【集萃網(wǎng)觀察】你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？你在計劃參加某個展會前的１８～２４個月就要開始做計劃和調查。你需要在下決心參展前提出以下一些問題：

　　 　　該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？
　　 　　展會日期是否合適？
　　 　　同期有別的展會舉辦嗎？
　　 　　展會地點是否便利？
　　 　　有多少與會者是來自目標市場的？
　　 　　有多少與會者是來自我們主要的服務地區(qū)的？
　　 　　組展機構怎樣推廣展會？
　　 　　該展覽以往的業(yè)績如何？
　　 　　哪些競爭對手將參展？
　　 　　展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？
　　 　　公司中有人曾參加過這個展會嗎？
　　　　 我們可為此展會投資多少？
　　 　　展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協(xié)助？
　　 　　組展機構可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
　　 　　我們希望通過參展得到多少回報？
　　 　　該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務嗎？
　　
　　我們的需求是下面哪一項：提高現(xiàn)有市場的產(chǎn)品和服務？向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務？將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務投向新的市場？將新的產(chǎn)品或服務投向新的市場？增強公司在現(xiàn)有市場的形象？將公司推向新的市場？

　　 　　需要展出什么產(chǎn)品？
　　 　　在這次展會上誰是我們的目標觀眾？
　　 　　我們參展的目的是什么？
　　 　　我們有書面的參展計劃嗎？
　　 　　參展預算已確定了嗎？
　　 　　我們的展位已確定了嗎？
　　　　 訂金或必要的保證金已支付了嗎？
　　 　　怎樣的展位設計符合我們的要求？
　　 　　我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
　　 　　我們需要新的展示品嗎？
　　 　　我們需要新的宣傳畫嗎？

　　我們需要預定以下哪項展覽服務：楣板？電氣？地毯？視聽器材？給排水？展位清潔服務？植物擺設？電話？電腦？打印機？垃圾簍？家具？

　　 　　安全服務是否必要？
　　 　  是否安排好展位的安裝與拆卸？
　　 　　怎樣安排貨運？
　　 　　有什么需要了解的當?shù)卣�策條款？
　　 　　保險怎樣安排？
　　 　　酒店服務預訂好了嗎？
　　　　 注意展位付款的最后期限了嗎？
　　 　　需要提供展位信用卡交易方式嗎？
　　 　　需要營業(yè)執(zhí)照嗎？
　　 　　指引卡片已設計并打印好了嗎？
　　 　　展前推廣如何進行？

    是否做了以下事情：發(fā)個人邀請函（包括介紹和回復函）？做廣告（貿(mào)易出版物，當?shù)孛襟w）？直郵廣告？電話推廣？公關？

　　 　　我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？
　　 　　需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？
　　 　　印刷品準備好了嗎？
　　 　　對其他的公關活動做好了計劃嗎？
　　 　　我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？
　　 　　怎樣的贈品能取得更好的效果？
　　
　　我們要組織以下什么樣的現(xiàn)場推廣活動：機場廣告／戶外廣告板？酒店？電視廣告？運輸廣告？展會每日廣告？酒店房間推廣？展會目錄廣告？

　　 　　要預訂多少門票？
　　 　　歡迎儀式籌備好了嗎？
　　 　　展位上需要多少工作人員？
　　 　　誰是代表公司的最佳人選？
　　 　　展位經(jīng)理指定了嗎？
　　 　　參展人員的培訓準備好了嗎？
　　 　　定好展前會議的時間了嗎？
　　 　　參展人員熟悉展出的商品和服務嗎？
　　 　　是否組織好一個演示會？
　　 　　是否有一個準備回答問題的技術代表？
　　 　　是否為參展人員預訂了足夠的證件？
　　 　　參展人員是否有足夠的名片？
　　 　　展位時間表是否制定好？
　　 　　誰負責監(jiān)督展位的安裝和拆卸？
　　 　　該負責人是否清楚展會的出入程序？
　　 　　是否為參觀者提供引路服務？
　　 　　是否制定了每天的總結會時間？
　　 　　是否會向登記的參觀者寄出感謝信？
　　 　　怎樣監(jiān)管展會上的銷售？
　　 　　參展工作人員會得到怎樣的獎勵？
　　 　　展覽費用是否在預算之內？
　　 　　是否應修改下一年的預算？
　　 　　還有什么別的國內、國際展覽嗎？

    來源：中國廣告四新網(wǎng)