【集萃網(wǎng)觀察】美國有關展覽的調(diào)查表明，展覽比上門推銷劃算。

　　一、 吸引買主：調(diào)查表明，參觀者中有70%是計劃購買一個或更多的產(chǎn)品的，有3個到4個人一定會買一個或更多產(chǎn)品的，15個人中 有14個表示參觀的展覽會影響他們的采購決定。雖然有些觀眾把參觀當成娛樂，但是平均而言，有83%的觀眾認為可以影響 他們的采購決定，而這83%的人是有權決定采購.采購什么或是向采購部門推薦，所以觀眾花錢來展覽會，他們希望展臺銷售人員向他們進行詳細的宣傳介紹。

　　二、 吸引新買主：研究顯示，約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

　　三、 節(jié)約費用：展覽會上參展商將和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費。針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應的花費的比交結果為：前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資.交通費以及招待費等;而后者為230美元，其中包括展臺設計搭建.展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節(jié)約56%的費用。

　　四、 節(jié)省時間：另據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降底回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，而展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達總數(shù)的48%。

　　來源：機電在線