用，而隨著人們環(huán)保意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，硅膠的發(fā)展空間是十分巨大的。因?yàn)楝F(xiàn)今還有很多客戶不懂得使用甚至不了解硅膠的價(jià)值，所以市場(chǎng)并沒(méi)有完全普及，但是隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變和技術(shù)的不斷發(fā)展，硅膠的潛在市場(chǎng)一定會(huì)進(jìn)一步被挖掘。

5、本刊記者：東莞市滬綸紡織品貿(mào)易有限公司作為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，無(wú)論是在行業(yè)內(nèi)，還是消費(fèi)群體中都擁有著良好的口碑，請(qǐng)問(wèn)貴公司在從產(chǎn)品的質(zhì)量上和服務(wù)上都做了哪些努力，獲得如此贊譽(yù)，您認(rèn)為最主要的原因是什么？

莫總：我公司為了更好地推廣絲印硅膠的應(yīng)用，在道康寧公司的技術(shù)支持下成立了自己的絲印產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，為了廣大客戶提供從產(chǎn)品打樣，配方配置，到產(chǎn)品檢測(cè)等一條龍服務(wù)。現(xiàn)在我公司還與一個(gè)機(jī)器生產(chǎn)商合作，專門開發(fā)絲印硅膠應(yīng)用設(shè)備，提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量，帶動(dòng)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型及升級(jí)換代。在服務(wù)方面，我司一直秉承客戶至上的原則，急客戶之所需，以專業(yè)熱忱的服務(wù)態(tài)度努力解決客戶在技術(shù)和生產(chǎn)上的一切問(wèn)題。我們獲得的這些成功和榮譽(yù)是公司每一個(gè)員工齊心協(xié)力，共同鑄造的結(jié)果。

6、本刊記者：強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，所以您對(duì)人才培養(yǎng)的這方面是怎么看待的，而貴公司在人才這一塊又做了哪些有效的措施？

莫總：我非常愿意培養(yǎng)各種人才，通過(guò)我們公司作為平臺(tái)培養(yǎng)人才，不僅僅是員工們自身的能力和修養(yǎng)的提高，更是鞏固公司團(tuán)隊(duì)能力推進(jìn)公司發(fā)展的動(dòng)力。我司現(xiàn)今在人才方面還有欠缺，希望社會(huì)上有興趣及志愿參與這行業(yè)的人才加入我們公司，我們會(huì)不斷為各個(gè)員工提供各項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)，使其成長(zhǎng)為市場(chǎng)上的優(yōu)秀人才。

7、本刊記者：據(jù)了解貴公司對(duì)美國(guó)道康寧的有機(jī)硅產(chǎn)品擁有深厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，可以有效地為各大廠家解決使用上的困難，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)自身和合作企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，有什么好處？

莫總：這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)自身是一種無(wú)形資產(chǎn)，是工廠生產(chǎn)及產(chǎn)品應(yīng)用的核心價(jià)值所在，對(duì)合作企業(yè)及客戶百利而無(wú)一害，它可以為公司和合作企業(yè)提供研發(fā)和生產(chǎn)上的技術(shù)支持，避免了在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的諸多問(wèn)題，提高工作效率。我公司愿意無(wú)條件與其他合作者及客戶分享、共同研發(fā)應(yīng)用硅膠絲印的新篇章，帶動(dòng)絲網(wǎng)印花的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

8、宣傳和推廣是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必要手段，貴公司的宣傳主要著重于哪方面，網(wǎng)絡(luò)推廣力度怎么樣？

莫總：在網(wǎng)絡(luò)推廣方面我公司還是存在著一定的缺陷的，特別是缺乏這方面的人才。未來(lái)我們將會(huì)加強(qiáng)在廣告宣傳這方面的推廣力度，加大宣傳的資金投入，以作更好的營(yíng)銷，謀求更好的發(fā)展。我們公司更希望在這一方面發(fā)展的人才能加入我們公司來(lái)，為公司注入新動(dòng)力，共同開發(fā)我們的美好前景。

9、本刊記者：現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，貴公司如何在嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)下拓展出更廣闊的市場(chǎng)空間呢，而您對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展又有哪些具體的規(guī)劃？

莫總：絲印印花硅膠的市場(chǎng)廣闊，市場(chǎng)空間大，現(xiàn)在主要的瓶頸在于使用技術(shù)上及應(yīng)用上要有熟練的人員，要量產(chǎn)就需要大量的熟練工人，然后隨著人工成本的不斷上漲，所以我們公司對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是開發(fā)應(yīng)用設(shè)備，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率及品質(zhì)，帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，為環(huán)保為人類生活更美好作出貢獻(xiàn)。

編后語(yǔ)：

一家企業(yè)的發(fā)展的道路是任重而道遠(yuǎn)的，需要經(jīng)過(guò)淬煉和挑戰(zhàn)才能夠不斷地發(fā)展壯大。從莫總言語(yǔ)中我們感受到滬綸發(fā)展腳步之堅(jiān)定有力，未來(lái)，東莞滬綸將繼續(xù)迎難直上，致力于不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷尋求新的市場(chǎng)突破，占據(jù)下一個(gè)至高點(diǎn)。我們也相信，莞市滬綸一定會(huì)再次書寫新的輝煌篇章。

來(lái)源：集萃印花網(wǎng)