在過去幾年里，中國展覽業(yè)得到了快速的發(fā)展。從展覽的環(huán)境、設施、種類、規(guī)模、作用、影響等方面看，中國已經(jīng)成為亞洲的展覽大國，成為亞洲的展覽中心。但是，怎樣從一個展覽大國變?yōu)橐粋�展覽強國，則需要我們進一步思考。

    中國展覽業(yè)做大做強的一個關鍵，就是要發(fā)展展覽產(chǎn)業(yè)群，提高展覽業(yè)的附加值。

    黨的十六大提出發(fā)展高附加值加工制造業(yè)的戰(zhàn)略思想，認為更高的價值存在于“高科技、高附加值產(chǎn)業(yè)”。事實上，任何一個產(chǎn)業(yè)，更高的價值都體現(xiàn)在附加值上。

    那么，如何提高展覽業(yè)的附加值呢？我認為，發(fā)展展覽產(chǎn)業(yè)群就是一項基本措施。

    為了說明什么是“產(chǎn)業(yè)群”，我想用國際足球產(chǎn)業(yè)作類比：歐洲的足球運動之所以發(fā)達，不僅僅是因為其足球水平高一點，關鍵是足球產(chǎn)業(yè)繁榮昌盛，形成了一個“產(chǎn)業(yè)群”－－與足球運動相比，足球產(chǎn)業(yè)群屬于足球的附加值；南美的足球水平也高，差距在于足球的附加值低。看看今天歐洲的足球，“足球?qū)氊悺遍W亮登場，其魅力不次于足球明星；足球產(chǎn)品紅紅火火，其收入遠遠高于足球門票；足球彩票不斷升溫，其熱度不低于足球賽場。這些還只是“高附加值”的表面部分，隱藏在其后的價值－－比如說對就業(yè)問題的解決、對公民娛樂的豐富，都起到了積極作用。

    關于“高附加值”，中國古人也有認識，陸游說“功夫在詩外”，就是這個道理。我們可以說“功夫在附加值”。

    展覽業(yè)與足球業(yè)有可類比性，也具有開發(fā)相關產(chǎn)業(yè)群，提高附加值的潛力。

    展覽本來就是公眾性的活動，完全可以派生出許多相輔相成的公眾活動。譬如，一個化妝品展覽，可以派生出“星姐選舉”之類的娛樂活動，形成一些娛樂品牌。前不久，湖南娛樂頻道舉辦2003年星姐選舉，總決選比賽尚未開始，星姐冠軍早已被國內(nèi)知名化妝品公司“預訂”�？梢娺@類活動的商業(yè)附加值很大。開發(fā)展覽業(yè)的相關產(chǎn)業(yè)，形成展覽產(chǎn)業(yè)群，不僅僅是獲取依附展覽價值的附加價值，同時也是為打造展覽品牌造勢的最佳方式，展覽產(chǎn)業(yè)群的形成，有利于使品牌展覽形成眾星拱月的局面，全面提高展覽自身的價值，從而把展覽會辦成影響消費觀念、制造流行趨勢、形成熱點市場的強有力的市場營銷工具。譬如法國每年按季舉行國際時裝展，就通過多種活動，向全球消費者推銷時裝的最新美學觀念，制造和引導市場接受流行趨勢。

    展覽業(yè)的價值是一個分層次的臺階。首先，展覽的最基礎的價值是“信息傳播價值”。展覽會展示的商品不同于商店里展示的商品，對觀眾來說，其真正的價值在于展示品內(nèi)在的信息和意義。換言之，舉辦展覽的目的在于讓參觀者與參展商相互交流信息。成功的展覽能夠讓參觀者從多角度獲取信息，并能夠與參展商互動交流。參觀者獲取信息的質(zhì)量就是展覽的質(zhì)量。因此，信息是展覽的基石。展覽這種信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具備的特性，就是它的實物性、直觀性和集中性，這是展覽所以能夠存在和發(fā)展的根本理由。這是展覽的基礎價值。展覽的“集中性”的派生意義就是它的“事件性”，能夠吸引眾多新聞媒體，能夠產(chǎn)生“眼球效應”，而這正是它能夠派生出相關活動，開發(fā)相關產(chǎn)業(yè)群，提高其附加值的內(nèi)在潛質(zhì)。

    第二，展覽會的品牌化發(fā)展，給展覽帶來了第二層次的價值（已經(jīng)算是附加值了），就是“認證價值”。我們知道，“第三方認證”是市場經(jīng)濟中的一種通行的、重要的運行機制，是生產(chǎn)者與消費者之間的“見證人”。“第三方認證”行業(yè)的興起，說明其需求是旺盛的。辦得好的展覽也可以發(fā)揮這種“認證”作用。或者說，展覽具有了“認證”功能。許多展覽附加多種評獎活動，許多商家要在產(chǎn)品宣傳中、產(chǎn)品包裝上表示獲得某某展覽會金獎之類，正是這種“認證價值”的重要體現(xiàn)。

    第三，精心設計的展覽還能帶來一種“體驗”，也就是給參觀者一種心靈的震撼，給參觀者以快樂，體驗到一種前來參觀之前不曾體驗到的東西。而“體驗”是有價值的，人們花錢旅游、看文藝演出、參觀博物館等等，都是在尋求一種“體驗”。體驗價值的開發(fā)是目前商業(yè)性展覽所缺少的，然而這正是從普通的展覽到品牌展覽，從基礎價值到附加價值轉(zhuǎn)化的一個關鍵。能給參觀者帶來體驗的展覽必定有鮮明的主題、獨特的風格，必定能夠激發(fā)參觀者從感官到感情到思考，最終形成行動。

    第四，如果一個展覽能夠給參觀者帶來強烈的體驗，就會在參觀者心靈上形成一種“極化”、“磁化”作用，這種作用足夠強烈，就可能固化為一種“觀念”。而一個展覽能夠倡導、傳播一種觀念，就有了自己的“靈魂”，就能夠左右消費行為，在消費市場上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命。這是因為消費觀念是巨大的消費動力。