【集萃網(wǎng)觀察】“為什么參展？”、“選擇什么樣的展會(huì)？”、“哪些展會(huì)對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品銷(xiāo)售有幫助？”、“參展時(shí)應(yīng)該注意什么？”、“展會(huì)上如何做宣傳？”……種種問(wèn)題，大多數(shù)企業(yè)回答往往很模糊。對(duì)于參展，企業(yè)的確缺少“意識(shí)”。中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳澤炎說(shuō)：“關(guān)于參展意識(shí)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)。參展意識(shí)的提升是企業(yè)利用展會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)自身發(fā)展的覺(jué)悟�！彼�進(jìn)一步的指出，企業(yè)參展時(shí)要樹(shù)立起品牌意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和法律意識(shí)。

　　樹(shù)立理智參展意識(shí)

　　又到年底，“會(huì)展風(fēng)”依舊，北京繁榮的會(huì)展業(yè)依然“燈紅酒綠”，很多企業(yè)都想在年關(guān)來(lái)臨之前大撈“最后一桶金”。北京各大展場(chǎng)走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會(huì)，濃濃的商業(yè)氣息蔓延著年關(guān)最后的一“天”。記者到各處展場(chǎng)考察了一番，本想展會(huì)應(yīng)該人流涌動(dòng)、氣勢(shì)沖天。但令人遺憾的是，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、門(mén)可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛；還有在展場(chǎng)中由于參展商感到自己“受騙”撥打電話“聲討”主辦方，更有參展企業(yè)與展覽公司上演“武松打虎”、雙方糾纏不清……

　　在各地會(huì)展經(jīng)濟(jì)方興未艾、數(shù)不清的展覽公司魚(yú)龍混雜，騙展現(xiàn)象在年底仍然“猖獗”。中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)教育委員會(huì)應(yīng)麗君說(shuō)：“我國(guó)的展覽業(yè)目前處于初級(jí)市場(chǎng)階段，市場(chǎng)成熟度不夠，出現(xiàn)‘騙展’是該階段的必然現(xiàn)象之一�！�

　　參展和辦展是一對(duì)矛盾體，應(yīng)麗君說(shuō)：“上當(dāng)受騙的參展商中，不乏有多次參展的企業(yè)，也有國(guó)際性企業(yè)，不過(guò)多數(shù)參展商屬于“感性型”，感性型參展商行為特征中一個(gè)比較明顯的判斷趨勢(shì)是處于“事不欺人自欺”的狀態(tài)，理性不足，客觀不足，缺乏‘搜盡千山打腹稿’地調(diào)研該主題展會(huì)的意識(shí)，部分則缺乏參展經(jīng)驗(yàn)�！�

　　那么，如何避免騙展呢？應(yīng)麗君認(rèn)為：應(yīng)該從“理智參展”方面加以風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。首先，參展商從自我做起，提高參展能力和技巧，鍛煉火眼金睛識(shí)別展會(huì)真?zhèn)�，�?xùn)練自己成為成熟型參展商。

　　陳澤炎也指出，企業(yè)參展需要理智對(duì)待，不可輕信業(yè)務(wù)員的一面之詞。他補(bǔ)充說(shuō)到：“當(dāng)企業(yè)收到多個(gè)邀請(qǐng)函時(shí)，要注意挑選哪些與自己有關(guān)的專(zhuān)業(yè)展，主動(dòng)多收集相關(guān)展會(huì)信息、例如：主辦方是誰(shuí)？展會(huì)舉辦的次數(shù)？媒體對(duì)其方面的報(bào)道等。”

    作者:連若離  來(lái)源:天下商機(jī)