6 月 15 日，作為特高支紗領(lǐng)域的 “隱形冠軍”，無錫一棉正式上線官方零售小程序，將業(yè)務(wù)版圖從高端紗線、面料延伸至襯衫、床品等終端產(chǎn)品，試圖以 “去中間化” 的自營模式直接對話消費者。這并非個例 —— 魯泰紡織牽手京東京造試水電商，悅達紡織依托私域流量打造高定襯衫，一場紡織大廠從 B 端制造到 C 端品牌的集體突圍戰(zhàn)已然打響。

轉(zhuǎn)型潮涌，巨頭們的生存突圍

在紡織行業(yè)，無錫一棉、魯泰紡織、悅達紡織堪稱 “幕后英雄”。無錫一棉以特高支紗技術(shù)領(lǐng)跑全球，魯泰紡織是全球最大的色織布生產(chǎn)基地，悅達紡織則擁有完整的紡紗印染產(chǎn)業(yè)鏈。然而，當外部環(huán)境的不確定性加劇，這些曾經(jīng)專注服務(wù)國際大牌的代工巨頭，開始將目光投向終端市場。

魯泰紡織早在幾年前就與京東京造達成合作，首款 260 元的長絨棉襯衫第一年便售出 5 萬件，用電商渠道叩開國內(nèi)消費市場大門；悅達紡織則另辟蹊徑，于 2024 年 12 月聯(lián)合壹企新商學院，通過私域運營推出高定免燙襯衫，試圖以差異化產(chǎn)品搶占細分賽道。這些動作背后，是大廠們對產(chǎn)業(yè)鏈延伸的迫切需求 —— 從 “為他人做嫁衣” 到 “打造自有品牌”，既為提升附加值，更是在行業(yè)內(nèi)卷下尋找新的增長曲線。

轉(zhuǎn)型之困，從 “制造思維” 到 “品牌思維” 的鴻溝

看似前景廣闊的轉(zhuǎn)型之路，實則荊棘叢生。紡織大廠們手握頂尖的生產(chǎn)工藝與穩(wěn)定的品控體系，卻在直面消費者時陷入尷尬。一位行業(yè)資深人士直言：“工廠擅長的是‘把貨做好’，而品牌需要的是‘讓消費者買單’，這完全是兩套邏輯�！�

在 B 端市場，企業(yè)只需憑借技術(shù)實力與交貨能力便能站穩(wěn)腳跟；但 C 端消費戰(zhàn)場，品牌定位、用戶運營、營銷傳播缺一不可。無錫一棉、魯泰、悅達雖坐擁技術(shù)優(yōu)勢，卻普遍缺乏品牌塑造經(jīng)驗，甚至因長期服務(wù)海外客戶而形成 “低調(diào)務(wù)實” 的企業(yè)文化，與 C 端市場的 “高調(diào)吸睛” 需求背道而馳。這種從 “工廠基因” 到 “品牌基因” 的轉(zhuǎn)變，成了橫亙在轉(zhuǎn)型路上的最大障礙。

破局樣本，溢達紡織的轉(zhuǎn)型啟示錄

當多數(shù)企業(yè)仍在摸索時，溢達紡織已率先趟出一條轉(zhuǎn)型之路。從 2021 年到 2023 年，其自有品牌 “十如仕” 全渠道銷售額暴增 598%，復購率高達52%，線上線下融合的布局讓它成功從代工企業(yè)蛻變?yōu)橄�費品牌。

溢達的秘訣在于 “技術(shù) + 品牌” 的雙輪驅(qū)動：一方面，依托自身在面料研發(fā)上的技術(shù)壁壘，打造 “高支棉襯衫專家” 的專業(yè)形象；另一方面，通過精準的用戶畫像、精細化的會員運營與場景化的營銷，逐步建立起品牌認知。其成功證明：轉(zhuǎn)型不僅需要產(chǎn)品力托底，更要以品牌思維重構(gòu)運營體系。

站在行業(yè)變革的十字路口，紡織大廠們的終端轉(zhuǎn)型既是挑戰(zhàn)，更是機遇。從 “幕后” 走向 “臺前”，或許只有真正跨越制造與品牌的思維鴻溝，才能在消費升級的浪潮中，書寫屬于中國紡織業(yè)的新故事。