發(fā)現(xiàn)危機(jī)中的商機(jī)

　　2008年下半年，正是金融危機(jī)襲卷全球紡織業(yè)之時(shí)，奧尼斯特進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)林月忠，卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

　　之前一直從事內(nèi)貿(mào)的林月忠，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)有許多外商，急著跳過(guò)中間商，希望與上家合作，以進(jìn)一步降低采購(gòu)成本。林月忠果斷地注冊(cè)公司，做起了外貿(mào)。

　　林月忠經(jīng)營(yíng)的是桃皮絨類產(chǎn)品，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)上的桃皮絨類織物，十分之一出自其公司。由于控制了貨源，他重新對(duì)客戶進(jìn)行了“排列組合”，輕松跳過(guò)國(guó)內(nèi)的二級(jí)批發(fā)商，直接和國(guó)際大客戶實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接，輕松打開(kāi)了南美、中東等地市場(chǎng)。

　　換位思考開(kāi)拓新天地

　　林月忠和老外做生意，打得正是“誠(chéng)”字牌。

　　去年7月份，印度客戶向奧尼斯特進(jìn)了20多個(gè)柜的桃皮絨，誰(shuí)知貨到了印度港口后，對(duì)方卻打來(lái)電話，稱由于當(dāng)?shù)刎泿刨H值，三分之一的錢(qián)縮水了，貨不敢要了。1000多萬(wàn)元的貨，壓在當(dāng)?shù)�，多停留一天就是損失一天。進(jìn)一步換位思考，做生意誰(shuí)不想賺錢(qián)，然而，只有讓客戶賺到錢(qián)，自己才能賺到錢(qián)。想到印度客戶所說(shuō)的情況屬實(shí)，他果斷做出決定：讓老外先提貨去銷(xiāo)售，有錢(qián)收回來(lái)了再來(lái)付這邊的貨款。然而，正是這人性化的舉動(dòng)，感動(dòng)了這個(gè)外商，老外費(fèi)盡力氣賣(mài)完1000多萬(wàn)元的貨后，分期把貨款打到了“奧尼斯特”的賬上，從此和這位客戶建立了良好關(guān)系。

　　訂單排到了10月底

　　去年雖然是紡織品貿(mào)易的低谷期，但林月忠已經(jīng)看到了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)紡織品需求的反彈趨勢(shì)，提前進(jìn)行布局。年初，他趁著價(jià)格低谷早早買(mǎi)進(jìn)400多萬(wàn)米的白坯布。今年2月，許多人還沉浸在春節(jié)喜氣中時(shí)，林月忠買(mǎi)進(jìn)140多臺(tái)噴水織機(jī)，還承包下幾家生產(chǎn)企業(yè)，采購(gòu)了3000噸的原料，開(kāi)起了生產(chǎn)線。

　　果然，今年國(guó)際需求出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈，林月忠提前作下的布局很快發(fā)揮了作用，國(guó)際客商排隊(duì)要貨。前不久，印度“奧美茜”公司，向奧尼斯特訂25個(gè)柜的貨，林月忠只答應(yīng)給10個(gè)，因?yàn)楝F(xiàn)在他的訂單已經(jīng)排到了10月份。

來(lái)源：紹興縣報(bào)