【集萃網觀察】展會對于參展企業(yè)而言，是以展促銷，樣機必不可少。而在今年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會上，有一家企業(yè)給記者印象很深刻，他們盡管沒有帶樣機展示，但干凈整潔的展位上卻呈現出一派熱鬧的接洽場面。這家企業(yè)就是江都印染機械有限公司。

　　為何在沒有展品的情況下，還能吸引不少客戶和觀眾來接洽？這是因為行業(yè)里對江都印染出品的機械類型和品質已經有了廣泛的認知，不必非要在現場進行產品展示，用戶照樣會認可你的產品。公司董事長王際仁的解釋打消了記者的疑慮。

　　厚積而薄發(fā)

　　始建于20世紀70年代的江都印染機械廠，因在1978年成功解決了南通印染廠進口日本和歌山熱風烘燥機的條花問題，使江都印染機械廠聲名鵲起，一舉奠定了江都印染機械廠在國內紡織印染行業(yè)熱風打底和焙烘設備方面的重要地位，成為第一家被原中國紡織工業(yè)部吸收為定點生產印染機械的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

　　后來，公司于1999年改制為江都印染機械有限公司，在那個計劃經濟時代，公司熱風打底機年產量高達80臺以上，焙烘機也達到60臺以上，當時的產量名列國內前茅，同時，公司產品還出口到印尼、巴基斯坦、印度等國家。

　　近30年來，江都印染機械有限公司絲毫不敢懈怠，秉承“科技興企”的理念，以節(jié)能減排為契機，以適應超難紡織品種印染為努力方向，堅持在連續(xù)軋染和熱熔染色設備方面孜孜追求，產品性能不斷穩(wěn)定提高，品種適應范圍不斷擴大，技術水準不斷提升，始終站在熱風打底和焙烘等設備的科技前沿。同時，公司開發(fā)出了具有自主知識產權的asma341型松式烘燥機、asma281型退捻開幅機、蒸化機等新產品，特別是具有完全創(chuàng)新意義的高精度導布輥，市場占有率遙遙領先，并被中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會指定為專供出口產品。

　　術業(yè)有專攻

　　今年整體行情不好已是行業(yè)內無人不知的事實，但江都印染的訂單數量比去年有所增加。今年以來，按照臺套計算，公司產品銷量達幾百臺。張才平認為，做專做精是最重要的。如果一個企業(yè)為了盡快取得效益，一直試圖在很多領域里換來換去，那不僅會消耗企業(yè)的內功，反而無法獲得好的發(fā)展。無論是技術還是品質，都要以誠待人，這是江都印染一直以來的宗旨。

　　張才平還分析說，在一個領域里做太多種類的產品，肯定做不精做不專。從短期來看，可能會給公司帶來一定的經濟效益，但是從長遠的利益發(fā)展而言，其實并不會給公司帶來切實的社會效益。因為要維護好一個客戶，需要很長時間建立起來彼此的信任，但要失去一個客戶卻很簡單，一件很不起眼的小事情就可能給公司造成不可挽回的損失。所以，江都印染的客戶一直就像鐵哥們兒一樣存在著。

　　公司目前的客戶主要分布在浙江、江蘇、山東、河南、湖北等地，國內長期合作印染企業(yè)用戶逾1500余戶。在出口方面，單獨出口的機會相對小一些，主要方式是與國內主要廠家配套出口到越南、緬甸等國�？傮w而言，到國外市場找客戶比較難，因為一些大的同行企業(yè)在國外有代理商或辦事處，加上配套設備的費用相對比較高，目前公司還沒有單獨出口的計劃和條件。

　　立足有秘笈

　　自2009年以來，無論客戶有什么需求和反饋，江都印染都有以張才平帶領的高層管理人員親自上門了解和溝通，在完成售后服務的同時也取得第一手的使用反饋及市場信息�！拔覀儾粫�在售后服務上狠下功夫，這不是說我們不做售后服務，而是我們從根源上要求產品做到不需要售后服務的品質水平。換位想一想，如果你的產品老是出問題，再好的售后服務也不會吸引客戶的長期關注，因為僅靠完善的售后服務質量是換不來公司長期穩(wěn)定的發(fā)展。所以，還不如一步一步地穩(wěn)扎穩(wěn)打，在技術方面開發(fā)研究，確保適應當前市場發(fā)展的新要求，把產品真正做好做專�！睆埐牌秸f。

　　公司技術部部長譚永貴說，公司生產的產品機型比較短，技術改造上也是有針對性的局部改造，所以，這一特色化的發(fā)展模式確保了公司效益的持續(xù)穩(wěn)定。2012年，公司與江蘇大學機械工程學院簽訂人才合作協(xié)議，引進江蘇大學“侯永濤博士技術研發(fā)團隊”，進行“連續(xù)軋液熱熔染色關鍵設備”的技術研發(fā)；2011年，公司與常州大學、常州黑牡丹(集團)股份有限公司合作進行“低碳節(jié)水型牛仔紗線清潔染色關鍵技術研發(fā)”項目。

　　為客戶著想，提升技術服務是公司帶給客戶最大的實惠。公司不僅與行業(yè)知名專家合作研發(fā)，而且會不定期組織客戶培訓，與他們面對面交流溝通，遇到問題當場解決，幫助用戶進行設備改造，力求達到他們使用工藝的要求。

　　談到未來的發(fā)展方向，張才平肯定地說，未來公司還是要做專做精，瞄準技術前沿，緊跟工藝發(fā)展要求，適當向前、后端產品延伸發(fā)展。譚永貴也表示，在市場下行的態(tài)勢下，產品做大做廣不可取，船小好調頭。公司除了專注研發(fā)設備技術外，還會幫本地一些無紡企業(yè)做加工工作，比如提供一些機械加工服務等，盡可能發(fā)揮企業(yè)的特色優(yōu)勢，從源頭上做足節(jié)能環(huán)保工作，以最大程度提高印機產品的自動化程度，加強在線檢測和控制手段，更好地服務用戶，力爭把公司打造成名副其實的熱風打底機和焙烘機專家型企業(yè)。

　　下一階段，公司將繼續(xù)致力于熱風打底及高溫焙烘設備的性能提升及技術創(chuàng)新工作，在設備的優(yōu)質、高效、節(jié)能、環(huán)保、自動化控制及在線檢測技術的研究應用上進行深入研發(fā)，特別是設備運行的穩(wěn)定高效和節(jié)能減排的綜合指標。同時，為適應市場的快速發(fā)展變化及諸多用戶特殊工藝的個性需求，開發(fā)多種機型規(guī)格及用途的系列化和差別化的產品，以滿足不同用戶群體的工藝要求。

來源：中國紡織報