前言：

    2014中國國際網(wǎng)印及數(shù)字化印刷展于11月19日-21日在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行，此次展會吸引了來自全國各地展商齊聚一堂。參展商借此機會紛紛向來自世界各地的觀眾展示了新技術(shù)、新設(shè)備、新材料，而廣州倍爾司烘干設(shè)備有限公司（以下簡稱“倍爾司”）的現(xiàn)場產(chǎn)品演示，吸引了眾多參眾，贏得了在場觀眾的喝彩與好評。在展會現(xiàn)場，本刊有幸能夠邀請到該公司的總經(jīng)理舒亮陽先生接受集萃印花網(wǎng)的采訪，以下是采訪的詳細內(nèi)容：

    本刊記者：舒總，您好！很高興能夠在展會上邀請到您接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的采訪，在采訪的開始，還請您簡單的介紹一下貴公司的基本情況。

    舒總：我司成立于2009年，位于珠三角腹地廣州市番禺區(qū)，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售燃氣式烘干設(shè)備和電熱式烘干設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。公司主營塑膠烘干爐、印花烘干爐、轉(zhuǎn)印數(shù)碼印花的烤箱，服裝、印花用自動行走烘箱等產(chǎn)品，現(xiàn)我司與眾多知名企業(yè)保持緊密良好的合作關(guān)系，如珠三角的大型鞋廠，同時國內(nèi)最大的玻璃深加工企業(yè)也在使用我司的烘干設(shè)備。

    本刊記者：貴公司自2009年成立以來，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品不斷豐富，請問貴公司目前主營的產(chǎn)品的應(yīng)用主要在哪些領(lǐng)域。

    舒總：廣泛用于服裝印花業(yè)、玻璃絲印烘干、鞋材絲印烘干、農(nóng)產(chǎn)品烘干、中草藥干燥、五金件洗水后烘干、金屬件涂層烘干等多個領(lǐng)域。簡單講述一下在絲網(wǎng)印花行業(yè)方面的應(yīng)用。例如自動行走烤箱主要用于烘干印花臺面的裁片或匹布。該烤箱可以根據(jù)客戶的要求設(shè)定行走和烘干程序，自動控制燈管溫度，每支燈管有單獨開關(guān)，并且，烤箱可以自動換向，光電開關(guān)監(jiān)測烘箱行走，停機自動切斷加熱。烤箱采用碳纖維燈管，配合不銹鋼反射罩將紅外線反射到布料表面，烘干效率非常高。適用于烘干臺面印花的膠漿、水漿、熱固油墨、拔印漿等。該產(chǎn)品還具有以下幾點特性1、高性能碳纖維紅外發(fā)熱管，光度暗，熱量高。2、自動感應(yīng)加熱。3、燈管熱量自由調(diào)節(jié)。4、烘干高度可自由調(diào)節(jié)。5、行走動作及加熱方式程序控制。

    本刊記者：據(jù)悉，貴公司的產(chǎn)品源自于歐洲產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計理念，那么，能請您談?wù)勝F公司是如何借助這些先進理念進行產(chǎn)品研發(fā)的？您覺得國內(nèi)的烘干設(shè)備技術(shù)與國外技術(shù)最大的差距在哪？在產(chǎn)品質(zhì)量上貴公司又做了哪些努力？

    舒總：歐洲在成本這一塊投入的力度比較大一點，主要注重品質(zhì)、產(chǎn)品的實用性、服務(wù)等，讓客戶用起來比較放心。目前國內(nèi)做的印花烘干設(shè)備廠家還是比較多，但是這些企業(yè)都是以低成本，價格越低，品質(zhì)越低，導(dǎo)致一些烘干設(shè)備較好的企業(yè)不得不降低成本，形成了惡性循環(huán)。品質(zhì)低，設(shè)備故障率高，客戶使用問題多，事故多。為此我司在產(chǎn)品的源頭進行控制，讓產(chǎn)品的品質(zhì)達到比較好的水平，加強售后服務(wù)，減少顧客投訴率，促進雙方共贏。

    當(dāng)然對于客戶來講是想買物美價廉的東西，但是產(chǎn)品總有一個成本，包括人工跟材料成本，如果說產(chǎn)品低于成本線，產(chǎn)品或多或少會有點問題，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，產(chǎn)品低于成本線的企業(yè)是無法生存的。所以我司力爭在產(chǎn)品的成本與質(zhì)量上達到一個平衡點，我司在保證品質(zhì)的情況下，盡量降低成本。與同行相比，我司在保證產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)點主要有以下幾點：①盡量采用進口的原件，使用較厚的鋼板；②實用性較強；③在人員這一方面盡量保持穩(wěn)定，在人才上，培養(yǎng)員工，讓員工熟練上崗，減少工作上的失誤；④產(chǎn)品在出廠的時候，我司嚴(yán)格要求每一產(chǎn)品進行測試、檢驗，如有發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品重新出品，直到產(chǎn)品合格方可出廠。這是我司在產(chǎn)品質(zhì)量上的一個重要保障。

    本刊記者：提高產(chǎn)品的市場占有率，除了以優(yōu)良的質(zhì)量為根本，產(chǎn)品的推廣方式也尤為重要，展會也是一種直接且顯著的推廣方式，您覺得展會營銷最大的特點是什么？您期望此次展會的效果是什么？

    舒總：展會營銷最大的特點就是可以更直觀的與客戶面對面溝通交流，產(chǎn)品資源繁多，更能直觀的看到產(chǎn)品特性，讓客戶對各類產(chǎn)品有較為全面的了解，便于作對比，更能分清優(yōu)劣。當(dāng)然我希望此次展會是能夠讓我司產(chǎn)品給客戶留下一個比較好的印象，與有興趣的朋友能有更多的合作機會，從而達到一個長期合作關(guān)系，提高我司在這個行業(yè)領(lǐng)域的影響力，這也是我司參加展會的一個目的。

    本刊記者：近年來，隨著烘干設(shè)備的市場占有率的不斷提高，國家政府也出臺多項相關(guān)政策，為烘干設(shè)備行業(yè)創(chuàng)造了很好的外部條件，那么您認為，如今貴公司烘干設(shè)備前景如何？

    舒總：如今，環(huán)保成為全球熱點關(guān)注話題，隨著社會的發(fā)展，污染的企業(yè)也逐步不受人歡迎，被淘汰掉，在眾多行業(yè)中，絲網(wǎng)行業(yè)它的污染程度牽動行業(yè)人的心，要發(fā)展還是要環(huán)境？這是一個頭疼的問題。但是隨著人們的生活水平的越來越提高，近年來，國家也在各行各業(yè)的環(huán)保問題上也推出了相關(guān)政策，企業(yè)也在一步步的加強環(huán)保意識。在烘干這一塊，如推薦環(huán)保做法，對目前的燒煤、燒柴油的烘干設(shè)備企業(yè)都在限制出廠率，為此我覺得這對我司產(chǎn)品也是一個機遇，我司的產(chǎn)品主要是清潔能源，燃氣和電，所以我認為我司產(chǎn)品在接下來的銷售市場較為廣闊，同時在保證品質(zhì)的情況下，我司產(chǎn)品將會有一個比較大的提高。

    本刊記者：2014年即將過去，關(guān)于2015年，貴公司的一個短期的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

    舒總：2015年，目前這個行業(yè)在進行調(diào)整，對絲印行業(yè)進行轉(zhuǎn)型調(diào)整，因為人工，每個企業(yè)都要考慮到效率的一個問題，所以2015將對我司的設(shè)備是一個較好的年份，第一我們做好自身的市場，維護好與老客戶的關(guān)系，老客戶帶動新客戶，另外我們還加大對絲網(wǎng)印刷廠家做好配套服務(wù)，從而帶動我們的銷售，第三就是在出口，如今產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，不少企業(yè)向南亞、東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，所以我司加強出口，力爭在國外找經(jīng)銷商，總體把我司銷量提上去。

    編后語：

    通過此次采訪，了解到倍爾司是一個注重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，是絲網(wǎng)印刷行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)之一。雖然，倍爾司成立的時間短，但在這么短的時間里，倍爾司成為優(yōu)秀的企業(yè)，離不開倍爾司人的努力與堅持，一直以來倍爾司以誠信頗得消費者的好評�，F(xiàn)如今，倍爾司將再創(chuàng)輝煌，繼續(xù)為廣大客戶生產(chǎn)安全放心的產(chǎn)品。

來源：集萃印花網(wǎng)