【集萃網(wǎng)觀察】古語說：“開則通，順則明”。取意其中的“開順”品牌用開拓的胸懷，努力創(chuàng)造和諧的生活，反映了他們一直堅持的一種追求和一種態(tài)度。

　　“開順”從創(chuàng)建之日起就遵循著這樣的發(fā)展準繩，注重品牌的培育和拓展，將品牌文化與營銷策略、產(chǎn)品品質、市場服務、消費者認可度、企業(yè)的社會影響力有機結合。成立于1991年的江蘇金開順服飾有限公司，座落于常熟沿江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內，占地55000多平方米，建筑面積50000多平方米，總資產(chǎn)達1.68元，固定資產(chǎn)9800元，員工1000多人，其中設計人員40多人，年生產(chǎn)能力達350多萬件，成為中國毛針織行業(yè)“最具品牌競爭潛力的50強”企業(yè)之一，“開順”品牌獲得了“中國馳名商標”、“江蘇省著名商標”、“江蘇名牌”、“蘇州名牌”、“蘇州市知名商標”等諸多榮譽。

　　但“開順”并不滿足于現(xiàn)狀，而是更多走向市場，推出了一系列發(fā)展舉措。一方面推進品牌的區(qū)域覆蓋計劃，打造核心的高效終端網(wǎng)絡，另一方面繼續(xù)提升品牌形象，推進品牌終端專賣店和商場專柜的統(tǒng)一形象。截至目前，公司已在全國 18個省(市)區(qū)建立了銷售總代理，開設了 100多家專賣店，“開順”品牌的知名度和美譽度快速提升。

　　隨著市場網(wǎng)絡的不斷完善，專賣系統(tǒng)在全國的普遍鋪開，2009年“開順”對產(chǎn)品及市場資源再次進行整合，全面推出四季化產(chǎn)品概念，并將通過集團化運作，將開順的發(fā)展在未來幾年內推向新的高度。

　　對毛針織企業(yè)來說，要在市場發(fā)展專賣系統(tǒng)，最主要的就是貨品組合問題。為徹底改變這一局面，目前“開順”加大了對產(chǎn)品研發(fā)的投入，在行業(yè)中，大膽引進“時尚女裝”之概念，在春夏季的產(chǎn)品中更多的加入梭織時裝面料，甚至包括部分高檔麻質面料，率先針對薄弱的春夏季產(chǎn)品進行課題性攻關。而對原有的強勢品種，則力求滿足消費者多元化的需求，一改以往中庸的設計風格，主題鮮明、裝飾新穎、款式別致，2009年其新款研發(fā)數(shù)量是2008年的兩倍。公司領導深諳，隨著服裝市場的發(fā)展，單品將很難支撐一個公司的穩(wěn)健發(fā)展，只有不斷地完善產(chǎn)品的結構，拓寬經(jīng)營渠道，才能在強手如林的大市中勝出。

　　在為其品牌形象代言的影視紅星范冰冰小姐制作09拍攝樣衣的過程中，公司針對象范冰冰這樣一些立意引領潮流，集知性美貌優(yōu)雅自主等特質于一身的小眾時尚女士，專門開發(fā)了一批高品質羊絨產(chǎn)品并將其命名為“09秋冬范冰冰系列”�！�09秋冬范冰冰系列”對單調的傳統(tǒng)羊絨服裝款式大膽突破，設計了貼合潮流的時尚款。在裝飾工藝的運用上更是印花、提花、燙鉆、橫機提花、工藝繡花、手工鉤花……不拘一格交相輝映。色彩也能從中撲捉到時尚的痕跡：各種層次的灰色系演繹時而高雅時而前沿的不同感受；流行的明亮色系不再生硬，灰色的穿插，使之更具現(xiàn)代感。這一系列的服裝讓中國時尚界的“寵兒”、“開順”代言人——范冰冰愛不釋手，挑選了許多留給自己�！�09秋冬范冰冰系列”的推出從另一個層面來說，深刻勾畫出“開順”由傳統(tǒng)型羊絨衫羊毛衫向“時尚女裝”轉型的發(fā)展趨向。

　　“開順”的管理層清醒認識到：四季化既是羊絨、毛衫企業(yè)提升發(fā)展的一條必經(jīng)之路。但同時也是一柄“雙刃劍”，對品牌運作、生產(chǎn)管理、營銷網(wǎng)絡建設及經(jīng)濟實力等都提出了極高的要求。為此，“開順”對現(xiàn)有的品牌體系進行了全面的歸納提升逐步實施集團化運作計劃：“開順”作為公司主打品牌，“金開順”以高端品牌為標準。為了實現(xiàn)內外銷互補流動的雙贏局面，公司擬在英國設立分支機構，以國際前沿的資訊及設計水準，鞏固內銷市場。同時計劃收購國外成熟女裝品牌將國內外的優(yōu)勢資源相對接。

　　做毛衫起家的“開順”并不滿足于在原有的“小天地”里打轉轉，自2006年向市場全線推出羊絨系列產(chǎn)品以來，始終堅持高品質的原則，自主創(chuàng)新，獲得了業(yè)界的廣泛認可。

　　有“纖維鉆石”美譽的山羊絨，是迄今為止紡織原料中最優(yōu)良的纖維，其含量、品質的高低直接影響到成品的性能，更直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本。世界最優(yōu)質的山羊絨幾乎全部產(chǎn)自中國，平均細度為13—17um。國內市場上羊絨服裝一般選用平均細度在15.5—17 um,平均長度為30—32mm的山羊絨，而“開順”始終堅持原料上的高標準，選用平均細度在14.5—15.5 um平均長度為34—36mm的高品質蒙古絨。纖維更細更長因而性能更優(yōu)。在羊絨服裝的后期處理上，“開順”組織了技術攻關，其中“抗起球”工藝獲得了國家專利證書，這項專利的推出將有效減少纖維之間的相對移動，使一直以來困擾羊絨羊毛產(chǎn)品的“起球”問題得到根本性的改變。此外，在酶處理、羊絨的柔軟度處理等工藝方面“開順”也在國內處于領先地位。高品質原料結合高水準的后期處理，奠定了“開順”在羊絨服裝領域的領先地位，是高品質羊絨產(chǎn)品的代表及典范，因此2009年“開順”把原料也作為自己品牌的有機組成部分，向市場重點推出“開順羊絨”的整體概念， 除了突出“開順”在羊絨領域的高品質代表地位，同時更是意在向市場向消費者表明“開順”在品質上始終如一的承諾。

來源:中國服裝網(wǎng)