【集萃網(wǎng)觀察】以往的幾屆房展會(huì)中，在售項(xiàng)目和展示項(xiàng)目的開發(fā)商幾乎都以參展者的身份亮相，而在本次夏展會(huì)上，大連市場(chǎng)上目前在售和待售的開發(fā)企業(yè)卻有很多都扮演著“旁觀者”、“觀望者”的角色。俗話說，“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，在夏展會(huì)后的采訪中，不同身份的開發(fā)商的回答充分證明了這一點(diǎn)——參展者“迷”，參加夏展會(huì)的開發(fā)商不是三緘其口就是含糊其詞，很多參展商告訴記者，雖然觀望氣氛很濃厚，但是現(xiàn)場(chǎng)銷售還不錯(cuò)，不過，至今統(tǒng)計(jì)結(jié)果還沒有出來；而沒有參加展會(huì)的開發(fā)商的論斷就顯得清晰很多，他們坦言，這次的夏展會(huì)不是不好，而是相當(dāng)不好。既然“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，就讓我們來聽聽開發(fā)商中的“旁觀者”對(duì)于本次夏展會(huì)的感受。

　　陳述不參展理由——

　　樓市展銷時(shí)代已經(jīng)過去，把購(gòu)房者吸引到現(xiàn)場(chǎng)才更有效

　　近兩年，開發(fā)商對(duì)于“房展會(huì)”這種營(yíng)銷方式已經(jīng)逐漸看淡，參展的項(xiàng)目不都單純是為了銷售，還有一些樓盤參展目的更多的是在于展示，很多業(yè)內(nèi)人士都說，現(xiàn)在的房展會(huì)更像是一個(gè)業(yè)內(nèi)交流的地方。而在樓市觀望氛圍濃厚的現(xiàn)在，通過房展會(huì)這種營(yíng)銷方式來提高銷售額就更不被開發(fā)商所看好，尤其是那些目前已經(jīng)是現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的項(xiàng)目就更加不青睞房展會(huì)。

　　悅泰·德里項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)丁越認(rèn)為，大連樓市的“展銷”時(shí)代已經(jīng)過去，即便是期房也能被搶購(gòu)一空的場(chǎng)面很難再出現(xiàn)，購(gòu)房者日趨理智，對(duì)于房展會(huì)的關(guān)注度越來越低，反而會(huì)比較看中實(shí)在的、高品質(zhì)的東西，所以像悅泰·德里這樣的現(xiàn)房項(xiàng)目就沒有必要花費(fèi)那么多資金在展會(huì)上。大眾·開世嘉年項(xiàng)目市場(chǎng)部經(jīng)理姜峰告訴記者，現(xiàn)在的這種市場(chǎng)形勢(shì)在購(gòu)房者心中已經(jīng)形成了一堵墻，他們已經(jīng)有了“抗體”，如果只是期房，在展會(huì)上和消費(fèi)者講一些虛無縹緲的東西，講出花兒來，他們也是不會(huì)心動(dòng)的。姜經(jīng)理還認(rèn)為，除非開發(fā)商目前已經(jīng)有真實(shí)存在的或者是非常稀缺的產(chǎn)品，并且能把購(gòu)房者吸引到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，這才是目前最有效的銷售方式，而對(duì)于現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房來說，與其參加展會(huì)，不如針對(duì)自己的目標(biāo)客戶搞一些活動(dòng)來得更直接、更節(jié)約。

　　看待打折降價(jià)——

　　只是調(diào)整期的正�，F(xiàn)象，不能算嚴(yán)格意義上的樓市下跌

　　一位業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)2008年的夏展會(huì)——打折降價(jià)，令人悲傷。的確，在本次展會(huì)后，媒體新聞上看到的最多、也是最敏感的字眼就是降價(jià)，很多購(gòu)房者以此來判斷，大連樓市將會(huì)繼續(xù)下滑，然而很多業(yè)內(nèi)人士并不是這樣認(rèn)為。

　　大眾·開世嘉年項(xiàng)目姜峰經(jīng)理認(rèn)為，目前的降價(jià)打折只是樓市調(diào)整期的一個(gè)正常現(xiàn)象，不能當(dāng)作是市場(chǎng)下滑的一個(gè)標(biāo)志，據(jù)他了解，很多樓盤打折降價(jià)只是小幅度的，即使每平降低百余元，也是比其之前推出的產(chǎn)品價(jià)格要低或者持平，總體來說，其產(chǎn)品的價(jià)格還是在上升的，如果其二期推出的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降到比一期的價(jià)格還低的程度，必將引起民憤，那么樓市真的就要大范圍的下滑了。好在，降亦有“道”，目前的打折、送裝修等種種優(yōu)惠還并沒有使房?jī)r(jià)降到開發(fā)商都無法承受的地步，這種降價(jià)還不能算嚴(yán)格意義上的樓市下跌。如果真的出現(xiàn)那種攪局的開發(fā)商，把價(jià)格降到比之前推出的產(chǎn)品價(jià)格還低，姜經(jīng)理坦言，那么大連樓市就會(huì)下跌，畢竟誰都沒有必要獨(dú)自撐著，不過那樣的開發(fā)商今后就別想再開發(fā)下一個(gè)項(xiàng)目了。

　　分析目前形勢(shì)——

　　此階段是大品牌提高市場(chǎng)占有率的好機(jī)會(huì)

　　春展會(huì)已經(jīng)給開發(fā)商潑了一盆冷水，剛剛結(jié)束的夏展會(huì)又來了一個(gè)雪上加霜。如果一直這樣下去，終會(huì)有一些開發(fā)商挺不過購(gòu)房者的觀望，然而這種殘酷的現(xiàn)實(shí)對(duì)于某些大品牌的產(chǎn)品來說也未嘗不是一個(gè)搶占市場(chǎng)份額的好時(shí)機(jī)。

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)大連區(qū)域分部副總經(jīng)理高旭成告訴記者，目前大連二手房市場(chǎng)已經(jīng)徹底進(jìn)入了低谷，個(gè)別區(qū)域平均每平方米房?jī)r(jià)下降了200-300元，像泡崖這樣的地方的交易量已經(jīng)接近于冰點(diǎn)，7月到8月，大連二手房成交量下降了大約40％，但是就是在這樣的市場(chǎng)情況下，像好旺角這樣的大品牌的成交量卻并沒有下降多少，反而市場(chǎng)份額的占有率卻提高了25％~28％，所以說，這樣的市場(chǎng)調(diào)整階段對(duì)于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)、目光深遠(yuǎn)的大品牌來說，其實(shí)是一個(gè)提高市場(chǎng)占有率的好機(jī)會(huì)。二手房市場(chǎng)如此，商品房也是同樣的道理。