【集萃網(wǎng)觀察】“展覽是個硬媒體。”連續(xù)兩年榮獲中國會展十大杰出企業(yè)家獎項的杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司行政總裁馮培喜在2008年第四屆中國會展經(jīng)濟國際合作論壇召開之際，再次道出了自己對于會展產(chǎn)業(yè)深入理解：“一個成功的展覽會必須具有完備的軟硬件，并肩負起媒體應(yīng)有的責(zé)任，提供信息交流和商務(wù)配對的平臺，參展商和客戶均能通過這個媒體得到豐富的信息和良好的服務(wù)，從而拓展商機、達成交易�！�

　　提供優(yōu)質(zhì)本土化服務(wù)把“世界第一”引入中國

　　德國杜塞爾多夫展覽集團公司是領(lǐng)先國際展覽會的主辦機構(gòu)，作為全球5大展覽機構(gòu)之一，在全球擁有65家國外代表處和13家子公司，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過100個國家和地區(qū)，是世界第一品牌的展覽集團。其舉辦的40多個專業(yè)展覽會里有22個已經(jīng)成為世界第一大展覽會。其中包括Drupa（德魯巴印刷、媒體、出版及紙品加工展覽會），Wire（國際電線電纜展覽會），GDS（國際鞋類展覽會）等專業(yè)人士推崇的行業(yè)盛會。

　　早在1999年，作為全球5大展覽機構(gòu)之一的德國杜塞爾多夫展覽集團公司與自資成立的世界展貿(mào)顧問有限公司在中國創(chuàng)辦了杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司（以下簡稱：MDC）。憑借母公司的強大背景，MDC迅速建立起完善的硬件配套、專業(yè)人才隊伍以及客戶資源，短短數(shù)年間取得了驕人業(yè)績。

　　截至目前，MDC已經(jīng)在北京、上海、廣州、重慶和沈陽設(shè)立辦事處，在代理德國杜塞爾多夫展覽集團在中國招商、推廣、及展覽咨詢等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場需求現(xiàn)狀，將世界第一的專業(yè)展覽會帶到中國，切實的為展商提供了優(yōu)質(zhì)的本土化服務(wù)，協(xié)助企業(yè)拓展商機。過去的數(shù)年中，旗下的中國國際全印展、中國國際線纜及線材展覽會，中國國際管材展覽會、中國國際鞋展·鞋機展、中國國際安全生產(chǎn)及職業(yè)健康展覽會等已成為中國乃至亞洲第一的展覽品牌。值得一提的是中國國際全印展（AIP）更榮獲“2006年度中國會展產(chǎn)業(yè)品牌展覽會30強”的獎項。其麾下的“中國國際線纜及線材展·中國國際管材展”現(xiàn)已成為全球同類展會第二強，“中國東莞國際鞋展·鞋機展”更是中國內(nèi)地唯一獲UFI國際認可的鞋類展會。

　　企業(yè)參展熱度不減品牌展會層出不窮

　　近年來，杜塞爾多夫以全球第一品牌展覽集團作為后盾，并且采用自創(chuàng)品牌策略，例如棄用Drupa印刷展的名稱而改用“中國國際全印會”、創(chuàng)辦“中國國際線纜及線材展覽會”及“中國國際管材展覽會”以及“國際醫(yī)療儀器設(shè)備展覽會（簡稱：MEDIC）”等，定位清晰，不僅給參展商和客戶留下深刻印象，而且也達到了平衡風(fēng)險并獲得經(jīng)濟效益的目的。

　　根據(jù)杜塞爾多夫全球第一展覽企業(yè)參展的增長可以看到，中國企業(yè)對展會表現(xiàn)出高漲的熱情，重裝出擊，由企業(yè)高層負責(zé)人帶隊參展。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：2007年國際塑料（14125,135.00,0.96%,吧）及橡膠（24580,-65.00,-0.26%,吧）展（簡稱：K展）以及2008年的Drupa、Interpack，Wire&Tube，參展商比上一屆都有較為明顯增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：MEDIC展商為4300人，觀眾達到13.7萬人。K展展覽面積更是達到了23.4萬平方米，展商3130人，海外展商1954人，觀眾突破了24.2萬人。

　　另外，2007年，MDC在中國共主辦五個大型專業(yè)國際展覽會，總展覽面積達到11萬平方米。2007年國際醫(yī)療儀器設(shè)備展覽會（ChinaMed2007）展出面積3萬平方米，3萬多名專業(yè)觀眾參觀了此次展覽會。中國東莞國際鞋展·鞋機展（春季2007）展出面積達2.5萬平方米,三天內(nèi)共吸引逾2萬名來自81個國家及地區(qū)的觀眾及買家到場參觀采購。而中國東莞國際鞋展·鞋機展（秋季2007）展出面積達2.5萬平方米,逾500家企業(yè)參展，三天內(nèi)吸引了逾2.2萬名來自64個國家及地區(qū)的觀眾及買家到場參觀采購。第十二屆中國國際醫(yī)藥（工業(yè)）展覽會暨技術(shù)交流會（CHINA-PHARM）展示總面積達2.2萬平方米，共迎來了403家參展企業(yè)，其中國際展商197家，國際參與程度40%以上。

　　展覽會擔(dān)當(dāng)“硬媒體”優(yōu)質(zhì)團隊保駕護航

　　據(jù)了解，MDC始終是展覽服務(wù)專業(yè)化的積極倡導(dǎo)者，其每一個部門都集中提供某一方面的優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、增值服務(wù)，使展商和觀眾參展和參觀的效益最大化。在公司戰(zhàn)略方面，MDC在2007年專注于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和員工素質(zhì)培訓(xùn)，以規(guī)范整個公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)，提高工作效率及員工素質(zhì)與專業(yè)技能。為配合快速發(fā)展的展會業(yè)務(wù)，提高效率及規(guī)范化管理，MDC在加強內(nèi)部溝通的基礎(chǔ)上，著眼于各部門標(biāo)準(zhǔn)的制定與執(zhí)行，DATABASE的優(yōu)化與管理，全面促進了各部門的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。為優(yōu)化公司管理和運作，提高員工工作效率，2008年，MDC將啟動使用新的綜合電腦管理系統(tǒng)EBMS。作為標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的一部分，EBMS的啟動，將大大提升員工的工作效率，更加便捷地為展商服務(wù)。

　　目前，MDC有60多名員工，大部分集中在重慶辦事處，專責(zé)市場研究和數(shù)據(jù)處理分析;同時透過先進的信息系統(tǒng)來迅速響應(yīng)參展商的要求，提升工作效率。此外，MDC在進入內(nèi)地時也深明完善網(wǎng)絡(luò)的重要性，因此從北京、上海和廣州開始，一步步擴展至西南部的重慶及東北部的沈陽，網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢明顯，競爭優(yōu)勢日益突出。

　　來源：創(chuàng)業(yè)論壇