【集萃網(wǎng)觀察】1、企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)和自身的營銷，出口目標(biāo)結(jié)合起來。一般來說，參加專業(yè)性的大型有影響的展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果要好些。 

　　2、由于現(xiàn)代專業(yè)展專業(yè)細(xì)分化程度越來越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會(huì)的主題一致。 

　　3、參展人員應(yīng)有懂外語的業(yè)務(wù)人員，以利于談判。 

　　4、應(yīng)將樣品，樣本，貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全，如有條件，應(yīng)在參展前對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)出邀請(qǐng)來參觀自己的展臺(tái)，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。 

　　參加出國展覽有些什么步驟? 

　　由于涉及到展品出口，換外匯等問題，一般企業(yè)要參加出國展覽必須由經(jīng)國家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來組織。這樣的主辦組織全國有200家，包括貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)(地方分會(huì)和行業(yè)分會(huì))各地經(jīng)貿(mào)委，大型外貿(mào)，工貿(mào)總公司，大型商會(huì)等。 

　　一般企業(yè)可通過這些主辦單位的全年組展計(jì)劃了解可出國參加哪些展會(huì)并向這些單位交費(fèi)參加。 

　　出國展覽對(duì)企業(yè)有什么要求? 

　　必須有進(jìn)出品經(jīng)營權(quán)的企業(yè)才能參加出國展覽。 

　　出國參加展覽有什么好處? 

　　作為國際商貿(mào)活動(dòng)的一種重要形式，國內(nèi)企業(yè)參加國外舉辦的展覽無疑有如下好處： 

　　1、擴(kuò)大商務(wù)接觸面，開闊視野，啟發(fā)思路 

　　2、貨比三家，尋求最佳的供貸廠商與合作對(duì)象； 

　　3、直接面對(duì)客戶，便于尋求客戶和商貿(mào)機(jī)會(huì)．開拓國際市場； 

　　4、可直接定貨．免去尋求海外寥戶與市場的中間環(huán)節(jié)，花費(fèi)最少，時(shí)效最高。 

　　到那些國際去參加展覽比較好? 

　　目前，我國企業(yè)出國展覽已形成了一些熱點(diǎn)，如法蘭克福春秋季消費(fèi)者品博覽會(huì)、科隆五金制品展覽會(huì)、米蘭馬契夫展覽會(huì)、芝加哥五金制品展覽會(huì)、迪拜春秋季國際博覽會(huì)等等，取得的貿(mào)易效果明顯，其中機(jī)械，電子類展覽參展比例最高。 

　　在去年我國企業(yè)出國展覽的60個(gè)國家里，德國以73參展項(xiàng)目位居出國展覽項(xiàng)目最多的國家之首。歐洲，北美，日本是我國出國經(jīng)貿(mào)展覽的傳統(tǒng)市場，目前也正在開拓亞洲，非洲，拉美，東歐和獨(dú)聯(lián)體市場。 

　　我們公司沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，但是要參加海外展覽，該怎么辦？ 

　　你就需要委托一家有權(quán)經(jīng)營外貿(mào)的公司，讓他們作為你的代理商為你安排產(chǎn)品參展事項(xiàng)以及代辦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。另外，你還可能通過中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，這個(gè)機(jī)構(gòu)的總會(huì)設(shè)在北京，在全國各省都設(shè)有分會(huì)。中國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)設(shè)有專門的出國展覽部，負(fù)責(zé)組織國內(nèi)廠家的產(chǎn)品出國參加國際性商品展覽會(huì)或在國外組織專門的中國產(chǎn)品展覽會(huì)。 

    來源：中國會(huì)展網(wǎng)