【集萃網(wǎng)觀察】

編者按：

　　5月20日，2011東莞（第六屆）國際紡織品印花工業(yè)技術(shù)展覽會在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心隆重拉開序幕。集萃印花網(wǎng)/《印花世界》作為此次展會特邀媒體也對此次展會進(jìn)行了全程跟蹤報道。此次展會中，集萃網(wǎng)/《印花世界》展位客戶云集，21日下午，一位非常重要的客人的到來，也為我展位喜添人氣。同時，我們也很榮幸邀請到該貴客——上海御牧貿(mào)易有限公司總經(jīng)理坂口先生接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的專訪。以下為此次專訪詳細(xì)內(nèi)容：

　　本刊記者：您好！非常高興您能抽出時間來我展位參觀，同時也非常感謝您在百忙之中抽出時間接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的專訪。據(jù)了解，上海御牧貿(mào)易有限公司一直致力于數(shù)碼印花機(jī)的開發(fā)及銷售，并較早進(jìn)入數(shù)字化領(lǐng)域。在行業(yè)內(nèi)，上海御牧的知名度也是非常高，但對于公司發(fā)展以及產(chǎn)品的詳細(xì)情況，我們還想借此機(jī)會由您為廣大集萃網(wǎng)友以及《印花世界》的讀者作一個介紹。

　　坂口先生：日本御牧注冊成立于1975年，具體地理位置于距東京大概一個多小時里程�，F(xiàn)在的年營業(yè)額為200億左右，從業(yè)人員八百余人。御牧總公司最早是致力于切割繪圖儀的研發(fā)及生產(chǎn)，通過發(fā)展，逐步涉入到數(shù)碼打印領(lǐng)域。在不斷的轉(zhuǎn)變當(dāng)中，直至1998年，才開始步入數(shù)碼印花領(lǐng)域。

　　此次展會中也有展出數(shù)碼打印機(jī)，在1996年御牧公司針對戶外廣告打印而研發(fā)生產(chǎn)了JV系列的數(shù)碼打印機(jī)。再往后推移兩年即1998年我們還研發(fā)了TX系列數(shù)碼印花機(jī)，其中TX-1600s就是一例。當(dāng)時，我們研發(fā)的機(jī)器在打印速度上面都不是很快，所以它主要是針對一些打樣而服務(wù)的。不過，該類機(jī)器在歐美市場的銷售都還比較理想。當(dāng)市場有了一個轉(zhuǎn)變之后，本來是打樣的機(jī)器更讓行業(yè)客戶將目光集中于多品種小批量的生產(chǎn)，因此根據(jù)客戶對機(jī)器的需求，御牧公司也于同期推出了一款適應(yīng)這個市場的機(jī)器。在2010年，御牧推出的Tx400-1600D投入市場后，也收到了很好的效果。

　　到目前為止，數(shù)碼印花這個領(lǐng)域只占整個御牧公司總營業(yè)額的10%。對于御牧公司而言，數(shù)碼印花這個市場是一個龐大而全新的市場，今后我們也會在這方面更加努力。

　　本刊記者：聽了您對御牧的介紹，我們也能大體了解到御牧的發(fā)展是一個源遠(yuǎn)流長的過程。那么，截止到目前，貴公司向市場投放的產(chǎn)品主要有哪些？

　　坂口先生：御牧公司是從切割繪圖儀開始研發(fā)生產(chǎn)的，在這之后又同時研發(fā)了戶外/戶內(nèi)廣告用的機(jī)器設(shè)備以及紡織業(yè)/服裝業(yè)的一些印花機(jī)。除此之外，還有UV機(jī)以及為部分機(jī)器配備的一些專用墨水。在廣告行業(yè)，我們的機(jī)器主要是Jv33系列。在中國，像這個行業(yè)的設(shè)備一年的銷售數(shù)量會達(dá)到幾千臺。同時，在紡織行業(yè)，我們的機(jī)器是TX400系列；工業(yè)方面是JFX系列。

　　本刊記者：您剛剛也談到，在紡織業(yè)，貴公司推出的產(chǎn)品主要是Tx400系列。那么，這個系列的產(chǎn)品與同行同類產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)勢特點(diǎn)呢？

　　坂口先生：御牧的公司宗旨就是“高品質(zhì)”。不論是對于行業(yè)的發(fā)展，還是針對對我們的客戶，高品質(zhì)的機(jī)器是非常重要的。只有將產(chǎn)品的品質(zhì)提升之后，才能為我們客戶的生產(chǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力的幫助。我們的Tx400設(shè)備也是針對一個伸縮面料做了改進(jìn)即裝了一個導(dǎo)帶。同時，我們還根據(jù)客戶的需求，不同的面料也研發(fā)了不同的具有針對性的專用墨水。這應(yīng)該也是這個系列產(chǎn)品的特色。

　　本刊記者：受“高品質(zhì)”的制約，貴公司的產(chǎn)品在市場上收到的反饋信息也是非常好。而在中國市場，存在的一個很大現(xiàn)象就是產(chǎn)品的性價比問題。對于上海御牧來講，產(chǎn)品的品質(zhì)會跟價格產(chǎn)生沖突嗎？

　　坂口先生：中國是一個非常大的市場，御牧也不可能把整個市場都規(guī)劃過來。我們的產(chǎn)品現(xiàn)在主要針對的就是一些追求高品質(zhì)的、小批量、多樣化的客戶群體。在為他們提供更完美的設(shè)備之后，再去討論有價格有關(guān)的方方面面的問題。預(yù)計在今后課題中，低價格也將列入發(fā)展中將要考慮的因素之一，我們也會為此而努力。

　　本刊記者：我們了解到，貴公司在世界各地都設(shè)有自己的分公司，作為一家09年進(jìn)入中國市場的外企，中國市場應(yīng)該是一個全新的開始，是什么原因驅(qū)使上海御牧駐扎于中國市場的呢？在數(shù)碼印花機(jī)領(lǐng)域，您覺得中國市場與日本市場有哪些異同點(diǎn)？

　　坂口先生：御牧最大的產(chǎn)業(yè)就是廣告產(chǎn)業(yè)的機(jī)器設(shè)備。而上海御牧主要是集中于紡織業(yè)和工業(yè)兩方面的機(jī)器設(shè)備。針對這兩個產(chǎn)業(yè)的機(jī)器，御牧公司也沒有正式在全世界成立一個專門的部門。但這兩個產(chǎn)業(yè)，從全球來看，中國的市場應(yīng)該是占全球最大比例的。當(dāng)然御牧進(jìn)駐中國的另外一個目的就是針對中國這個市場，在服裝以及工業(yè)這兩個方面拓展對機(jī)器設(shè)備的研發(fā)和市場的開發(fā)。在數(shù)碼印花行業(yè)，它有一個前處理跟后處理，這是非常重要的一部分。御牧公司不單單是賣機(jī)器，它還要給客戶一個整體的解決方案，這是我們發(fā)展的一個重點(diǎn)。

　　談到中國市場與日本市場的區(qū)別，數(shù)碼印花機(jī)在日本剩余下來的只是一些小批量多樣化的生產(chǎn)，大批量的生產(chǎn)全部都已經(jīng)拿到國外去做，不在日本國內(nèi)做。也有很多日資企業(yè)投資到中國以后，又返回到日本進(jìn)行小批量多樣化的生產(chǎn)，但這種現(xiàn)象不多。而中國市場現(xiàn)在大多數(shù)還是大批量生產(chǎn)，也有一小部分轉(zhuǎn)換為高品質(zhì)小批量多樣化生產(chǎn)。另外，日本在這個領(lǐng)域會分得比較細(xì)，就是前處理、打印、印刷、后處理一系列流程，但中國市場就不會這樣。在中國這個市場，御牧公司可以為他們提供從前處理到后處理的這整個解決方案。

　　本刊記者：產(chǎn)品往市場的投入，離不開質(zhì)量，同樣也離不開服務(wù)，您覺得對于一個研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)，上海御牧又能為客戶提供哪些服務(wù)？

　　坂口先生：對于御牧公司而言，它是生產(chǎn)打印機(jī)器的一個企業(yè)，它為客戶考慮最多的不是自身創(chuàng)造多少價值，創(chuàng)造多少財富，而是客戶購買了我們的設(shè)備之后，怎么用我們的機(jī)器去給他們創(chuàng)造更多的效益、價值以及商機(jī)。我們也是始終以這樣的要求去要求自己，這是我們的宗旨。御牧公司現(xiàn)在在全中國只有上海一家，還沒有成立分公司，所以我們要求我們的代理商竭誠為客戶提供完善的銷售和售后服務(wù)。我們要求各代理商的分公司或辦事處需要確實的擁有銷售及服務(wù)人員后方可在其300公里為半徑的區(qū)域銷售，距離太遠(yuǎn)的話，無法及時給客戶解決問題，所以我們不支持代理商在一個比較大的區(qū)域內(nèi)銷售我們的設(shè)備。同時，在這個服務(wù)里面，不單單是維修機(jī)器，我們也要為客戶講解前處理后處理，以及怎么處理顏色的方方面面的問題，給他們整套的解決方案。除此之外，我們也經(jīng)常傾聽用戶的心聲，需要什么樣的機(jī)器，以便于在接下來的發(fā)展中，我們會研發(fā)更多更適合用戶的機(jī)器。

　　本刊記者：御牧在行業(yè)內(nèi)也是經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)雨洗禮，作為行業(yè)資深人士，您覺得數(shù)碼印花機(jī)今后在中國乃至世界的一個發(fā)展趨勢是怎么樣的呢？

　　坂口先生：整個數(shù)碼印花領(lǐng)域，現(xiàn)在的市場應(yīng)該是一個新的開始，還是一個剛剛起步產(chǎn)業(yè)。今后這個市場，讓它全部變成數(shù)碼印花是不可能的，也不現(xiàn)實。在今后的發(fā)展中，進(jìn)一步提升機(jī)器的高速度，可能會由此將它的市場拓展得越來越大。同時，也要為客戶考慮即購買這個數(shù)碼印花機(jī)以后，如何讓客戶有更多的商機(jī)，這是我們在發(fā)展中必須考慮的。御牧公司不僅要為客戶提供前處理、后處理，及提供整體方案給客戶，讓客戶打印出更好的東西。

　　本刊記者：前段時間，受日本地震海嘯的侵襲，我們都知道日本本土的很多行業(yè)都受到了或大或小的影響。對于御牧公司來講，會有經(jīng)濟(jì)上的損失嗎？

　　坂口先生：此次地震和海嘯對日本的影響確實不小，但對于御牧公司來說，受到的影響并不大。當(dāng)然，位于仙臺的分所，還是受到了一定的創(chuàng)傷，里面有的東西都已經(jīng)壞掉。因為我們是生產(chǎn)型企業(yè)，我們的零部件供應(yīng)商也因為這次自然災(zāi)害受到了一定影響，所以有一段時間，零部件的供應(yīng)比往常晚一點(diǎn)。不過，截止到目前，已經(jīng)都沒有問題了。

　　本刊記者：截止到目前，御牧公司在中國也是開拓出了一大片市場，面對今后在中國的發(fā)展，御牧眼下最需要做的是什么？

　　坂口先生：我剛剛說過，在中國，御牧還只有上海一家。那么今后，我們將在提供產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)制度的同時，在中國各地都可以成立分公司，以給予客戶更好的服務(wù)。

　　本刊記者：展望未來，不論是對于御牧總公司，還是中國的上海御牧，會有哪些新的規(guī)劃呢？

　　坂口先生：中國的市場對于整個御牧來講，目前只占了5%。我們預(yù)計經(jīng)過幾年的努力，上海御牧能夠達(dá)到整個御牧的10%甚至以上。作為中國市場，比日本要大，也希望通過幾年努力，能夠趕上并超過日本的市場。

　　編后語：

　　簡潔的話語，隨和的交談，讓我們對御牧有了一個透徹而全新的了解。坂口先生對于御牧過去和現(xiàn)在的描述，也讓我們真切地感受到御牧在經(jīng)過幾十年的風(fēng)雨洗禮之后，演變成了今天的壯大。面對接下來的挑戰(zhàn)，御牧已做好準(zhǔn)備�！疤旄呷硒B飛，海闊憑魚躍”，有市場，御牧的明天就不會有阻礙，讓我們拭目以待——御牧明天的更多精彩！

來源：集萃印花網(wǎng)