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如何在展銷會(huì)上出奇制勝
集萃印花網(wǎng)  2011-06-27

    【集萃網(wǎng)觀察】作為一家參加展覽會(huì)的企業(yè),要想在展覽會(huì)上出奇制勝,吸引更多的參觀者前來(lái)洽談,必須注意以下幾點(diǎn):攤位地點(diǎn)的選擇選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式,了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向,再依此挑選攤位。舉例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū),而展廳圓柱及上貨區(qū)則存在阻礙人潮流動(dòng)的潛在問(wèn)題。 如果自己的攤位設(shè)在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁時(shí),參展商要將攤位有效利用,將參展產(chǎn)品放置于有利于自己的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高架結(jié)構(gòu)或罩蓋等需架高物品,則須選擇有足夠高度的地點(diǎn),避免其影響可見(jiàn)度。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)間也可組團(tuán)參加展覽,一來(lái)可壯大聲勢(shì),擴(kuò)大影響;二來(lái)也可在展覽會(huì)場(chǎng)上開(kāi)設(shè)專館,展示品牌。

  展覽人員的培訓(xùn)通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上,卻忽視了企業(yè)參展的真正目的,將手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開(kāi),這不僅無(wú)法有效了解客戶及市場(chǎng)信息,也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問(wèn)技巧而錯(cuò)過(guò)一些重要信息。要避免這一問(wèn)題,就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需樂(lè)于跟陌生人交談,并了解他們的需要,將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶,達(dá)到營(yíng)銷的最終目的。

  圖片及公司手冊(cè)可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外,參展商還可在會(huì)場(chǎng)提供錄象帶、模型、產(chǎn)品展示名片(明確列出電話號(hào)碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址等信息),擴(kuò)大宣傳效果。

  展臺(tái)創(chuàng)意與裝飾大部分展覽會(huì)提供給參展商天花板聚光燈,或自己準(zhǔn)備攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查,照明可將展品認(rèn)知度有效提高30%至50%。另外,選用少量、大幅的展示圖片,以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。太過(guò)密集或太小的圖片都是不易讀取的,同時(shí)限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開(kāi)始放置,并且使用大膽而搶眼的顏色,避免使用易融入背景的中性色彩,這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。此外,參展商在采用傳統(tǒng)方式的同時(shí),一定要突出創(chuàng)新設(shè)計(jì),以吸引觀眾,要依展臺(tái)大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品,避免過(guò)度擁擠或空洞。

  展覽前的廣告宣傳廣告宣傳在整個(gè)展覽過(guò)程扮演著重要角色,專業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前3個(gè)月,在專業(yè)雜志上刊登至少1篇以上的廣告報(bào)道,然后將該篇報(bào)道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群,并加附信息,提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將于展覽會(huì)中展出,同時(shí)也可附贈(zèng)由展覽會(huì)組織者提供的、印有本參展公司名稱及攤位號(hào)碼的展覽貴賓卡。同時(shí),現(xiàn)在越來(lái)越多的展覽會(huì)及其贊助合作單位均提供參展廠商的網(wǎng)站連接,參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站知名度,或事先約定展覽會(huì)期間的商業(yè)洽談。參展廠商還可在網(wǎng)頁(yè)上刊登展覽產(chǎn)品圖片或說(shuō)明,甚至更詳細(xì)的產(chǎn)品資料,借此提高展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辨識(shí)度。

  來(lái)源:中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)

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