【集萃網(wǎng)觀察】

不出意外的話，杭州四季青服裝街的各大市場可能會在3月1日開門迎客，這比原定的正月十一（2月4日）開門時間，推遲了將近一個月。

對于服裝行業(yè)來說，推遲的這20多天可能讓春季款的銷售機會少了三分之一。如果再嚴(yán)重一些，意味著整個春季的銷售機會就失去了。

從一個只有45個攤位的大棚市場，到年成交額近百億元、年租金約為2億元的服裝帝國。2020年，原本是四季青的而立之年。

少有的冷清之下，不少店面正在裝修

正常情況下四季青的一天，從凌晨四點就開始了。

“想要賺得多，就比誰家開門早�！边@是以前四季青店主們口口相傳的金句。

每天的凌晨五點鐘，大多數(shù)人還沉醉在溫暖的夢鄉(xiāng)，四季青的門口熱鬧的讓人恍若喧鬧的午后。搬運工、穿版模特、店家、買手來往如織，黑色的、黃色的、綠色的大包裹亦或超大包裹裝載著他們的貨物，亦或是他們平凡生活的閃閃發(fā)光的夢想。

2月24日早上，走高架前往四季青，雖然德勝高架、秋石高架的車輛已經(jīng)開始排隊，但車子駛?cè)牒己Ｂ匪募厩嗦范尉褪巧儆械睦淝�。站在解放路的過街天橋上看，馬路上只有公交車駛過的身影，路兩邊的市場都緊閉著卷閘門，看不不到一家開門的小店。

2020年2月24日早晨8點的四季青附近

繞道來到常青休閑女裝市場正門口，終于看到停著的一排排電動車，以及進(jìn)進(jìn)出出的裝修工人，耳邊時不時傳來裝修的電鉆聲和敲打聲。

2020年2月24日早晨的四季青。

市場正門口有兩個安全檢查通道，一個是檢查裝修工人的，還有一個是針對商戶的，體溫正常，健康碼顯示綠色，市場允許商戶進(jìn)去看一下裝修進(jìn)度或者拿點貨出來發(fā)。

2020年2月24日的四季青

2020年2月24日早上的四季青。

市場辦公室工作人員說，現(xiàn)在市場里大概有四五十家檔口在裝修，和往年的情況差不多。只是裝修的開工時間比往年推遲了，3月1日大家應(yīng)該都可以全部開門正常營業(yè)。平時熱鬧非凡的市場，做的都是批發(fā)生意，誰會去關(guān)心裝修風(fēng)格？這個想法立馬被邊上的老板娘們鄙視了，“服裝買賣是一種時尚生意，裝修店鋪是一件很重要的事情，好看的門面更能吸引客戶。”

一結(jié)束居家觀察就跑去市場，做好了少做一季生意的準(zhǔn)備

事實上這兩天，老板娘丹飛有點著急了。前幾天她開著車去了趟中紡中心服裝城，到了門口出示身份證，保安得知她回過溫州老家，建議她先不要進(jìn)去了。

“倒也不是急著開門做生意�！钡わw說：“就想找找有工作等著我做的感覺�！�

年二十八結(jié)束檔口的生意，丹飛一家四口開車回溫州村里，沒想到從第二天起就沒離開過村子。剛開始還享受了幾天的懶覺，后來眼看杭州慢慢開始復(fù)工，她們?nèi)�家還被困在村子里，日子就變得有點難熬。

“天天盼著能回杭州�！睖刂菰试S出門后，他們當(dāng)天就回到了杭州濱江的家中，因為提前報備給社區(qū)，他們一進(jìn)家門就開始了居家觀察。一家結(jié)束隔離的第二天，她就心急火燎地想到市場來看看。

“市場2月19日就通知我們了，如果要進(jìn)去拿貨可以，每天派一人可以進(jìn)去半小時�！焙兔恳粋�在四季青打拼的老板娘一樣，在這里做了7年生意的丹飛一直關(guān)注著疫情和服裝市場的變化。

“那些放假期間做直播的店，他們要進(jìn)去拿貨發(fā)貨。聽說有幾家賣得不錯，還是很羨慕的�！钡わw說，其實直播這個事情，去年也想過，因為是做男裝的，沒有找到合適的男播。但這次疫情，顯然讓她決定把這個事情提上日程。

她發(fā)信息給自己的員工，讓他們在家里抽空研究學(xué)習(xí)怎么直播，說不定開市就要用上。

在杭州做服裝批發(fā)生意之前，丹飛在溫州做零售，接觸服裝這個行業(yè)也已經(jīng)有十幾年，有賠有賺，當(dāng)然也遇到過一年虧了三季只賺一季錢的時候。

這次疫情，丹飛覺得自己的心態(tài)還算比較好的�！敖衲甑昀锒诘拇貉b也不多，大概100個款左右，萬把件衣服吧，供給平時的老客戶都差不多了�！彼�說，去年下半年形勢不是很好，所以她當(dāng)時預(yù)計2020年也不會太樂觀，年前只訂了少量春裝。

這幾天沒開工，但丹飛沒閑著，她去了解過上游的服裝廠。

“現(xiàn)在好多還沒有開工。服裝廠開工需要的手續(xù)更多一些，再加上工人、房租等成本，壓力也是比較大的�！钡わw說，今年看來要做好少做一季生意的準(zhǔn)備�！安贿^我覺得不會有很大影響，等市場開門，打算后面直接做夏裝了�！�

丹飛想好了，就算市場開門，可能暫時也不會有很多人來拿貨，所以她打算趁這個機會在線上把業(yè)務(wù)拓展一些。

市場通知先不要去韓國拿貨，最難的時候都經(jīng)歷過，現(xiàn)在這個困難不怕

如果不是這次疫情，在中洲女裝市場里的老板娘周林，可能已經(jīng)來回飛韓國好幾趟了。在四季青，她家主做的服裝是韓裝。

前天市場給他們打電話，韓國那邊的疫情不太樂觀，讓他們暫時先別去韓國拿貨。如果去了韓國回來，先居家觀察14天。周林馬上決定不飛韓國。她說做生意10多年，這幾年跟韓國那邊的買手也熟了，讓他們直接打包發(fā)貨就可以。

年前她已經(jīng)備了一部分春裝，本來打算開年就拍照上新的，現(xiàn)在貨在里面拿不出來，客戶在朋友圈催上新，她反而一點都不急，說等3月1日開門再說吧。

周林是一個挺要強的人，當(dāng)年一個人從溫州跑來杭州做生意。

一開始家人都不是不同意的，她執(zhí)意要來。一個人租住在一個小房間里，下班回來也沒人說活，什么事情都要自己一點點做起。剛開始客源少，貨品找的不準(zhǔn)，本身投資也大，所以心里壓力很大。

“拿貨價幾百塊的衣服，最后賣不完，都是庫存。”周林只能一件件叫賣，幾十塊錢就賣掉，為了少虧點錢，嗓子都喊啞了，到最后再賣不完就幾塊錢賣出去。

周林說這些的時候有些像在說別人的故事。她說，當(dāng)初覺得最難的時候都過去了，現(xiàn)在她在四季青有四五個檔口，底下員工就有四十多個。和最難的時候比起來，周林覺得這次疫情帶來的影響和困難會很快過去。周林一月份的朋友圈，一天要發(fā)50多條韓裝女款上新。這段時間，反倒并不是那么著急。

“員工們比較急，都說在家里呆著沒意思，想快點出來賺錢。”周林告訴記者，預(yù)計今年整體情況不會太好，一年100多萬的房租會是她最大的成本。

如果韓國那邊的疫情不樂觀的話，她考慮轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，到時候隨行就市。

你知道四季青最神奇的地方在哪里嗎？

這里的大部分商戶都是在市場里摸爬滾打很多年的老江湖，賺過錢也賠過錢，困難、失敗都經(jīng)歷過，但他們總有辦法讓自己隨機應(yīng)變，總有辦法可以盡快適應(yīng)，他們是這個市場中最敏銳的嗅者，能做出最快速的判斷和選擇。

這大概也是四季青老板娘們最讓人佩服的地方之一了。

延伸閱讀：杭州四季青最后的瘋狂，150元3件羽絨服，紡織服裝老板：庫存太多了

不管你是持家賢惠媽，還是潮流小年輕，都難以抵擋杭州“四季青大甩賣”這幾個字的誘惑。

每年春節(jié)前的一周，四季青的甩賣力度更是到達(dá)了高潮。

店家們使出各種招數(shù)，希望把顧客留下來

店員小帥在為我們介紹男裝服飾，基本上店內(nèi)的毛衣、羽絨服打四五折�！鞍俜职傺蛎�衫原價五百現(xiàn)在就賣一百，潮牌鴨絨填充羽絨服原價一千多，現(xiàn)在五百不到……”小帥說，現(xiàn)在這個價格真的是優(yōu)惠價格，平常賣這個價格老板都得掐人中了。

店員著重介紹了一款歐版白色羽絨服，這些天每天都能賣出200多件，陳列中的這兩件已是最后兩件。“我進(jìn)貨都進(jìn)厭了，但買這款衣服就是人多，沒轍。

69元的長款羽絨服，90％的白鴨絨，今年的羽絨服甩貨力度特別大，可能跟天氣不夠冷也有關(guān)系。

“要是提前一個月像這幾天的溫度，就賺翻了�！崩习迥镎f，“現(xiàn)在沒辦法，只能甩了，款式到明年就淘汰了�！�

這家賣娃娃玩具的店，下午3點就關(guān)門了，老板對著路過的每個孩子高喊到。很快，一對母女就停下腳步，拿出手機爽快的買下了。

從蕭山來的葛阿姨帶著小姐妹、兒子兒媳、侄女侄媳一行8人，早上9點就來了，然后分散去采購，這會兒正在廣場空地上聚在一起分享采購的好東西。人手一只黑色塑料袋，葛阿姨說，已經(jīng)采購1000多塊錢了，羽絨服太便宜了，150元一件買了3件，看到好的還要繼續(xù)買。

熙熙攘攘的人群，大家關(guān)注的點都在自己的“獵物”上。

“一百五，一百五，不還價，看上就拿走，不退不換��！”店家們各個手拿麥克風(fēng)，扯著嗓子。“賣完就回家過年了，別去其他家看了，二樓都開始裝修了，大家趕緊來買啊�！惫�不其然，嗓門越大的店長，招徠的客人就越多。

“來，你別擠我，樣子好的衣服馬上就搶完了�！北灏⒁陶f是要給家里八口人安排過年的衣服，左比劃，右比劃，覺得合適就塞進(jìn)自己紅色的購物袋�！盀榱讼矐c，我這紅色購物袋都是老早準(zhǔn)備好的，好了，去下一家�！北灏⒁谈蓜攀�足地說著。

近日有報道，服裝巨頭優(yōu)衣庫因暖冬天氣以及韓國抵制的原因，遭遇滑鐵盧國內(nèi)著名的服裝批發(fā)市場也反映出由暖冬天氣影響導(dǎo)致服裝庫存問題。

疫情突襲之下，甚至全國各大商圈購物中心少了往日的繁忙和喧囂。不過，線下的冷清，反而造就了線上的熱鬧�！俺�了積極擁抱線上，現(xiàn)在什么也做不了。”一位購物中心運營者向贏商網(wǎng)吐露了心聲。

商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬達(dá)集團(tuán)也積極通過自身小程序、官微、朋友圈，以及聯(lián)動美團(tuán)、餓了么、抖音等平臺，積極為商戶宣傳和帶貨。疫情之下，一面是門可羅雀的購物中心，一面是消費需求躁動的宅家一族，積極拓展線上購買渠道，成了購物中心的唯一解藥。

直播帶貨

據(jù)贏商網(wǎng)觀察，目前在購物中心嫁接線上的場景中，最常見便是時下正流行的直播模式。而在直播的選品類型上，又屬化妝品和服飾更受青睞，通過教程或主播試穿等形式，總能“圈粉”一波波時髦年輕人。

例如廣州天河城聯(lián)動植村秀，在抖音上為消費者上了一堂畫眉課；廣州K11聯(lián)動雅萌、時間廊、FILA、L‘OCCITANE歐舒丹等多個品牌進(jìn)行直播，推出前所未有的折扣優(yōu)惠，吸引近200人觀看。

“當(dāng)場就有成交�！痹�本對直播帶貨模式持觀望態(tài)度的廣州K11，在直播后笑稱，“我們考慮再辦一場�！�

另一邊廂，購物中心邀請主播上演“探店現(xiàn)場穿搭秀”。如中海環(huán)宇城聯(lián)動場內(nèi)服飾品牌AIRIQI、esons、COLOR MIKIBANA、LIULIU MO等提供春裝新款，萬菱匯聯(lián)動new balance、全棉時代直播帶貨。

直播鏡頭前，主播換上新衣一件件展示，偶爾根據(jù)粉絲要求，在不同服裝款式間切換，時不時派發(fā)優(yōu)惠券，引導(dǎo)觀眾下單。

不過，抖音流量池雖大，但各大購物中心的抖音號由于缺乏日常運營維護(hù)，粉絲基數(shù)普遍不高，大多數(shù)直播觀看人數(shù)在100-500人之間浮動，還需要依靠朋友圈或社群引流。

中國新天地佛山項目商業(yè)管理總監(jiān)雷艷卿表示，“此次疫情，確實對線下運營模式如何更好地與線上模式進(jìn)行融合、創(chuàng)造價值起到了很好的推波助瀾的作用。無論是商戶還是商場，發(fā)展會員體系、做好社群運營，價值非常大。而在線下，則需創(chuàng)造更安全更有品質(zhì)的消費環(huán)境和體驗�！�

正如馬云所言，不存在線上線下，商業(yè)都只是創(chuàng)造及滿足消費者需求的過程。

無論是本次線上帶來的銷售平臺、直播、社群運營等創(chuàng)新賦能，還是線下著眼于場景體驗、產(chǎn)品屬性、空間運營等高效服務(wù)，核心目的均為滿足消費者的核心需求。

從長遠(yuǎn)來看，疫情突襲，將加速行業(yè)升級和淘汰的過程，更注重線上線下的融合的企業(yè)，其免疫力強，反之會被加速淘汰。

氣溫偏高10℃以上！這羽絨服還怎么賣得動！

要說今年的冬天，氣溫確實有點不尋常，就說前幾天的小寒，氣溫都在15℃以上，穩(wěn)穩(wěn)的“小陽春”既視感！今年不論是最高溫還是最低溫，都較常年同期平均水平偏高10℃以上。

天氣不冷，消費者對羽絨服的需求自然不是很強，這波影響傳導(dǎo)至紡織市場，直接導(dǎo)致羽絨服里面料也不好賣了，盛澤地區(qū)一家做膽布的企業(yè)表示：“今年的訂單量與去年相比減少了一半，價格與年初相比下跌了0.7-0.8元/米左右！”無獨有偶，一家做仿記憶的貿(mào)易商也陳總說道：“今年仿記憶坯布較去年降低了0.7-0.8元/米，利潤少20%�！�

紡織、服裝行業(yè)最不值錢的就是庫存！

除了今年暖冬的影響導(dǎo)致羽絨服滯銷，還有一個原因就是服裝企業(yè)庫存居高不下！

“紡織、服裝行業(yè)最不值錢的就是庫存”，據(jù)聞前兩年由于市場景氣度高，很多企業(yè)囤了幾個倉庫的羽絨服、棉服，服裝企業(yè)的這波庫存，其壓力已經(jīng)傳導(dǎo)到了織造廠，織造廠訂單缺失，再者，由于外圍地區(qū)成百上千地擴張機器，織造市場坯布泛濫，供大于求。以盛澤地區(qū)為例，目前坯布織造庫存為39天左右！

整個產(chǎn)業(yè)鏈由上至下都處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，一場降價去庫存大戰(zhàn)在年末上演！

看天吃飯的紡織服裝行業(yè)，被暖冬絆住了腳

我們一直說，紡織服裝行業(yè)是看天吃飯的，有調(diào)查顯示，2010年至2019年的10年是歷史上最熱的十年，2019年也必將是有記錄以來溫度第二高或第三高的年份；同時，有專家預(yù)測，今年冷冬的大概率為零，這無疑是給紡織服裝企業(yè)的冬季產(chǎn)品“一拳重?fù)簟薄?p /> 有專業(yè)人士透露，市場上的羽絨服就算停止生產(chǎn)，也足夠消化20年！

那么我們就以羽絨服為例，在羽絨服庫存高企的同時，有數(shù)據(jù)顯示，我國羽絨服的規(guī)模依舊呈上升態(tài)勢，據(jù)中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年我國羽絨服市場規(guī)模約為1068億元，較去年同比增長10%以上。隨著消費升級，預(yù)計2020年中國羽絨服的市場規(guī)模將達(dá)1382億元。

天氣變暖、庫存堆積但規(guī)模持續(xù)擴張，直接導(dǎo)致羽絨服面料今年也遭遇滑坡。而織造、面料作為服裝的上游，2019年行情也是不盡如人意。

服裝庫存高達(dá)854億元，足夠消化幾十年

2019年，服裝企業(yè)倒閉不在少數(shù)，服裝企業(yè)在2019年遭遇瓶頸期，庫存也是最重要的原因之一了。

從HM每年燒掉12萬噸、284億庫存被曝光以來，服裝行業(yè)的“遮羞布”被扯了下來，庫存開始受到關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年我國服裝庫存高達(dá)854億元！這數(shù)字是不是很驚人？

內(nèi)需不足，衣著類消費指數(shù)下降

近年來，隨著經(jīng)濟增長緩慢及消費結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化，居民在衣著上的消費開始降低。終端需求疲軟也是造成2019年服裝行業(yè)遇冷原因之一。現(xiàn)在90、00后是消費主力軍，但普遍來看，社會工資并不高，但壓力卻很大，在收入不高及其他類支出開始占大比的時候，服裝便成了壓縮支出的項目之一。

從表中可見，2018年下半至2019年上半年期間，居民在衣著類的消費指數(shù)大幅上升，市場需求不斷放大。但從2019年下半年開始，我國居民在衣著類的消費價格指數(shù)呈直線式下降，雖然目前2019年12月份的數(shù)據(jù)還沒出來，但綜合整體情況來看，并不會很高，大概率依舊是下降態(tài)勢。

來源：紡機網(wǎng)