六、展覽會(huì)上的廣告宣傳

　　展覽會(huì)本身就是一種宣傳活動(dòng)，但要達(dá)到預(yù)期目的，還要做大量的廣告宣傳工作。展出之前，展覽會(huì)的主辦者通常要提前一個(gè)季度甚至半年，通過電視、報(bào)紙、廣播、雜志等大眾傳媒發(fā)布廣告，引起公眾注意，吸引參展客商；展出期間，要繼續(xù)廣泛使用各種宣傳媒介，如實(shí)物、圖片、文字、模型、產(chǎn)品功能示范操作、表演、解說、演講、幻燈、錄像、音響效果、咨詢、研討會(huì)、各種廣告宣傳品、贈(zèng)品和試用樣品、新聞報(bào)道、大眾傳媒廣告等等，形成綜合性、復(fù)合型的傳播能力，以吸引更多的目標(biāo)觀眾，達(dá)到更好的促銷效果。

　　1999年4月，’99慧聰中華電腦展武漢地區(qū)展覽會(huì)上，聯(lián)想采用了一種特殊的廣告宣傳方式，即通過回答問題，向答對(duì)者贈(zèng)送一個(gè)印有聯(lián)想標(biāo)志的精美紙質(zhì)手提袋。所提的問題當(dāng)然都是與聯(lián)想電腦有關(guān)的，如聯(lián)想電腦產(chǎn)銷量在全國位居第幾？三星顯示器世界銷量第幾(聯(lián)想品牌機(jī)采用的是三星顯示器)？毫無疑問，都是第一。參觀者答不上來，聯(lián)想小姐也會(huì)從旁提示，讓參觀者人人明白。這一措施吸引了大批參觀者，經(jīng)過聯(lián)想小姐的提問“洗腦"，收到了很好的廣告效果。另外，手持聯(lián)想手提袋的參觀者布滿展覽大廳，無形中為聯(lián)想電腦作了最好的廣告宣傳。

　　七.展覽會(huì)上的市場(chǎng)調(diào)研

　　展覽會(huì)上，你的競(jìng)爭對(duì)手很可能就在通道對(duì)面，這是搜集第一手市場(chǎng)資料的絕好機(jī)會(huì)。在展覽會(huì)開幕之前，你需要制訂一套市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，鼓勵(lì)所有參展人員帶著相機(jī)和記錄本，花時(shí)間走遍競(jìng)爭對(duì)手的每個(gè)展位，看看對(duì)方推出了什么新產(chǎn)品，對(duì)方的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、付款條件、交貨方式，以及與你的產(chǎn)品有何區(qū)別……總之，要利用這個(gè)機(jī)會(huì)搜集對(duì)方全方位的資料，你一定會(huì)有所收獲。

　　展覽會(huì)上還需要做好對(duì)參觀者的市場(chǎng)調(diào)研�？膳e行參觀者座談會(huì)，請(qǐng)參觀者留言，開展有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，舉辦咨詢交流活動(dòng)等等。在’99上海國際保險(xiǎn)業(yè)展覽會(huì)上，韓國三星火災(zāi)海上保險(xiǎn)公司向人們分發(fā)調(diào)查表，按要求填完表的觀眾就送上一支紀(jì)念筆。其它保險(xiǎn)公司也分別發(fā)送了有獎(jiǎng)?wù){(diào)查表，吸引了大批參觀者。

　　參展人員還要收集參觀者中潛在客戶的有關(guān)材料，如他們的姓名、單位、地址、電話號(hào)碼、對(duì)產(chǎn)品的興趣和要求等，這些信息對(duì)以后進(jìn)行定向跟蹤大有用處.

　　八、參展效果的評(píng)估與分析

　　展覽會(huì)閉幕后，參展企業(yè)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和分析。例如，將銷售業(yè)績與預(yù)定目標(biāo)相比，看看是否完成，原因何在；將實(shí)際花費(fèi)與預(yù)算相比，看看是節(jié)約還是超支；對(duì)獲得的市場(chǎng)信息進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)；就下次是否參展做出初步?jīng)Q策。積累經(jīng)驗(yàn)，為今后利用展覽會(huì)促銷提供更好的基礎(chǔ)。

　　來源：鞋易