當環(huán)保成為社會的一個主流趨勢時，很多產(chǎn)品都在人們的關(guān)注之下變得廉價，而同時又又很多高環(huán)保產(chǎn)品變得越來越搶手。因為環(huán)保，很多企業(yè)走入低谷，而同時又造就了許多企業(yè)的快速成長�！队』ㄊ澜纭�/集萃印花網(wǎng)合作客戶上海茂甲有機硅有限公司就是其中一例。上海茂甲作為硅膠印花加工的生產(chǎn)制造廠商，為環(huán)保事業(yè)也貢獻了不少力量。而其產(chǎn)品為什么會有如此大的市場優(yōu)勢？除了環(huán)保性能，還有什么值得我們一起去的探討的呢？帶著這些疑問，我們也邀請到該公司總經(jīng)理陳先生接受我們的采訪。以下為本次訪談詳細內(nèi)容：

本刊記者：陳總，您好！很高興在此次展會上能夠采訪到您！據(jù)了解，上海茂甲是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)硅膠產(chǎn)品的現(xiàn)代化企業(yè)。那么，今天還請您簡單介紹一下上海茂甲的發(fā)展情況。

　　陳總：好的。上海茂甲有機硅有限公司是深圳鵬軒實業(yè)有限在上海的子公司。

　　作為硅膠印花加工的生產(chǎn)制造廠商，我們也是極力響應全球呼吁的環(huán)保號召。目前，在整個印花行業(yè)，環(huán)保產(chǎn)品也越來越受客戶歡迎。而硅膠在這個行業(yè)也因其環(huán)保性能有了更大的市場和發(fā)展空間。此外，硅膠的透氣性比較強，而且用在服裝上會有光亮感、立體感等。也正因為其優(yōu)越性能，在客戶群內(nèi)受歡迎的程度也越來越高。

　　面對如此好的發(fā)展趨勢，上海茂甲也更有信心在行業(yè)內(nèi)做更好的產(chǎn)品，服務廣大客戶朋友。

　　本刊記者：因為目前硅膠在整個印花行業(yè)的發(fā)展趨勢受諸多外界因素的影響出現(xiàn)了比較好的前景，貴司的產(chǎn)品推出方面應該也有了大幅度的提升。到目前，主要有哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品主要能運用到哪些領(lǐng)域？

　　陳總：我們現(xiàn)有產(chǎn)品主要有尼龍硅膠、絲印硅膠、硅油、硅樹脂、消泡劑、模具膠等多種產(chǎn)品。同時應行業(yè)發(fā)展需求，我們也在繼續(xù)研發(fā)多種適應客戶生產(chǎn)發(fā)展需要的新型產(chǎn)品。

　　我公司所提供產(chǎn)品涉及的行業(yè)廣泛，截止到目前，能運用到服裝、手套以及一些飾品的生產(chǎn)當中，主要運用領(lǐng)域還是在紡織品行業(yè)。當然，紡織行業(yè)是一個非常大的市場，這對我們的發(fā)展也是創(chuàng)造了非常有利的條件。

　　此外，因為硅膠本身就為我們進一步開拓市場帶來了有利優(yōu)勢條件。目前，市場的需求和對環(huán)保的需求，使得整個生活用品市場變得開闊起來。$$分頁$$

　　本刊記者：您剛剛談到目前硅膠的應用市場也在不斷增大，就在這個市場增大的同時，我們也不難發(fā)現(xiàn)競爭對手的日益增多。在這個競爭激烈的市場，上海茂甲能取得今天這樣不錯的成績，最直接原因應該是在產(chǎn)品本身。進一步來講，上海茂甲的產(chǎn)品有哪些具體的優(yōu)勢呢？

　　陳總：雖然我們的產(chǎn)品針對的是多種不同的材料，但是我們一直都是保證硅膠在附著力方面的效果。硅膠只有具備一個比較好的附著力之后，才能體現(xiàn)他最根本的價值。

　　另外，我們的產(chǎn)品種類豐富，可供不同客戶針對不同材料做出更準確的選擇。其次，由上海茂甲研發(fā)生產(chǎn)的硅膠產(chǎn)品可速干，而且是在常溫的條件下就能達到30分鐘固化并有很好的附著效果，由此擺脫了市場上有些類似產(chǎn)品還需烘烤的限制。

　　一改硅膠一直以來的不足，上海茂甲一直從客戶的立場出發(fā)，改進硅膠在生產(chǎn)中遇到的難題，使客戶能夠更順利的完成生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。這也是我司產(chǎn)品備受客戶歡迎的重要原因。

　　本刊記者：隨著經(jīng)濟的迅速增長，加之同行企業(yè)越來越多。一個企業(yè)的成功已經(jīng)不僅僅是局限于產(chǎn)品本身，“品牌效應”在一個企業(yè)的成長中也日益重要。您怎么看待品牌對一個企業(yè)發(fā)展所起的作用？上海茂甲是通過什么方式來建立自己的品牌呢？

　　陳總：我個人認為，在當前的企業(yè)發(fā)展過程中，品牌對于一個企業(yè)的成長是非常重要的。只有樹立起自己的品牌并進行切實可行的推廣，企業(yè)的發(fā)展速度才能有所提高。

　　受當前眾多社會因素的影響，產(chǎn)品再好，沒有相應的推廣，沒有一個固定的品牌，最終都不會實現(xiàn)快速發(fā)展。

　　上海茂甲也在發(fā)展的過程中意識到品牌的重要性，所以也是不斷的采取有利的推廣方式來推廣自己的產(chǎn)品。其中我們主要選擇的是通過平面媒體以及展會方式來實行有利宣傳。每年，我們都會投入固定資金來投入平面媒體的宣傳，比如說借助貴司的《印花世界》專刊對我們的產(chǎn)品進行有力宣傳;同時，我們每年都會固定參加行業(yè)展會，在展會上著力宣傳我們的產(chǎn)品。

　　本刊記者：上海茂甲從成立到現(xiàn)在也是經(jīng)過了4年的發(fā)展，在這發(fā)展中，您覺得最大的收獲是什么？

　　陳總：上海茂甲已經(jīng)歷了四年風雨，在這四年里，我們確實收獲了不少。而最大的收獲應該還是要歸結(jié)到產(chǎn)品的應用方面。

　　在之前，是很少有硅膠可以應用到印花上面的，基本都是用在電子方面的。而通過我們的努力，現(xiàn)在我們的硅膠是可以很好地運用到印花生產(chǎn)中，在紡織品應用方面，取得了不錯的成績。

　　而在紡織品中的應用，也為我們開拓了一個比較廣泛的市場。因為紡織品不像電子產(chǎn)品，電子產(chǎn)品中用的電子膠是很單一的，而紡織品中針對不同面料，是需要不同的硅膠來實現(xiàn)共同發(fā)展的。

　　本刊記者：成績的背后肯定是離不開悉心鉆研和付出的，上海茂甲在這個發(fā)展的過程中，付出最多的是在哪方面？

　　陳總：一個企業(yè)要發(fā)展，付出是必不可少的。我始終相信：付出了不一定有回報，但不付出是肯定沒有回報的。

　　而在我們的發(fā)展中，我個人認為，投入精力最多的還是在產(chǎn)品的研發(fā)上。我想，只有高新的技術(shù)產(chǎn)品，才能讓我們更有實力。我們有自己的研發(fā)團隊，也有有機硅方面的專業(yè)技術(shù)人員。同時，我們還會積極地通過媒體、網(wǎng)絡(luò)以及其它方式汲取國內(nèi)外先進的技術(shù)，或者通過別人有優(yōu)勢的產(chǎn)品來獨自研發(fā)新產(chǎn)品。

　　此外，我們還會及時對客戶的使用信息進行綜合，根據(jù)客戶的反饋意見和建議來對產(chǎn)品進行及時革新和改進。同時，為擴大我們的研發(fā)團隊，我們還會積極招募同行的優(yōu)秀人士，與我們一起，打造更有優(yōu)勢的產(chǎn)品，為廣大客戶服務！$$分頁$$

　　本刊記者：剛剛您也提到從客戶使用產(chǎn)品的反饋信息來對產(chǎn)品進一步革新和改進，那么這些反饋信息是通過什么方式收集起來的呢？

　　陳總：我們的客戶一般在使用產(chǎn)品后會主動地跟我們溝通，遇到難題或者他們需要滿足的地方，也會及時跟我們聯(lián)系，希望我們的技術(shù)人員對此進行解決。比如說，硅膠是使用過程中遇到附著力不強等問題，我們會根據(jù)實際情況進行指導。

　　同時，我們也會不定期對客戶進行回訪，以保證我們更快速的進步。

　　本刊記者：據(jù)了解，對于中國的硅膠生產(chǎn)商來說，在發(fā)展中還是會遇到一些設(shè)備方面的限制。這對整體的發(fā)展會有影響嗎？面對這種情況會有什么措施？就您個人的經(jīng)驗來看，有機硅發(fā)展趨勢如何？

　　陳總：受設(shè)備限制的問題確實對整體的發(fā)展有很大的影響，這也是一個亟待解決的問題，目前我們主要是通過尋找一些可以替代的機器來完成相應的研發(fā)生產(chǎn)。

　　國外的有機硅發(fā)展是比較早期的，而我國的發(fā)展基本局限于最近幾年，所以我們還是需要接觸國外的很多先進技術(shù)來完成我們的產(chǎn)品。當然，這個趨勢是不錯的，而且發(fā)展空間也是很大的。特別是膠漿以及熱固等產(chǎn)品的不環(huán)保因素影響，有機硅便在其中占據(jù)了很大的優(yōu)勢。

　　本刊記者：依靠環(huán)保的力量，硅膠市場還是呈現(xiàn)著比較良好的發(fā)展趨勢。2011年，整個印花/網(wǎng)印行業(yè)的發(fā)展都不是很理想，您怎么看待？為什么？

　　陳總：雖然整個市場都有所萎縮，但今年我們硅膠的產(chǎn)量還是呈現(xiàn)成長狀態(tài)的。

　　我個人認為，在這種低迷發(fā)展中，受訂單減少等因素，很多客戶都對產(chǎn)品的更新有了很大要求。平常做的膠漿、水漿、熱固之類的產(chǎn)品，賣點都開始下降。而高檔的硅膠反而在這種不景氣的局面中展現(xiàn)了比較好的發(fā)展趨勢。

　　上海茂甲也正是借助這一點，用新的產(chǎn)品取代落后的產(chǎn)品以及一些不符合社會整體要求的產(chǎn)品。

　　本刊記者：現(xiàn)在的市場競爭也是非常的激烈，面對這樣的市場，對于上海茂甲或者對于您個人有哪些實質(zhì)性的計劃？

　　陳總：盡量把自己的產(chǎn)品做到最好，給客戶做到最好的售后服務，做讓他們能夠放心的產(chǎn)品，及時解決客戶的問題——這就是我們的最終目標。

　　面對競爭激烈但是前景又很好的市場，我們上海茂甲有足夠的信心贏得競爭！

　　編后語：

　　憑借著自己產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，上海茂甲一直在市場上呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢。陳總也透露，在今后的發(fā)展中，將搶抓產(chǎn)品質(zhì)量，做好客戶服務工作，為整個印花硅膠市場的發(fā)展貢獻力量！也立志將上海茂甲打造成一流的印花硅膠制造廠商。相信未來的路上，有著不竭的發(fā)展動力，上海茂甲定會開拓出一片美好的明天！

來源：集萃印花網(wǎng)