【集萃網(wǎng)觀察】中國國際針織博覽會的腳步臨近，各項組織工作也接近尾聲，作為展會的具體負(fù)責(zé)人之一，王旭華對今年企業(yè)的參展情況比較滿意，而主辦方努力搭建的商貿(mào)平臺也讓諸多展商產(chǎn)生不少期待。

　　陣容更強大

　　去年以來行業(yè)遇到的嚴(yán)重困難，讓王旭華早有了心理準(zhǔn)備，年初在籌備展會時，她就做好了應(yīng)對各種糟糕境遇的打算。然而，讓她意外的是，今年展出規(guī)模不但沒有下降，反而略有增長，“以前我們都在展館內(nèi)設(shè)立一個主辦方現(xiàn)場辦公室，今年至今沒找到地兒，展位不夠，安排得都非常緊湊�！蓖跣袢A說。

　　除了規(guī)模外，從品牌品類上來看，今年的陣容還強于去年。文胸、內(nèi)衣、T恤、襪業(yè)等各領(lǐng)域都有知名品牌到場，如文胸有愛慕、安莉芳、曼妮芬、古今等，內(nèi)衣有銅牛、雪竹等，無縫內(nèi)衣有佐爾姿，T恤有蓋奇、即發(fā)，襪品有浪莎、大唐襪業(yè)、東北襪業(yè)，針織童裝有東渡，戶外運動服有嘉麟杰，這些都是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　除了這些名正言順的針織成品企業(yè)外，產(chǎn)業(yè)鏈上的原料、面輔料、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的出現(xiàn)，也構(gòu)成了此次展會的一個亮點。上下游產(chǎn)業(yè)結(jié)合的突出代表當(dāng)數(shù)天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，河北吉藁化纖率三四十家用戶企業(yè)集體參展，創(chuàng)下了該聯(lián)盟自誕生以來的參展規(guī)模之最。山東海龍股份有限公司也與客戶企業(yè)帕蘭朵聯(lián)手，要了8個標(biāo)準(zhǔn)展位展出。王旭華分析認(rèn)為：“現(xiàn)在企業(yè)越來越懂得如何利用展會將市場開拓出去，在以后的展會中，以上下游聯(lián)手的方式展出會被廣泛接受�！背�了這些聯(lián)盟外，海天、旭化成、中紡物產(chǎn)等面輔料企業(yè)的參展，以及紗線展的同期同地舉辦，構(gòu)成了針織博覽會上更大范圍的產(chǎn)業(yè)對接。

　　針織博覽會之所以呈現(xiàn)出火爆勁兒，王旭華認(rèn)為，與這幾年針織行業(yè)的迅猛發(fā)展有關(guān)。針織行業(yè)2006年以來取得的業(yè)績有目共睹，去年雖有所下滑，增長速度有所放緩，但發(fā)展的腳步仍未停止，還是超過梭織服裝。如今針織服裝已占整個服裝行業(yè)的半壁江山，甚至更多。正是行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境催生了針織博覽會，王旭華覺得自己及同仁有責(zé)任促使這個展會越辦越好。同時，一個不容忽視的事實是，今年針織行業(yè)在外銷市場確實遇到了前所未有的困難，為企業(yè)開拓內(nèi)銷市場，王旭華認(rèn)為針博會責(zé)無旁貸。如何提升展會的商業(yè)價值，讓參展企業(yè)有實質(zhì)性收獲，針織博覽會項目組進(jìn)行了多重探索。

　　突出商貿(mào)性

　　突出商貿(mào)對接，是今年針織博覽會為企業(yè)服務(wù)的一項重要舉措。年初，貿(mào)促會對每一家參展企業(yè)都做了問卷調(diào)查，詳細(xì)了解了其展品、市場需求、目標(biāo)客戶等。根據(jù)掌握的這些情況，主辦方開啟了漫漫商貿(mào)對接路。

　　去年針織博覽會上，主辦方與中國商業(yè)聯(lián)合會合作，邀請了100多家商場、超市等買家，今年在這個基礎(chǔ)上又進(jìn)行深化。首先是增加路演，7月份，貿(mào)促會與商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)手分別在南京、青島、武漢三地做路演，向當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)買家及媒體推廣展會，取得了不錯的效果。王旭華介紹說，有些買家當(dāng)場表示參加展會。

　　此外，專業(yè)市場也成為今年主辦方邀請的重點。目前，王旭華已走訪了北京的新世紀(jì)服裝商貿(mào)城、百榮世貿(mào)商城，南京的鑫橋內(nèi)衣市場，山東的即墨服裝批發(fā)市場，沈陽的五愛服裝城，即將走訪的還有上海周邊的一些專業(yè)市場。她準(zhǔn)備在兩至三年的時間內(nèi)，把全國的重點專業(yè)市場都走訪到。以往專業(yè)市場給人的印象是定位低端，如今卻成了針織博覽會的座上賓，這種轉(zhuǎn)變，一方面是緣于參展企業(yè)的需求，另一方面是通過走訪，王旭華所在的項目組發(fā)現(xiàn)了針織內(nèi)衣企業(yè)的巨大客戶群。鑫橋內(nèi)衣市場自不用說，即墨服裝批發(fā)市場27萬平方米的占地面積中，針織產(chǎn)品占了1/3；五愛市場還專門有內(nèi)衣、襪子城，會聚了2000多家商戶。不少商場、超市都到專業(yè)市場去拿貨，將這些專業(yè)市場的代理商、批發(fā)商發(fā)動起來，可成為針織博覽會買家中的一個重要資源。

　　服裝品牌也是今年主辦方重點邀請的對象，因為通過調(diào)查得知，相當(dāng)多的參展商表示，愿意與服裝大品牌合作，為其做貼牌加工。

　　邀請買家固然不易，保證買家能與參展企業(yè)對接上，也是件困難的事。以往，買家邀請到展會上后，基本是“放羊”的狀態(tài)，難以達(dá)到預(yù)期的效果。今年，主辦方在掌握參展企業(yè)的展品及需求后，為其統(tǒng)籌搭配對口的買家，同時把買家的信息提供給參展商，采取有效的措施保證專業(yè)買家能真正到相應(yīng)的展臺進(jìn)行洽談。為此，展會項目組沒少費心思，曾推翻了一個又一個方案，目前已確定將對VIP買家提供貼身服務(wù)，現(xiàn)場引導(dǎo)他們觀展。

　　王旭華介紹說，今年在人力、物力、財力方面的投入超過了以往的展會，之所以這樣做，是希望能讓企業(yè)真正有收益�！敖衲晔轻樋棽┯[會的第三個年頭，能不能走下去今年很關(guān)鍵�！彪m然很辛苦，但王旭華認(rèn)為這樣的工作很有意義，因為不僅僅是為展會而辦展會，更有對行業(yè)的服務(wù)、引導(dǎo)與提升。（中國紡織報）