【集萃網(wǎng)觀察】“死角”與“活角”的辯證觀

　　所謂“活角”展位，一般是指那些處于人流量比較大的展位，甚至是正對展會大門的展位，是所有參展人的必經(jīng)之路。

　　而“死角”展位，則是垃圾位置，一般處于展會不好的樓層，和同一樓層的角落，這樣的展位人流量小。

　　“活角”展位和“死角”展位，對于展示效果來說，并不是絕對的分水嶺，也就是說哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。

　　首先，“活角”展位一般都被有勢力的大企業(yè)占據(jù)，形成了正面的拼殺，這樣的拼殺不但體現(xiàn)在展位的布置、現(xiàn)場氛圍的調(diào)節(jié)等各方面，一個細(xì)節(jié)的不到位，優(yōu)劣立現(xiàn)，容易暴露企業(yè)的缺陷。

　　第二，“活角”展位的人流量大，現(xiàn)場雖然火爆，但與參會者就產(chǎn)品的一對一溝通顯然不足。過大的展位，基本的產(chǎn)品功效展示是通過事先錄制好的宣傳資料來表現(xiàn)，如：DM、產(chǎn)品本身、宣傳片等，這樣的表現(xiàn)與一對一溝通相比較，靈活性少，不容易把握參觀者的現(xiàn)場情緒。

　　相反，“死角”展位雖然人流效果不是很好，如果通過一些靈活有效的手段解決這個問題，很容易讓展位成為自己展區(qū)的“明星展位”，造成與周圍展位的區(qū)隔。因此，兩種截然不同的展位的效果，關(guān)鍵在于人的操作。

　　產(chǎn)品，才是展會的主角

　　許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請明星助陣。這些都沒有錯，錯就錯在如果過于關(guān)注展位的氛圍，甚至是拉來重量級明星，熱熱鬧鬧的樂隊助陣，往往會起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會的主角——產(chǎn)品，卻往往被忽略。一次展會的成功，產(chǎn)品的展示才是最關(guān)鍵的。因此，對一個好的產(chǎn)品進(jìn)行包裝到位，是展示會成功最關(guān)鍵的要素。參會者來尋找的是產(chǎn)品，只有一個有強(qiáng)大產(chǎn)品力的產(chǎn)品才能真正打動參會者。特別是專業(yè)性的展會，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，如何將產(chǎn)品的差異性展示得淋漓盡致就很重要。SHUREN在參展前下大力氣對產(chǎn)品進(jìn)行充分軟包裝，并且對產(chǎn)品介紹實行模板化設(shè)計，并對推介人員進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練，都是為了將產(chǎn)品充分展現(xiàn)。因此，有一個好產(chǎn)品，還要有一個好的包裝，專業(yè)的推介。

　　務(wù)必將展示效果變成銷售的勝果

　　很多企業(yè)參加展會，都會將展會的目標(biāo)確定為：展示產(chǎn)品、展示企業(yè)、與經(jīng)銷商交朋友，最終實現(xiàn)市場的拓市。

　　但是不少企業(yè)在真正的目標(biāo)執(zhí)行的過程中往往就變得虎頭蛇尾了。展會展示的成功，其實只有一個目標(biāo)，就是實現(xiàn)市場銷售，也只有將展示效果變成銷售勝果的參展，才是真正意義上的成功。

　　說這些似乎就是廢話，一旦你認(rèn)真地回憶一下自己企業(yè)參展以后的行為，諸如：收集資料遺失，對有興趣的經(jīng)銷商跟蹤不嚴(yán)……這樣虎頭蛇尾的做法比比皆是。

　　參展之后要做的事情老多了，例如：及時對參展效果進(jìn)行評估；及時整理那些在參展期間對產(chǎn)品有興趣的經(jīng)銷商的資料；

　　進(jìn)一步收集這些經(jīng)銷商的資料；對這些經(jīng)銷商進(jìn)行評估和分級；對與自己企業(yè)相匹配的經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)一步的溝通；……

　　如此看來，參展的成功，或許僅僅是一次更全面營銷活動的開始。

　　來源： 投資咨詢