另外，客商通常會在展館逛上幾個小時，饑渴勞累是常有的事。適時為他們送上茶水點心，為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等，自然可以吸引到更多的客商，提升自己的形象。這點部分國內展商已經有所意識，但是有些流于表面：或是服務不殷勤，或是準備不充分。從這點就可以看出參展人員對展會成效所起的重要作用了。

　　三.展商的專業(yè)化。

　　展商是影響展位效果的重要因素，可以說是展位搭建的點睛之筆。試想在一個裝潢考究的展臺上坐著一個身著便服、表情木然的人，客商還有與之接觸的興致嗎?

　　目前，許多中國展商還沒有意識到“人”的重要性，中國展商在著裝打扮、商務禮儀、專業(yè)素養(yǎng)等方面問題多多。展會舉辦時間一般都在3天左右，難道交了報名費就是為了到展會上穿著休閑裝，素面朝天地坐在那里上網、聊天和吃東西的嗎?面對外國人的西裝革履、正襟危坐，我們應該感受到差距，感受到學習的緊迫性。

　　參展必須具備正確的參展意識：外出代表的是公司形象，甚至是國家形象；如何在短短展會期間盡可能多地結識客戶，盡可能深地給客商留下印象，盡可能詳細地了解市場情況，這些問題解決了，參展的目的也就達到了。

　　總體而言，國外展商在突出企業(yè)形象方面非常講究個性，裝修極少雷同。而在一些細節(jié)方面又嚴格地向標準靠齊，筆者親眼見到一家德國展商在布展鋪地毯之前，先將組委會提供的地毯揭去，然后把地抹得像鏡子一樣能照出人影，然后才把自己帶來的小塊地毯仔仔細細地碼好，完工以后的地毯就像一整片從德國帶來的一樣；還有些展商甚至要對每顆螺絲進行檢查，確保它們的旋轉角度一致。而中國展商剛好相反，細節(jié)方面極具“創(chuàng)意”，能簡即減；而在展位搭建上又出奇得一致，清一色的標準展位！

　　中國展位搭建中存在的問題固然與我們的參展歷史較短有關，但更多得還是要從根本上改變展商的參展意識。事實上，我國展商的參展經驗和參展水平正在不斷提高；希望在不久的將來，中國展商也能憑借優(yōu)良的產品以及精美的展位在國際大型展會上給廣大客商留下深刻的印象，從而達到立體的參展效果。

　　來源：E展網