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在展會(huì)上如何吸引客戶?
集萃印花網(wǎng)  2011-07-21

    【集萃網(wǎng)觀察】內(nèi)容介紹 不管是在國(guó)內(nèi)還上國(guó)際的展會(huì)上,可以說是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是八仙過海,展覽自己公司實(shí)力和產(chǎn)品的方式是五花八門,花樣百出,目的就是為了吸引與會(huì)者的眼球,引起眾人的注意,更好的介紹自己.但是,很多公司做了很多的工作,費(fèi)了很大的人力、物力和財(cái)力,卻收效甚微。我按照自己的經(jīng)歷綜合了一下做的比較不錯(cuò)的公司的一些做法,希望能對(duì)大家有點(diǎn)幫助。

  一、大展位、大擺設(shè)、大氣派:這種大家不用我解釋就應(yīng)該很清楚了。我想,沒有非常大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是不舍得這么投入的吧。另外一個(gè)問題是,如果展位非常大,但是內(nèi)容和擺設(shè)的東西填充不起來(lái),那看起來(lái)反而有點(diǎn)小頭戴大帽子,收到的效果往往達(dá)不到預(yù)期的設(shè)想,大支出低收效。

  二、美女公關(guān):同樣屬于大手筆。但是我想有關(guān)部門應(yīng)該注意到了一點(diǎn),那些過來(lái)觀看的,是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和產(chǎn)品身上呢?請(qǐng)一個(gè)模特,得花多少錢?

  三、贈(zèng)送禮品:很多公司喜歡用送小禮品這一招,或美觀或?qū)嵱,往往能吸引住很多與會(huì)者的眼光,常常會(huì)引來(lái)很多人過來(lái)領(lǐng)取禮品,不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),很多人領(lǐng)取了禮品轉(zhuǎn)身就走,對(duì)你的公司和產(chǎn)品介紹連看不看,或只是走馬觀花?

  四、制作越來(lái)越精美昂貴的宣傳冊(cè):在樣本圖冊(cè)的制作上,各參展單位應(yīng)該是煞費(fèi)苦心,經(jīng)常變化樣本版本,提高檔次.在展會(huì)上,我們可以看到幾乎是所有的與會(huì)者都拎著大包小包的資料,有的人干脆就扔了。

  五、給大家推介一種吸引與會(huì)者的方式,供大家參考。目前已經(jīng)有一些公司在展會(huì)上租用一個(gè)播放器,然后給大家播放圖象,給大家介紹自己,收效還不錯(cuò),只是里面播放的內(nèi)容卻感覺有點(diǎn)粗糙,或是簡(jiǎn)單的廣告片。把自己公司的企業(yè)簡(jiǎn)介、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)理念、成功案例、產(chǎn)品介紹等,制作成多媒體的形式,壓縮到5分鐘左右,就具有很大的震撼力,肯定能百分百吸引與會(huì)者的目光。另外還可以制作成名片大小——電子名片在展會(huì)上發(fā)放,效果也非常不錯(cuò)。

  來(lái)源: 阿里巴巴商人論壇

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