【集萃網(wǎng)觀察】4年對(duì)于一個(gè)展會(huì)來(lái)說(shuō)，走到了燦爛輝煌還是日漸式微的分水嶺，告別了初創(chuàng)時(shí)的青澀，也經(jīng)歷了行業(yè)的試探，該何去何從，市場(chǎng)會(huì)作出自己的選擇。即將呈現(xiàn)的第五屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)，難免會(huì)給人很多猜測(cè)，畢竟目前歐洲經(jīng)濟(jì)還不穩(wěn)定，企業(yè)無(wú)法不去掂量展出成本與回報(bào)之間的對(duì)稱。根據(jù)會(huì)展業(yè)資深人士的經(jīng)驗(yàn)，了解展會(huì)的平臺(tái)，傾聽(tīng)往屆展商的心得，是企業(yè)備展必須要做的一項(xiàng)作業(yè)。

　　CTAF的增值性

　　不得不承認(rèn)，與世界著名的紡織面料展Texworld同期同地舉辦，讓中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)(簡(jiǎn)稱CTAF)站到了巨人的肩膀上。Texworld被譽(yù)為開拓歐美市場(chǎng)的金鑰匙，其展出規(guī)模之大，專業(yè)性之強(qiáng)，國(guó)際知名度之高，在紡織面料行業(yè)首屈一指。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，前幾屆Texworld秋季展參展企業(yè)都近千家，分布在全球40多個(gè)國(guó)家；專業(yè)觀眾逾萬(wàn)名，主要構(gòu)成是制造商、貿(mào)易商、批發(fā)商、零售商、代理商、設(shè)計(jì)師、采購(gòu)商和百貨商店等。這些觀眾并非泛泛之輩，大部分具有決策權(quán)并定期參觀Texworld，是展會(huì)組織機(jī)構(gòu)眼中的“高質(zhì)量觀眾”，他們參展非常有目的性和針對(duì)性，不僅尋求具有最佳性價(jià)比的產(chǎn)品，而且偏好具有原創(chuàng)性和獨(dú)具特色的產(chǎn)品。據(jù)組委會(huì)提供的展會(huì)報(bào)告顯示，這些專業(yè)觀眾對(duì)于CTAF展區(qū)的成衣普遍感興趣。這些資源聚集成的商機(jī)自不待言，即便不為了實(shí)實(shí)在在的訂單，單從了解歐洲市場(chǎng)需求的角度來(lái)看，CTAF也不失為一個(gè)很好的窗口。

　　當(dāng)然，Texworld也能從CTAF獲益，CTAF的成功舉辦延伸了其產(chǎn)業(yè)鏈，從面料到成衣的完整性，讓觀眾的選擇更加豐富多彩。

　　另外，作為Texworld的展中展，CTAF與其的融合體現(xiàn)在方方面面。譬如，Texworld不但在新聞發(fā)布會(huì)上而且也在各種宣傳資料上對(duì)CTAF進(jìn)行推介，以及根據(jù)CTAF的展商特點(diǎn)專門組織觀眾等等。會(huì)展業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展日趨成熟，一個(gè)展會(huì)要想具有吸引力，除了自身的專業(yè)性和貿(mào)易性外，還要具有增值性。每年幾十家，甚至上百家中國(guó)紡織服裝企業(yè)遠(yuǎn)渡重洋，帶著展品去巴黎參展，恐怕與Texworld對(duì)CTAF的影響也不無(wú)關(guān)系。

　　給一個(gè)執(zhí)著的理由

　　如果說(shuō)CTAF的平臺(tái)打造，還只是主辦方的意愿的話，那么參展商的感受最能檢驗(yàn)這種意愿是否一廂情愿。從2009年主辦方對(duì)參展商的調(diào)查可以看出，去年參加CTAF的企業(yè)大多數(shù)已連續(xù)參加了兩三屆，他們都對(duì)展會(huì)的專業(yè)性、貿(mào)易性給予了很高的評(píng)價(jià)。

　　北京泛美服裝有限公司副總經(jīng)理黃曉峰對(duì)CTAF早已不陌生，和很多展商執(zhí)著的原因一樣，他覺(jué)得展會(huì)對(duì)企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用。在每屆CTAF上，他不僅可以重逢許多老客戶，而且可以結(jié)識(shí)不少新朋友，這讓他感到很開心。維護(hù)客戶關(guān)系是一個(gè)方面，同時(shí)還可以為公司下一步的貿(mào)易合作進(jìn)行前期交流準(zhǔn)備。

　　客觀地說(shuō)，去年在金融危機(jī)的重創(chuàng)下，歐洲經(jīng)濟(jì)遭遇滑鐵盧，很多企業(yè)并不看好這個(gè)市場(chǎng)，但一些展商對(duì)CTAF依然不離不棄，這種堅(jiān)持最終讓他們獲得了回報(bào)。浙江新陽(yáng)服飾股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理姜錦富是一個(gè)思維比較敏銳的人，2008年在CTAF展會(huì)上結(jié)識(shí)的歐洲新客戶，后來(lái)成為新陽(yáng)公司的貿(mào)易合作伙伴。2009年明知?dú)W洲市場(chǎng)低迷，他還是如約前往巴黎，用他的話來(lái)解釋就是“越是在困難的情況下，越要與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行密切交流，這樣才能在困境中找到商機(jī)”。4天的展會(huì)，去新陽(yáng)公司展臺(tái)咨詢產(chǎn)品價(jià)格的客商不絕如縷，后來(lái)接受記者采訪時(shí)，姜錦富笑得很開懷：“今年收獲不小�！�

　　創(chuàng)新，還是創(chuàng)新

　　從巴黎歸來(lái)的展商最深刻的體會(huì)是：“必須要深入地了解歐洲市場(chǎng)，這樣才能精準(zhǔn)地滿足客戶需要�！被仡櫷鶎谜箷�(huì)上，受歐洲客商關(guān)注的無(wú)不是企業(yè)殫精竭慮開發(fā)出的新產(chǎn)品。

　　紅豆外貿(mào)出口自去年以來(lái)呈現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的趨勢(shì)，紅豆進(jìn)出口有限責(zé)任公司外貿(mào)科王春華認(rèn)為，這與公司十分重視新品面料的開發(fā)和技術(shù)上的創(chuàng)新分不開。去年他們帶去了專為歐洲市場(chǎng)開發(fā)的一些男裝和女裝部分新品種，希望能與更多客商建立起貿(mào)易關(guān)系。最終，他們的希望沒(méi)有落空，不斷有客商對(duì)公司展出的女士呢子外衣表示出興趣。正是抓住了歐洲人的這種需求，江蘇南通東邦紡織品有限公司去年有針對(duì)性地展出了幾百款面料新品，展會(huì)第一天就聚集了眾多觀眾的目光。與之有相同感受的還有大連泛瑞克制衣有限公司、大連匯程國(guó)際貿(mào)易有限公司等。

　　在世界時(shí)尚中心––巴黎，還呈現(xiàn)出另外一種趨勢(shì)，有些中國(guó)服裝企業(yè)不甘心再以貼牌的形象出現(xiàn)，而是推出自己的品牌。寧波銘朗服裝有限公司就是一個(gè)先行者，現(xiàn)在歐洲市場(chǎng)占公司外貿(mào)總量的30%，但目前出口產(chǎn)品多是客戶品牌。銘朗總經(jīng)理盛武斌表示，未來(lái)幾年公司要向ODM發(fā)展，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。

　　對(duì)于這些，精明的歐洲人自然看在眼里。PASCAL MORABITO公司總裁已是CTAF的�？�，他說(shuō)：“中國(guó)服裝產(chǎn)品進(jìn)步很快，品質(zhì)和款式方面有了很大的提高，我對(duì)意向合適的產(chǎn)品，會(huì)與參展企業(yè)作進(jìn)一步的溝通和交流。”歐洲客戶追求品質(zhì)，注重款式，給的價(jià)錢也好，是很多展商的共同感受，這為我國(guó)外向型企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)提供了一個(gè)思路。

    來(lái)源：中國(guó)紡織網(wǎng)