【集萃網(wǎng)觀察】近年來，企業(yè)對(duì)于“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”的重視程度越來越高，每年廣交會(huì)上熙熙攘攘的熱鬧景象足以證明這一點(diǎn)。與此同時(shí)，更多的企業(yè)開始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，將參展的腳步邁向境外。

　　在他們眼里，國外許多知名展會(huì)與國內(nèi)方興未艾的會(huì)展相比較，無疑顯得更加成熟、專業(yè)，更能吸引他們的關(guān)注。2010年，全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，國外品牌展覽會(huì)經(jīng)過國際金融危機(jī)的縮水后重新迸發(fā)生機(jī)，積極恢復(fù)、擴(kuò)大辦展面積，同時(shí)，國內(nèi)出口企業(yè)參展熱情高漲。據(jù)中國貿(mào)促會(huì)統(tǒng)計(jì)，全年107家組展單位共實(shí)施出國辦展計(jì)劃1316項(xiàng)，比上年增加124項(xiàng)，展出總面積51萬多平方米，同比增加9萬多平方米，參展企業(yè)3萬余家，同比增加5000余家。

　　開拓市場(chǎng)新途徑

　　經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)的眾多中國企業(yè)，在2011年也在著力尋找新的途徑，以達(dá)到推銷產(chǎn)品、擴(kuò)大訂單、展示形象的目的。海外參展恰恰是企業(yè)開辟新市場(chǎng)的理想方式，能給企業(yè)帶來很多好處。

　　一方面，在展會(huì)上，客戶可直觀地了解參展公司及其產(chǎn)品的情況，有可能當(dāng)場(chǎng)簽約成交或簽署意向合同。一些參展公司反映，他們開拓國外市場(chǎng)主要依靠每年的幾個(gè)展會(huì)，每次展后都有客戶不斷發(fā)來訂單。還有一些企業(yè)本來陷入困境，參展后竟然打開了海外市場(chǎng)。另一方面，知名展會(huì)相當(dāng)于一次行業(yè)年會(huì)，能吸引本行業(yè)最有影響力的公司參與。中國企業(yè)可借此了解市場(chǎng)，開闊視野，有助于激發(fā)企業(yè)改進(jìn)、開發(fā)產(chǎn)品。同時(shí)，去國外參展也為中國企業(yè)提供了展示形象、提高知名度的機(jī)會(huì)。

　　義烏作為全球最大的小商品市場(chǎng)，企業(yè)境外參展的規(guī)模居浙江省縣（市、區(qū)）之首。從1999年第一次組織企業(yè)赴迪拜參展開始，這些年來，義烏國際商會(huì)組織企業(yè)境外參展的足跡已遍及10多個(gè)國家。境外參展成為義烏企業(yè)了解國外市場(chǎng)需求、拉動(dòng)外貿(mào)增長的新渠道。

　　上海伊本輕工機(jī)械有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理孫文奎先生表示：“參加國際性的展會(huì)有利于我們的產(chǎn)品快速和國際市場(chǎng)接軌，展示我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，同時(shí)也可以通過展會(huì)上其他企業(yè)的產(chǎn)品展示來了解我們產(chǎn)品的不足之處，進(jìn)而想辦法去解決。像我們公司現(xiàn)在就準(zhǔn)備參加在德國舉辦的interpack2011，但是我們不是去參展，而是去參觀。等時(shí)機(jī)成熟了就以企業(yè)的形象去參展。”

　　出現(xiàn)更多中國面孔

　　德國是世界展覽業(yè)最發(fā)達(dá)的國家之一，全球70%左右的知名展會(huì)均在這里舉辦。如漢諾威的消費(fèi)電子、信息及通信博覽會(huì)（CEBIT），柏林的旅游博覽會(huì)、視聽產(chǎn)品博覽會(huì)，科隆的照相器材博覽會(huì)、家電產(chǎn)品博覽會(huì)，法蘭克福汽車博覽會(huì)、圖書博覽會(huì)，慕尼黑的建筑機(jī)械博覽會(huì)等，它們?cè)谑澜缟暇�有較大的影響。

　　其中，漢諾威工業(yè)博覽會(huì)被稱作“世界工業(yè)發(fā)展的晴雨表”，憑借其在全球范圍內(nèi)的強(qiáng)大號(hào)召力和影響力吸引了各國主要工業(yè)企業(yè)的積極參與，2011年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)再次掀起中國參展熱潮。截至2010年11月初，報(bào)名參展的中國企業(yè)展出面積已超過5500平方米，同比增長19%。東華鏈條、正泰電器、上海漢鐘、上力重工、良信電器、三信國際等國內(nèi)各大制造業(yè)龍頭企業(yè)相繼展示創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)。其中東華鏈條、正泰電器還將以超百平米展位展示中國制造的強(qiáng)大實(shí)力。

　　在消費(fèi)電子、信息及通信博覽會(huì)（CEBIT）上，目前已知報(bào)名參展的中國廠商超過500家，參展規(guī)模比上屆增長10%。華為、漢王、三諾、普聯(lián)、惠科等知名企業(yè)都將登場(chǎng)。

　　同時(shí)，據(jù)德國漢諾威展覽公司高級(jí)副總裁裴喜透露，市場(chǎng)對(duì)2011漢諾威物流展的響應(yīng)也非常積極，申請(qǐng)參展的企業(yè)摩肩接踵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至去年11月初，中國廠商報(bào)名參加2011漢諾威物流展的面積已超過2700平方米，相比往屆同期，參展商和面積數(shù)均有明顯增長，增幅達(dá)20%。國內(nèi)頂尖企業(yè)合力、柳工、寶驪、浙力、浙江杭叉、美科斯、中力、諾力、臺(tái)勵(lì)福、大連叉車等都已報(bào)名參展，并將搭建超大面積展位和最新產(chǎn)品與技術(shù)高調(diào)亮相，展品包括機(jī)械搬運(yùn)設(shè)備、倉儲(chǔ)技術(shù)與車間設(shè)備、內(nèi)部物料系統(tǒng)與軟件等。由此組成的中國展團(tuán)也不乏來自遼寧、廣東、北京等地的企業(yè)，越來越多的國內(nèi)廠商積極參展，足見他們力拓海外市場(chǎng)的決心勢(shì)不可擋。

　　與此同時(shí)，中國廠商提供的產(chǎn)品也在悄然升級(jí)，整體實(shí)力的提升，加速了“中國制造”的國際競爭力。德國漢諾威展覽公司董事局成員勞爾表示，CEBIT提供給中國企業(yè)的不僅僅是交流產(chǎn)品的大平臺(tái)，更是一個(gè)讓國內(nèi)展商緊跟國際創(chuàng)新潮流的大窗口，相信未來幾年，展會(huì)將迎來更多展示應(yīng)用解決方案的中國面孔。

　　參展受益促發(fā)展

　　海外參展像一面鏡子，從中可以看到，中國企業(yè)近些年來不斷發(fā)展壯大，并逐步走上世界競爭舞臺(tái)的身影。

　　據(jù)漢諾威展覽會(huì)（中國）有限公司副總經(jīng)理張雁介紹，漢諾威信息技術(shù)展的一個(gè)中國展商一開始是為一家歐洲大制造商貼牌生產(chǎn)點(diǎn)鈔機(jī)的，七八年前來漢諾威參展，來了之后發(fā)現(xiàn)這里前景廣闊。后來這家企業(yè)自己開始投資研發(fā)，又適逢歐盟很多國家采用歐元，他們依靠自身技術(shù)力量開發(fā)出了一個(gè)歐元防偽識(shí)別系統(tǒng)，贏得了良好商機(jī)。這家廠商在漢諾威的展臺(tái)也從最初的10平方米擴(kuò)大到如今位于中心區(qū)的幾十平方米展位。這家企業(yè)的老板告訴張雁，目前他頭痛的事情不是找不到生意，而是該把代理權(quán)交給誰的問題。

　　正泰集團(tuán)董事長南存輝曾明確提出，正泰實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，要從國內(nèi)市場(chǎng)向國際市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。同時(shí)他在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的三步棋中，所闡述的第一步棋，就是參加展會(huì)。從2002年1月開始，正泰看準(zhǔn)國際電器中高檔市場(chǎng)，斥資近千萬元，先后在中東國際電器展覽會(huì)、漢諾威信息技術(shù)博覽會(huì)、巴西國際電器展覽會(huì)、烏克蘭國際電子電力展覽會(huì)等一系列國際大型展覽上亮相。正泰更加注重在這些展會(huì)上宣傳自己的品牌，積極組織相關(guān)管理人員走出去，走到市場(chǎng)一線去，希望和客戶建立起相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系，利用老客戶來發(fā)展新客戶，同時(shí)讓企業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)獲取市場(chǎng)一線的信息。通過在國外參展，正泰不斷提升自己在海外市場(chǎng)的品牌知名度和影響力，與國際巨鱷同臺(tái)競技，找到了一條打造國際品牌的光明大道。

　　值得一提的是，一些中小企業(yè)，通過海外參展也獲得了發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。弘澤新材料有限公司是一家以生產(chǎn)燈箱布、PVC膜等材料為主的企業(yè)�！�1月份是印度尼西亞展銷會(huì)，接著要到迪拜，4月是美國，5月去歐洲……”弘澤新材料公司董事長周洪達(dá)，介紹了該公司2011年的海外會(huì)展安排�！皫缀趺總�(gè)月都有�！倍�如此密集的安排，對(duì)于弘澤公司已不是頭一個(gè)年頭了。早在2008年，周洪達(dá)就已經(jīng)開始了他的海外展會(huì)計(jì)劃。到2010年的3年時(shí)間里，他幾乎跑遍了全球，成功地打開了美國、巴西、德國等多個(gè)國家和地區(qū)的市場(chǎng)�！�2011年，公司出口額起碼比去年翻番，超千萬元美元以上。而這都是展銷會(huì)帶來的效益�！敝芎檫_(dá)的海外拓展之路越走越順，也越來越寬。他說，80%的客戶都是通過展銷會(huì)認(rèn)識(shí)并建立合作關(guān)系的。2010年出口訂單，80%是通過境外參展獲得的。周洪達(dá)感慨，走出去才知道市場(chǎng)真的很大。

　　來源：中國質(zhì)量新聞網(wǎng)