【集萃網(wǎng)觀察】12月11日，中國紡織創(chuàng)新年會在北京拉開帷幕，會議的主題定為：新商業(yè)模式和時尚話語權(quán)。年會期間還將成立“中國紡織服裝時尚聯(lián)盟”。在“創(chuàng)新年會”舉辦前夕，記者采訪了中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長、中國紡織信息中心主任孫瑞哲和中國流行色協(xié)會常務(wù)副會長梁勇，就相關(guān)問題進(jìn)行了了解。

    不能關(guān)起門來吹喇叭

    “不能再那樣自說自話了；要突破僅在自己產(chǎn)業(yè)內(nèi)部研究的局面，向全世界發(fā)布我們自己的流行趨勢�！薄耙郧埃�我們是自己關(guān)起門來吹喇叭。自己都快震聾了，別人卻什么也沒聽到�！睂τ跁r尚話語權(quán)的缺失，孫瑞哲用了一個形象的比喻。

    時尚話語權(quán)缺失的一個典型而又令人尷尬的現(xiàn)象就是，在中國的市場上，有大一批服裝品牌不得不借助“洋身份”去提升自己的吸引力。孫瑞哲不無遺憾地說道，中國在全球紡織服裝市場占有30%以上的份額，但缺少品牌影響力。

    梁勇也介紹說，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)在世界紡織服裝價值鏈中只有15%的比重，剩下的都被文化、設(shè)計元素占主導(dǎo)地位的國際品牌占據(jù)。如果中國紡織品增加5%的價值，行業(yè)的利潤將有明顯增長。

    “整個行業(yè)已經(jīng)到了要突破這種格局的時候。不能再那樣自說自話了；要突破僅在自己產(chǎn)業(yè)內(nèi)部研究的局面，向全世界發(fā)布我們自己的流行趨勢�！痹趯O瑞哲看來，以前提這個概念，時機(jī)尚未成熟,但現(xiàn)在已經(jīng)具備各方面的條件。

    數(shù)據(jù)顯示,2003年，銷售額在3億元以上的企業(yè)占全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總數(shù)的2%多一點，2008年底，這一比重增加到3%；而銷售額超過5億元的企業(yè)在2003年占全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的0.9%，2008年比重達(dá)1.5%。

    孫瑞哲介紹說：“現(xiàn)在，我們的外部環(huán)境和內(nèi)在產(chǎn)業(yè)能量已經(jīng)大不相同，品牌企業(yè)成長很快,產(chǎn)業(yè)集中度越來越高,各種優(yōu)勢資源開始向優(yōu)勢企業(yè)集中。從外貿(mào)層面看,經(jīng)過金融危機(jī)洗禮,中國紡織服裝企業(yè)優(yōu)勝劣汰后剩下的優(yōu)勢加工企業(yè)的議價能力在提高；而在內(nèi)銷層面,渠道的多元化所帶來的成本降低,使得企業(yè)可以在低成本模式中快速成長。

    事實上，企業(yè)為突破這種令他們極其困惑的局面，也在做著種種努力。一批已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)二三線市場的品牌，開始慢慢向一線城市滲透，紛紛選擇在大城市開大店，希望以此獲得都市消費(fèi)者的價值認(rèn)可。孫瑞哲將這種發(fā)展模式形象的稱為“農(nóng)村包圍城市”。

    與此同時，一批優(yōu)秀的企業(yè)與設(shè)計師也在嘗試著“走出去”的破冰之旅。中國設(shè)計師在紐約、倫敦、巴黎、米蘭四大時裝周上都留下了自己的身影；一批成熟企業(yè)也邁出了國際化合作的步伐。

    盡管企業(yè)以不同的方式進(jìn)行著各種嘗試，但孫瑞哲坦言，單個企業(yè)的努力畢竟難以改變整體格局。

    “其實每家企業(yè)都非常努力,但僅憑一兩家企業(yè)確實很難產(chǎn)生真正的影響力�！痹诹河驴磥�,“本土品牌也想做到像西方那樣的話語權(quán),但很難。即使是10家一起企業(yè)都很難�！�

    在這樣的背景下，孫瑞哲與梁勇形成了這樣的共識,時尚話語權(quán)的體現(xiàn)一定要以集成方式,在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部上中下游形成互動。這也正是在此次“創(chuàng)新年會”上成立“中國紡織服裝時尚聯(lián)盟”的初衷雖在。

    流行趨勢發(fā)布是核心

    在國際競爭中，我們以前是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的對抗；今后肯定是消費(fèi)層面的對抗，是時尚話語權(quán)的對抗。這一天遲早會到來。

    所謂以集成方式體現(xiàn)時尚話語權(quán)，即在“時尚聯(lián)盟”的基礎(chǔ)上，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游資源，圍繞展會平臺，企業(yè)間形成互動，從色彩、紗線、面料、服裝環(huán)節(jié)確立統(tǒng)一流行趨勢�！傲餍汹厔菀�在產(chǎn)業(yè)鏈垂直體系內(nèi)得到貫穿，這是社會化大生產(chǎn)的內(nèi)在要求�！睂O瑞哲說道。

    據(jù)孫瑞哲介紹,“中國紡織服裝時尚聯(lián)盟”將在三個層面上展開：主體是優(yōu)勢品牌和企業(yè),同時吸收商業(yè)和媒體等社會力量,核心是流行趨勢發(fā)布。

    孫瑞哲特別強(qiáng)調(diào)，流行趨勢不僅要指導(dǎo)生產(chǎn)，還要引導(dǎo)消費(fèi)。他說：“我們要把中國的時尚、中國的品牌要推向消費(fèi)者。只有消費(fèi)者對品牌價值認(rèn)可，品牌的發(fā)展才有雄厚的基礎(chǔ)。沒有消費(fèi)者認(rèn)可，時尚話語權(quán)無從談起�！�

    為拉近流行趨勢與消費(fèi)者的距離，孫瑞哲透露，在明年3月份舉行的北京三大專業(yè)展(服裝、面料、紗線)期間,“時尚聯(lián)盟”除了在展會上推出流行趨勢外，還將在大悅城、新光天地、世貿(mào)天階等商業(yè)場所，組織一系列的聯(lián)合時尚趨勢發(fā)布。

    對于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)來說，“時尚聯(lián)盟”是一次再起步，流行趨勢是手段，最終落腳點是促進(jìn)品牌發(fā)展壯大。當(dāng)然，孫瑞哲坦言，在執(zhí)行過程中也存在一定的難度。

    首先，這些企業(yè)是否真的能夠志同道合。企業(yè)間有共同的目標(biāo)，也有各自的利益，將它們集合到一起，難度不小。

    其次，要把握好“時尚”與“風(fēng)格”之間的度。時尚是短暫的，不斷在變化；而風(fēng)格是永存的，品牌要堅持。找到共性化的時尚與個性化的風(fēng)格之間的契合點，讓二者不悖而行是個難點。

    再有，在產(chǎn)業(yè)與商業(yè)對接時，產(chǎn)業(yè)的時尚話語權(quán)該如何與商業(yè)合作、呼應(yīng)也是難題之一。

    據(jù)孫瑞哲透露，針對這些難點，目前中國紡織信息中心、中國服裝協(xié)會、中國流行色協(xié)會等幾個機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行一項重要工作——設(shè)定“時尚聯(lián)盟”的準(zhǔn)入門檻。

    孫瑞哲表示：“時尚話語權(quán)是各方面力量結(jié)合的結(jié)果，最后的支撐點是整合上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)秀品牌與企業(yè)，使他們達(dá)成合作，最終提升時尚話語權(quán)�！�

    “在國際競爭中，我們以前是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的對抗；今后肯定是消費(fèi)層面的對抗，是時尚話語權(quán)的對抗。這一天遲早會到來。”對于結(jié)果，孫瑞哲信心十足。

    新商業(yè)模式值得關(guān)注

    過去是關(guān)心從無到有的有形創(chuàng)新，今后則要更加關(guān)注無形的模式創(chuàng)新。

    本次“創(chuàng)新年會”的另一主題是商業(yè)模式創(chuàng)新。據(jù)介紹，今年的“創(chuàng)新年會”討論創(chuàng)新將不像以往只針對戰(zhàn)術(shù)，而更加關(guān)注戰(zhàn)略。

    孫瑞哲表示：“過去，從產(chǎn)業(yè)層面到社會層面都比較關(guān)注有形的創(chuàng)新，比如質(zhì)量、技術(shù)等。這些雖然仍然是今后的核心環(huán)節(jié)，但隨著形式的變化，僅僅關(guān)注生產(chǎn)方面的變化已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。過去是關(guān)心從無到有的有形創(chuàng)新，今后則要更加關(guān)注無形的模式創(chuàng)新，比如商業(yè)模式創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新等�！�

    從宏觀經(jīng)濟(jì)走勢可以看出，目前內(nèi)銷市場呈現(xiàn)出了良性增長的態(tài)勢。今年8月份以來，社會消費(fèi)品零售總額回歸到15%以上，衣著類產(chǎn)品達(dá)到20%以上；但另一方面，衣著類價格指數(shù)卻一直走低，出現(xiàn)了量增價跌的趨勢。

    孫瑞哲分析指出，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)有理性消費(fèi)的因素，但更主要的原因是商業(yè)模式改變帶來的。過去百貨店的消費(fèi)者現(xiàn)在有一部分轉(zhuǎn)移到了原來的B2B場所，比如北京的大紅門批發(fā)市場、動物園批發(fā)市場，廣州的白馬商圈等。這些渠道從過去的專業(yè)批發(fā)轉(zhuǎn)向了批零兼售，而且零售比例達(dá)到60%以上。這種變化顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，大大降低了產(chǎn)品的流通成本，同時也使消費(fèi)者獲得了實惠�！八�以，衣著類CPI的走低，其實是商業(yè)成本降低帶來的。這給我們一個啟示，商業(yè)模式既要有利于企業(yè)，也要有利于消費(fèi)者�！睂O瑞哲認(rèn)為，商業(yè)模式的創(chuàng)新要注意三個環(huán)節(jié)：

    一是針對有效需求創(chuàng)新。到10月份為止，國內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)銷售內(nèi)銷比例達(dá)到了80%。這是一個顛覆性概念，過去人們說紡織服裝產(chǎn)業(yè)是出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，對出口依賴很大，但現(xiàn)在不成立了。內(nèi)銷成為整個行業(yè)的重點，所以如何解決內(nèi)銷的有效需求，是模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。

    二是從產(chǎn)品到商品、消費(fèi)品的全過程創(chuàng)新。過去企業(yè)更多的關(guān)注生產(chǎn)產(chǎn)品，但現(xiàn)在生產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)不存在困難，而要更多的關(guān)注怎樣把產(chǎn)品變成商品，進(jìn)而把商品變成老百姓喜聞樂見的消費(fèi)品。這是一個商業(yè)模式的概念。

    三是跨界整合創(chuàng)新。紡織服裝行業(yè)要想實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，就必須整合、跨界。從行業(yè)內(nèi)部而言，是加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合；從外部而言，就是產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的結(jié)合。

    來源: 中國服飾報