——專(zhuān)訪石獅市德采化工科技有限公司銷(xiāo)售總監(jiān) 林龍勇先生

石獅市德采化工科技有限公司始建于1995年，系德采企業(yè)所屬的骨干企業(yè)，位于石獅市石祥路寶蓋高科技園區(qū)。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、精良的生產(chǎn)設(shè)備和較強(qiáng)的新品開(kāi)發(fā)能力，技術(shù)力量雄厚，各類(lèi)技術(shù)人員占員工總數(shù)的30%以上，產(chǎn)品嚴(yán)格按照ISO9000質(zhì)量管理和國(guó)標(biāo)、部標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并有齊全的產(chǎn)品檢測(cè)手段和良好的售后服務(wù)，使我公司產(chǎn)品以?xún)?yōu)異的質(zhì)量性能和卓越的適應(yīng)性滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的需求，我司生產(chǎn)德采牌水性服裝印花涂料產(chǎn)品，在2007年5月8日被中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授信為質(zhì)量信譽(yù)雙保障示范單位。在第25屆中國(guó)國(guó)際絲網(wǎng)印刷及數(shù)字技術(shù)展覽會(huì)上，慧聰絲印特印網(wǎng)編輯有幸采訪了其銷(xiāo)售總監(jiān) 林龍勇先生，將其寶貴經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

慧聰網(wǎng)：石獅市德采化工科技有限公司始建于1995年，所生產(chǎn)的印花涂料產(chǎn)品也獲得國(guó)家認(rèn)證和消費(fèi)者信賴(lài)，請(qǐng)您給大家介紹一下公司的發(fā)展歷程好嗎？

林龍勇：首先感謝慧聰網(wǎng)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，能讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)我們德采公司、我們德采品牌。在這里我簡(jiǎn)單向大家介紹一下德采公司的發(fā)展歷程，石獅德采化工科技有限公司始建于1995年，占地面積約30畝，1995-1998年期間我司主要以代理為主，貿(mào)易一些臺(tái)灣企業(yè)生產(chǎn)的粘合劑、色漿，由于石獅市的地理位置靠近臺(tái)灣，在成本上有不可替代的優(yōu)勢(shì)，且在這期間經(jīng)營(yíng)服裝化工原料的貿(mào)易商也比較少，因此我司掘得的第一桶金就是在這期間。1998-2000年，我司發(fā)現(xiàn)了該行業(yè)潛在的巨大商機(jī)，并且是我司的第一個(gè)轉(zhuǎn)形期從貿(mào)易到生產(chǎn)的成功轉(zhuǎn)形，當(dāng)時(shí)福建泉州市市政府把石獅市規(guī)劃成全國(guó)乃至全世界的服裝成衣生產(chǎn)基地，這無(wú)疑為我司的發(fā)展又一次奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，借此東風(fēng)，我司花重金買(mǎi)來(lái)粘合劑的配方，投設(shè)備自行生產(chǎn)、銷(xiāo)售德采牌粘合劑，在大環(huán)境的引導(dǎo)下，德采業(yè)績(jī)蒸蒸日上，2001年至今是我司的又一個(gè)轉(zhuǎn)形期，我司自主研發(fā)、生產(chǎn)德采牌服裝印花涂料，在此階段完成了品牌自主、研發(fā)自主、生產(chǎn)自主的又一個(gè)跨越，07年我司生產(chǎn)的德采牌服裝印花涂料被評(píng)為“質(zhì)量、信譽(yù)”雙保障示范單位，08年被評(píng)為“中國(guó)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。

慧聰網(wǎng)：德采化工科技有限公司主要經(jīng)營(yíng)哪些方面的產(chǎn)品？它們是有什么優(yōu)點(diǎn)能給廣大網(wǎng)友介紹一下嗎？

林龍勇：石獅市德采化工科技有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)兩大系列，一、德采牌服裝印花涂料的膠漿系列。二、德采牌服裝印花色漿系列。但目前優(yōu)勢(shì)比較突出的是德采牌服裝印花涂料的膠漿系列，我司研發(fā)的德采牌服裝印花涂料的膠漿系列，根據(jù)市場(chǎng)需求制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：一、環(huán)保需求包括成人環(huán)保需求和嬰兒環(huán)保需求。二、價(jià)格需求從低檔到高檔的系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足各個(gè)層次的客戶(hù)需求，在生產(chǎn)上注重生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性。

慧聰網(wǎng)：在品牌推廣方面，德采化工科技有限公司下一步有什么打算，準(zhǔn)備如何擴(kuò)大自己在市場(chǎng)影響力？

林龍勇：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，在2007年以前我司主要把精力放在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝調(diào)整、生產(chǎn)環(huán)境改善、生產(chǎn)質(zhì)量的控制等關(guān)于如何保證穩(wěn)定良好的品質(zhì)問(wèn)題上，市場(chǎng)定位主要以福建市場(chǎng)為主，下一步我司計(jì)劃走出福建面向全國(guó)，參與到大環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)能讓強(qiáng)者更強(qiáng)，我們會(huì)借助相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，專(zhuān)業(yè)媒體做相關(guān)的廣告宣傳。慧聰將是我們的第一選擇，慧聰?shù)木W(wǎng)絡(luò)和紙媒互相結(jié)合，有很強(qiáng)的覆蓋力。再次感謝慧聰，謝謝！

慧聰網(wǎng)：2008年的奧運(yùn)會(huì)給中國(guó)各行各業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，對(duì)于我國(guó)服裝印花涂料行業(yè)，您覺(jué)得機(jī)遇在哪？貴公司是否有所應(yīng)對(duì)措施？

林龍勇：這個(gè)問(wèn)題我站在個(gè)人的角度上做個(gè)相應(yīng)的補(bǔ)充，希望大家指正，我個(gè)人認(rèn)為08年的商機(jī)應(yīng)該有三，現(xiàn)在我做個(gè)簡(jiǎn)單闡述：一、我認(rèn)同08年奧運(yùn)會(huì)會(huì)給服裝印花涂料行業(yè)會(huì)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)；二、環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)也會(huì)給該行業(yè)帶來(lái)商機(jī)；三、國(guó)家頒布的“禁膜令”也給該行業(yè)帶來(lái)商機(jī)，“禁膜令”以后主要用的替代品是“紙袋”和“布袋”，“布袋”的使用會(huì)給該行業(yè)帶來(lái)商機(jī)，至于我司會(huì)有哪些舉措，我認(rèn)為是商業(yè)秘密，我在這里不回答，棄權(quán)好吧！

慧聰網(wǎng)：您如何看待我國(guó)印花膠漿市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展？貴公司下一步的計(jì)劃和目標(biāo)是什么？

林龍勇：我國(guó)印花膠漿市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展空間無(wú)疑是巨大的，在這里我也不多說(shuō)，現(xiàn)在我發(fā)表一下目前該行業(yè)存在的弊端，在它華麗外表下存在的危機(jī)，它的陰暗面，總結(jié)起來(lái)有三個(gè)方面：一、該行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，勢(shì)必會(huì)重新洗牌，淘汰是自然規(guī)律。二、環(huán)保的口號(hào)喊得多、做得少。三、三角債嚴(yán)重，帳期長(zhǎng)，還沒(méi)形成規(guī)范的行業(yè)操作游戲規(guī)則，我司下一步的計(jì)劃和目標(biāo)概括起來(lái)就兩句話(huà)是“立足福建，面向全國(guó)”“品質(zhì)第一、穩(wěn)步向前”，再次感謝！

來(lái)源：慧聰網(wǎng)絲印特印行業(yè)頻道作者：隋雪君