【集萃網(wǎng)觀察】

3月中下旬至今，受國內(nèi)疫情影響，全國交通物流出現(xiàn)部分堵點。工信部近日表示，受到多重因素的影響，當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟運行面臨著物流循環(huán)不暢、大宗商品價格高居等困難。下一步，要全力抓好企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)和供應(yīng)鏈銜接順暢。

全力做好貨運物流保通保暢工作

4月11日，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于切實做好貨運物流保通保暢工作的通知》，近兩日也在逐步見效。

工信部強調(diào)，要全力抓好企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)和供應(yīng)鏈銜接順暢，保障關(guān)鍵材料、重要產(chǎn)品運輸通暢。專家認(rèn)為，隨著國家穩(wěn)增長政策的釋放，行業(yè)將整體呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢。

據(jù)交通運輸部網(wǎng)站消息，國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制綜合組交通管控與運輸保障專班14日發(fā)布全力做好貨運物流保通保暢工作的通知。

通知要求，涉疫地區(qū)（中高風(fēng)險地區(qū)所在縣區(qū)）所在地的省級交通專班，要按照國辦發(fā)明電〔2022〕3號文部署要求，根據(jù)本地疫情防控形勢和重點物資運輸需求，提請省級聯(lián)防聯(lián)控機制適時啟動重點物資運輸車輛通行證制度，按照全國統(tǒng)一式樣制發(fā)《重點物資運輸車輛通行證》，并暢通辦理渠道，明確辦理條件、程序、范圍、渠道和時效，確保辦理便捷。

對于持有《通行證》跨省份進出涉疫地區(qū)車輛，各地要保障順暢通行，有條件的地區(qū)設(shè)立要專用通道保障快速通行。

重新“鏈接”，

浙江許村企業(yè)“外循環(huán)”逐步恢復(fù)

近日，為應(yīng)對疫情助企紓困，海寧調(diào)整相關(guān)政策，在確保疫情防控安全的前提下，企業(yè)可申領(lǐng)“安行碼”安排貨車進出，以此暢通企業(yè)物資運輸，保障生產(chǎn)企業(yè)原材料進得來、產(chǎn)成品出得去。

消息一出，靜滯多日的生產(chǎn)“外循環(huán)”終于動了起來，上千份申請立馬發(fā)出，經(jīng)過相關(guān)部門多重審核，合規(guī)的申請將以短信等形式發(fā)給企業(yè)和貨車司機；企業(yè)的倉庫前，工人們快馬加鞭，忙著把產(chǎn)品消毒檢查、裝車發(fā)貨；而在許村南高速口，交通已是川流不息，工作人員在進出口附近設(shè)立了“預(yù)檢處”，雙向檢查進出的貨車信息是否合規(guī)，確認(rèn)無誤方予通行。

“安行碼”的啟用，解了企業(yè)的燃眉之急，但企業(yè)也面臨著各自的情況需要應(yīng)對。浙江瑪雅布業(yè)，在獲知消息的第一時間就發(fā)出申請，現(xiàn)已恢復(fù)50%運力，一定程度上緩解了倉儲和交貨壓力�！艾F(xiàn)在貨車已經(jīng)往外發(fā)了6趟，雖然還沒恢復(fù)到以前，但整個鏈條算是逐步在動起來。我們企業(yè)是以外貿(mào)為主，但是由于多地疫情影響，導(dǎo)致物流不暢，部分城市出現(xiàn)無法接收的情況；而生產(chǎn)原料方面，我們這兒不少企業(yè)都要用到桐鄉(xiāng)的特種紗線，但那邊因為疫情還沒解封，所以整體上面臨著‘進出兩難’的難題�！�

在華德利印染，企業(yè)生產(chǎn)也在逐步恢復(fù)中，貼著封條的貨車一輛輛駛?cè)霃S區(qū)，帶來了水煤漿、染化料助劑、液堿等原材料，工人們抓緊搬運，加速著讓企業(yè)的機器設(shè)備轉(zhuǎn)起來。“我們企業(yè)做的是印染，必須符合環(huán)保等要求，所以按照輕重急緩，優(yōu)先保障原材料的進入，后續(xù)生產(chǎn)全面啟動后，再考慮產(chǎn)品的輸出。開工以來，我們企業(yè)已申請了140輛車次，現(xiàn)在有80輛貨車完成了‘安行’運輸�！比A德利相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

隨著“安行碼”申請數(shù)的激增，平臺審核的壓力也在不斷加大，對此許村鎮(zhèn)已擴充審核隊伍，加班加點把關(guān)“安行”審批，幫助企業(yè)恢復(fù)“外循環(huán)”�！斑@幾天收到的申請材料中，有一部分并不合規(guī)，所以也提醒大家，‘安行碼’僅限企業(yè)申請，車輛限定為貨車，必須要提交承諾書、包保責(zé)任書、行駛證，司機的健康碼、行程碼和核酸檢測報告（普通地區(qū)48小時內(nèi)，帶星或重點地區(qū)24小時內(nèi)），同時也建議咨詢好目的地的相關(guān)政策，提升‘安行之旅’的整體效率�！痹S村鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

產(chǎn)供銷全鏈條無縫銜接，

濮院實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)成效最大值

連日來，圍繞“產(chǎn)”、“供”、“銷”全鏈條無縫對接這一關(guān)鍵核心，濮院鎮(zhèn)與100多家規(guī)上企業(yè)同心協(xié)力，一體化推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)，以最短時間、最低成本、最實舉措，努力實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)成效的最大值。

浙江樂尚美意實業(yè)有限公司一家多元化發(fā)展的時裝品牌公司，在濮院布局了生產(chǎn)基地和電商基地，年出貨量達(dá)到1000萬件。受疫情影響，企業(yè)停擺，100萬件夏裝積壓在倉庫，為了幫助企業(yè)打通向外發(fā)貨通道，濮院鎮(zhèn)組成專班服務(wù)隊，向企業(yè)提供了“一企一策”精準(zhǔn)化服務(wù)。這兩天，在獲得“嘉興市疫情防控車輛專用通行證”后，“樂尚美意”在加大積壓服裝出倉外發(fā)的同時，還組織員工加班加點忙于生產(chǎn)。

浙江樂尚美意實業(yè)有限公司濮院生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人付代沾：我們保障疫情（防控）安全的前提下，我們保障貨品安全出貨，我們現(xiàn)在是主抓生產(chǎn)，我們對車間組建一個臨時車間，我們現(xiàn)在是加班加點，對員工建立一個星級獎勵機制，來保證我們的生產(chǎn)。

“現(xiàn)在作為我們來說要第一時間了解企業(yè)的困難，需求，我們第一時間幫助企業(yè)解決到這些需求和困難，加大生產(chǎn)力量加大生產(chǎn)力度�！卞г烘�(zhèn)助企專班服務(wù)隊成員、經(jīng)發(fā)中心副主任陸金華表示。

短短3天時間，

企業(yè)的生產(chǎn)運力提升到現(xiàn)在的95%

年產(chǎn)值超2億元的博森紡織科技股份有限公司，是濮院鎮(zhèn)最具規(guī)模的紡織染整企業(yè)。受疫情影響，企業(yè)在10多天的停產(chǎn)過程中，積壓了大量染整貨品。4月12日，隨著濮院復(fù)工復(fù)產(chǎn)集結(jié)號的全面吹響，“博森紡織”第一時間通知300多名一線員工到崗到位，投入生產(chǎn)。

“這幾天，來料加工積壓也比較多，公司一方面馬上通員工到崗到位，另一方面開展設(shè)備全面檢修，保證開足馬力生產(chǎn)。”博森紡織科技股份有限公司總經(jīng)理汪東曉告訴記者，我們要想客戶所想，把客戶放在第一位，所以這幾天我們24小時在生產(chǎn)。

截止到目前，濮院鎮(zhèn)近200家規(guī)上企業(yè)已實現(xiàn)9成復(fù)工復(fù)產(chǎn)。尤其是涉及產(chǎn)業(yè)鏈前端的紡織印染、一體成衣等，另外，濮院鎮(zhèn)助企服務(wù)專班、24小時服務(wù)熱線等，已幫助企業(yè)解決復(fù)工復(fù)產(chǎn)問題事項280多件。

晉江重要市場鞋紡城復(fù)市

受疫情影響，國際鞋紡城閉市，引起了諸多鞋產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)區(qū)域及企業(yè)的關(guān)注。近日，鞋紡城封閉式復(fù)市開業(yè)，有力地滿足了鞋產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和商戶的期待。

據(jù)悉，本次開業(yè)，晉江國際鞋紡城采取分批次開放、線上經(jīng)營與定點配送相結(jié)合的策略，首批進場120余家商戶，其相關(guān)人員將在鞋紡城內(nèi)閉環(huán)管理。

中泰新材料科技有限公司總經(jīng)理高榮財：全國各地很多市場都在等我們的材料，沒有我們的材料，他們也沒辦法正常營業(yè)。

為加強管理、確保安全，前期僅開放無疫網(wǎng)格內(nèi)的倉庫，并對貨物采取零接觸、點對點轉(zhuǎn)運的方式。

線上經(jīng)營期間，鞋紡城公司嚴(yán)格執(zhí)行“車輛通行證”管理制度，僅允許具有晉江市疫情防控指揮部交通檢疫組及晉江市國際鞋紡城蓋章的通行證（紅色）的車輛進入市場，但須嚴(yán)格執(zhí)行貨物轉(zhuǎn)運“零接觸”管理。

復(fù)蘇，東莞紡織業(yè)

把因疫情耽誤的訂單趕回來

家家毛線繞，戶戶織機響。4月11日下午，記者走進被譽為“中國毛織第一村”的東莞大朗巷頭社區(qū)，近200家毛織企業(yè)一片繁忙。附近雅綺服飾有限公司的生產(chǎn)車間，工人們忙著趕訂單；樓上營銷中心，兩名主播正在鏡頭前直播帶貨。

距離大朗鎮(zhèn)60公里外，紡織設(shè)備企業(yè)星馳縫制公司營銷總監(jiān)關(guān)偉亮登錄電腦后臺查看網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)�！拔覀円�在不確定的環(huán)境里尋找第二增長曲線�！彼�說。

越是困難，越是考驗韌性；越是挑戰(zhàn)，越能激發(fā)突圍。一度“停擺”的東莞紡織業(yè)，解封后迅速復(fù)工復(fù)產(chǎn)“搶”回訂單，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型“上云”找增量，努力拓展直播供應(yīng)鏈搶占市場新機……疫情下，東莞紡織產(chǎn)業(yè)的求變之路愈發(fā)清晰。

一大早，東莞升麗針織有限公司內(nèi)，員工們排隊等待測量體溫和消毒，完成相關(guān)防疫措施后有序進入廠區(qū)。

公司位于大朗鎮(zhèn)管控區(qū)內(nèi)，隨著全鎮(zhèn)疫情防控區(qū)域等級調(diào)整，3月18日，企業(yè)通過防疫驗收后迅速推動滿工滿產(chǎn)�！拔覀儽M量把疫情影響降到最低，力爭一季度平穩(wěn)開局�！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

同天，新宏豐服飾有限公司也通過防疫驗收，復(fù)工當(dāng)天產(chǎn)能已恢復(fù)至60％。隨著大朗全域解封，企業(yè)已實現(xiàn)滿工滿產(chǎn)。

“目前，企業(yè)在強化疫情防控的基礎(chǔ)上進一步擴大產(chǎn)能，尤其是生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品開拓新市場，把因疫情耽誤的時間和訂單趕回來�！毙潞曦S服飾經(jīng)理盧仲華介紹，企業(yè)結(jié)合自身實際確保防疫生產(chǎn)兩不誤，力爭完成全年產(chǎn)值增長10%的目標(biāo)。

毛織產(chǎn)業(yè)是大朗鎮(zhèn)的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，截至今年2月，大朗有毛織相關(guān)市場主體超過2萬家，涉及從業(yè)人員20多萬，全產(chǎn)業(yè)鏈年銷售額超600億元。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，受疫情影響，毛織企業(yè)普遍反映前期不少訂單被迫取消、原材料進不來等問題。眼下，搶回訂單是毛織企業(yè)最重要的事情。兆灃服飾董事長朱兆周最近在給客戶一個個打電話耐心溝通，“我們要以最好的心態(tài)和服務(wù)，爭取與更多的客戶合作”。

一聲聲機器轟鳴，一輛輛呼嘯而過的貨車……毛織企業(yè)各項工作走向生產(chǎn)經(jīng)營正軌。3月29日，大朗全域解封。

解封后，大朗鎮(zhèn)毛織行業(yè)全面復(fù)蘇。“企業(yè)都在滿工滿產(chǎn)趕訂單，政府也會持續(xù)出臺政策助力企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營�！贝罄舒�(zhèn)委書記郭懷晉說。

上線，主動出擊加速尋找新增量

每天到達(dá)公司，登錄電腦后臺查看網(wǎng)上店鋪的各項數(shù)據(jù)——這是東莞市星馳縫制設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)關(guān)偉亮最近新增的工作內(nèi)容。

距離大朗鎮(zhèn)60公里，星馳縫制所在的石碣鎮(zhèn)也受到疫情影響，工廠從3月16日起封閉管理。早在今年開年的全員戰(zhàn)略規(guī)劃動員會上，公司總經(jīng)理于志豪宣布今年線上銷售額要完成1600萬元，比去年增長3倍。然而，突如其來的疫情管控，讓公司倍感壓力。“但是我們?nèi)园催@個目標(biāo)努力，在不確定環(huán)境中尋找確定性�！标P(guān)偉亮告訴記者，公司針對疫情制定了應(yīng)急預(yù)案。

“最近，我們正組織團隊去拜訪大朗鎮(zhèn)的紡織企業(yè)客戶，聽聽他們有哪些需求�！标P(guān)偉亮說，疫情下更要主動出擊。在他看來，提升復(fù)購率是“在不確定的環(huán)境里尋找確定性”最直接的體現(xiàn)。“在縫紉設(shè)備行業(yè)，企業(yè)客戶對于設(shè)備的忠誠度很高。一旦購買不會輕易更換供應(yīng)商，我們希望今年將復(fù)購率提升到25%�！标P(guān)偉亮如是說。

除了線下挖潛熟客業(yè)務(wù)，星馳縫制也加速在線上尋找新增量。

“幾天前，我們和電商平臺續(xù)約再投入50萬元，在平臺上增加新店鋪，同時競標(biāo)好的引流項目。”關(guān)偉亮表示，今年市場低迷，很多同行均大幅削減線上投入費用，但星馳縫制反而認(rèn)為這是拓展業(yè)務(wù)的好時機，“別人退，我們進”。

這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型其實早在2020年底就有初步思路。關(guān)偉亮回憶，公司復(fù)盤當(dāng)年全年銷售額時，發(fā)現(xiàn)線上銷售比上一年增長超十倍。當(dāng)時就意識到，要全面往線上轉(zhuǎn)型，否則就沒有了生存空間。

關(guān)偉亮告訴記者，現(xiàn)在的企業(yè)訂單中新增了個體戶等零售訂單，為銷量打開了另一扇窗戶�！斑@些個性化定制化的零售訂單對工廠提出了更高要求，也促進我們持續(xù)創(chuàng)新，在不確定的環(huán)境里尋找銷售第二增長曲線�！彼�說。

下沉，直達(dá)C端直播銷量逆勢增長

東莞市雅綺服飾有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)一片繁忙，工人們加班趕訂單。樓上的營銷中心掛滿了數(shù)百件各式各樣的服裝，兩名主播正在電腦前直播帶貨。

“我們要把一季度積壓的訂單，爭取在這一個月內(nèi)完成。”雅綺服飾總經(jīng)理劉劍波說，疫情對生產(chǎn)和業(yè)務(wù)拓展都產(chǎn)生了一定影響，要先把訂單趕回來。

在服飾行業(yè)摸爬打滾十多年，劉劍波深知“下好先手棋”的重要性。在劉劍波看來，每次危機過后，都是一波市場的大洗牌，消費者會更加理性，對服務(wù)的要求也更高。要提供更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，才能搶抓先機。

疫情影響線下銷售，但直播業(yè)務(wù)反而讓企業(yè)銷量逆勢增長。

“直播營銷讓工廠直接下沉至C端，減少中間環(huán)節(jié)降低成本，效率也更高�！眲�劍波說，接下來公司會往直播供應(yīng)鏈方向拓展，與頭部MCN機構(gòu)合作，推動服裝、包包、鞋子等產(chǎn)品線上銷售。

目前，雅綺服飾主要以電商供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)為主，分為三大業(yè)務(wù)板塊，自主品牌的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，占比30%左右；國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌、線下女裝品牌的ODM貼牌加工，占比50%左右；外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，占比20%左右。

“我們計劃將外貿(mào)占比提升到30%—40%，多板塊運營，提升抗風(fēng)險能力�！眲�劍波說，過去太依靠單一業(yè)務(wù)市場了，接訂單很被動。接下來，企業(yè)要增加銷售渠道，擴大跨境電商平臺供應(yīng)鏈服務(wù)，“在保證國內(nèi)訂單的同時，爭取把外貿(mào)訂單量做大，暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)”。

來源：紡織面料平臺