新變化：促使全自動印花機“破冰”

綜上所述，全自動印花機在中國市場遭遇瓶頸。要突破瓶頸，除了在觀念上進行轉(zhuǎn)變，理性衡量投入與產(chǎn)出的得失外，還需要來自設(shè)備生產(chǎn)商、材料生產(chǎn)商、人才培訓(xùn)機構(gòu)等各方的共同努力。近兩年來，全自動印花機在中國的進展，與國內(nèi)外紡織品市場形勢的變化有著千絲萬縷的因果關(guān)系。內(nèi)部和外部的新變化，推動全自動印花機普及“破冰”。

變化一：國內(nèi)外紡織品市場狀況

眾所周知，近年來人民幣對美元升值加速、勞動要素價格上漲、服裝出口退稅率下調(diào)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)環(huán)保壓力加大等原因，給中國紡織行業(yè)帶來了一定的壓力。然而，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年全國紡織品服裝出口額累計1712億美元，增長18.9%，2008年隨著歐盟配額制的取消，出口將會保持快速增長的趨勢。同時，據(jù)預(yù)測，2008年、2009年行業(yè)銷售收入和利潤總額均將增長20%和25%，在內(nèi)需和外需的雙輪驅(qū)動下，整個紡織服裝業(yè)向前快速發(fā)展，這也將推動印花行業(yè)的持續(xù)繁榮。

然而，行業(yè)面臨的壓力也是顯而易見的。如人力資源，新的勞動法出臺后，勞動力價格不斷增長，使產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性的變化。采用自動化程度更高的設(shè)備，以減少所需勞動力是不少印花企業(yè)的最新選擇。

從企業(yè)角度來看，經(jīng)受了各種外在因素變化后的印花企業(yè)，生存形勢變得越來越嚴峻。在我們對部分印花企業(yè)的訪談中，不少企業(yè)感受到前幾年小打小鬧都能賺大錢的大好時光已經(jīng)一去不復(fù)返，這也符合一個行業(yè)發(fā)展變化的普遍規(guī)律�，F(xiàn)在，無論出口型或內(nèi)銷型企業(yè)，都面臨著提升產(chǎn)品和企業(yè)升級的問題。以出口企業(yè)為例，對于服裝印花質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求，使得國內(nèi)印花市場不斷調(diào)整經(jīng)營思路，從提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量上尋求出路。在新的出口壁壘及競爭對手的沖擊下，高端企業(yè)要精益求精；中端企業(yè)要積極進行建立品牌優(yōu)勢的探索；低端企業(yè)要嘗試開拓新的市場空間，而這一切，都需要用更為精良和先進的設(shè)備作為支撐。

從國內(nèi)印花市場架構(gòu)來看，除了珠三角、長三角等傳統(tǒng)印花發(fā)展較快的領(lǐng)域，近年在華中、華北、東北等區(qū)域也形成了印花產(chǎn)業(yè)帶，如東北地區(qū)針對俄羅斯出口的印花產(chǎn)業(yè)帶。從而造就了不少上規(guī)模的高端印花企業(yè)，成為全自動印花機的新客源。

從整個印花產(chǎn)業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)的整合和洗牌總是在不斷進行的，優(yōu)勝劣汰是永恒的規(guī)律，在洗牌的過程中，新的強者不斷出現(xiàn)，能力低下的企業(yè)最終將會被踢出局，要保持在競爭中的優(yōu)勢，就要求企業(yè)不斷武裝自己，使自己具備與對手抗衡的能量，無疑，設(shè)備的升級是其中最關(guān)鍵的一個方面。

變化二：全自動印花機供應(yīng)狀況

全自動印花機的曲高和寡很大程度上來源于它高企的價格和可選機型的局限性。目前國內(nèi)的裁片印花機主要是轉(zhuǎn)盤機和環(huán)形機兩種類型，轉(zhuǎn)盤機的生產(chǎn)效率高，節(jié)省大量人力，但它的工位數(shù)較少，一般只有8到24工位，功能少，有效印花面積小，不適合膠漿印花；它的價格高，一般都要30-180萬元。對中小型印花企業(yè)來說，有很大的投資風(fēng)險；同時機器結(jié)構(gòu)復(fù)雜，維修很不方便，維修費用也很高。所以一些印花機制造商和代理商開始研制或引進多工位的環(huán)形（橢圓形）印花機。但是國外進口的機器價格太高，6色印花機也要80萬元左右，10色的印花機售價近200萬元，只有極少一部分大型印花企業(yè)才有實力投資，雖然工位多了效率提高了，也能做一些膠漿印花，但設(shè)備操作復(fù)雜，維修費用高而且很不方便，國內(nèi)大部分印花企業(yè)只能望“機”興嘆。針對這些問題，不少國外和國內(nèi)設(shè)備生產(chǎn)商都想方設(shè)法，尋找突破之道。

TAS、MHM、PANNON等國外全自動印花機一直占據(jù)著中國高端市場的絕大部分份額，即使如此，尚未形成規(guī)模的市場空間也使它們感覺束手縛腳�！昂苜F”是我們調(diào)查中絕大部分印花廠對進口全自動印花機的第一印象。確實，背負著進口稅等種種負累的進口全自動印花機，它的價格遠非國內(nèi)同類產(chǎn)品可比。即使相信物有所值的真理，價格鴻溝也阻礙了進口全自動印花機在中國的進一步拓展。因此，不少國外品牌開始尋求“本土化”的策略：一方面壓縮成本，降低產(chǎn)品價格；另一方面推出針對中國印花市場的適用機型。如：傲康（中國），它在國內(nèi)市場銷售西班牙PANNON公司生產(chǎn)的ATENAS（雅典娜）橢圓形全自動絲網(wǎng)印花機，其公司負責(zé)人指出，未來傲康（中國）在制造完善設(shè)備的同時，將把努力降低成本，從而降低產(chǎn)品售價，降低客戶后期設(shè)備維護費用作為公司的重要目標(biāo)。M&R公司推出價格實惠的入門機型Diamondback，依靠其簡潔的設(shè)計、高強度的構(gòu)造、高效的生產(chǎn)進度以及高生產(chǎn)能力，解決了印花企業(yè)因高額的人工費用而使利潤縮水的難題。

價廉物美是每個人購買的期望。國產(chǎn)設(shè)備首先迎合了“廉價”這一期望。近幾年來，我們可以在各種場合看到國產(chǎn)全自動印花機的身影，雖然，在某些方面它們與進口機器還有一定的差距，但它們在價格上占據(jù)了先機。而且，不少機型更迎合了國內(nèi)大部分印花企業(yè)的需求，因此，市場前景相當(dāng)看好。例如，無錫七彩龍公司經(jīng)過近兩年的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場青睞結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、多功能、一體化、投資小、易維修的新型全自動印花機器，針對這種情況，在汲取國內(nèi)外眾多印花機器之優(yōu)點的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國國情和印花業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，于2007年7月7日成功研制了中國第一臺多功能全自動環(huán)形印花機，此機對位精準(zhǔn)、快速對版、人機結(jié)合、一機多用、獨立控制系統(tǒng)、遠程診斷系統(tǒng)、真正實現(xiàn)膠漿機印，填補了國內(nèi)空白。

　　此機一經(jīng)推出，立即贏得印花界人士一致好評，國內(nèi)外很多客戶來電咨詢和洽談，都有強烈購機意向。其中山東某印花廠張先生說：“我們主要做膠漿印花，都是韓國日本單，找了這么多年，終于找到了能真正適合我們做膠漿的印花機了�！闭憬�某印花廠葉先生，主要做歐美單，有100多人的工廠，全是手工臺板印花，一直非常煩惱，工廠是越辦越大，可是利潤卻越來越低了，這企業(yè)他真的不想再做下去了。自從考察了解了無錫七彩龍公司的全自動新型印花機，他很興奮。經(jīng)初步測算，如果采用無錫七彩龍公司的全自動環(huán)形印花機，投資四臺機器的產(chǎn)量就可以超過他們現(xiàn)在100多人的生產(chǎn)總量，同時人員可以減少一半，廠房可以出租一半，極大的降低了人工和廠租成本，一年的時間，就可以收回投資成本。他很快決定上全自動環(huán)形印花機。深圳某印花范先生200多人的工廠，由于深圳的房租和勞力成本越來越高，員工對工資很不滿足，曾經(jīng)有幾次在趕貨的時候，員工突然不加班，要求加工資，幾次鬧罷工，趕不上交貨期，損失很大，技術(shù)工人經(jīng)常跳槽，有單沒有人做，人員管理讓他絞盡腦汁、苦不堪言。范先生說：“有了全自動環(huán)形印花機，我就能安穩(wěn)睡覺了，只要管理好幾個技術(shù)工人就可以了�！毕襁@樣的事例有很多。

近幾年，國內(nèi)不少設(shè)備生產(chǎn)商經(jīng)過市場調(diào)查看到了全自動印花機潛在的商機，它們或通過合作、合資等方式引進國外技術(shù)，或組織核心團隊進行技術(shù)攻關(guān)，使國內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的全自動印花機生產(chǎn)商，如前面所提及的無錫七彩龍，以及瑞安翼展、沈陽世成、海貝殼、無錫冠伍等，雖然生產(chǎn)的機型不一，產(chǎn)量不等，但它們給國內(nèi)印花市場提供了更多樣化的選擇。

隨著國外生產(chǎn)商本土化步伐的加快以及國內(nèi)生產(chǎn)商的崛起，全自動印花機在供應(yīng)總量上達到了一個新的高度。

變化三：新技術(shù)及配套材料研發(fā)狀況

另外，生產(chǎn)商持續(xù)不斷改進全自動印花機的性能，開發(fā)新機型，使設(shè)備可以突破熱固油墨的局限，適用于更多的印花材料。例如，ATENAS橢圓型印花機的結(jié)構(gòu)特點，不僅可以印任何熱固油墨材料，更主要的是可以印膠漿和其他類型材料。目前已有世界知名的運動服裝印花加工企業(yè)選用ATENAS設(shè)備來印膠漿材料。瑞安翼展最新研發(fā)的YH-800/18全自動旋轉(zhuǎn)多色膠漿印花機，可適用于最普通的各種膠漿、水性油墨及熱固油墨。

同時，設(shè)備生產(chǎn)商還聯(lián)合材料供應(yīng)商，共同開發(fā)適用于設(shè)備的膠漿材料，使膠漿可以在橢圓形印花機，甚至轉(zhuǎn)盤機上得到應(yīng)用。機用膠漿產(chǎn)品與之前作為一個空洞的口號不同的是，不少產(chǎn)品已經(jīng)在某些品牌全自動印花機上通過試用實踐，被制定進了生產(chǎn)商的批量生產(chǎn)計劃。

前景展望：共同培育，合力推動市場穩(wěn)步前行

全自動印花機裝機量穩(wěn)步上升印花企業(yè)應(yīng)理性投資

用“普及”來作為全自動印花機的前景目標(biāo)其實并不恰當(dāng)。與某些新事物不同的是，全自動印花機的優(yōu)越性已經(jīng)是共識，是不容置疑的。正如一件好東西大家都喜歡，至于自己要不要擁有，那是另外一個更為現(xiàn)實的問題，必須充分考慮自己的實際需求和購買能力，理性衡量投入產(chǎn)出的預(yù)期，其間，自身規(guī)模、生產(chǎn)類型、資金能力等都會成為制約企業(yè)做出投資決定的因素。

隨著國內(nèi)外印花市場的變化，全自動印花機的裝機量越來越大是一個必然的趨勢，是內(nèi)因外因共同作用的結(jié)果，也符合一個事物發(fā)展的特性。

在此，我們要闡述的觀點是，根據(jù)國內(nèi)印花市場的實際，走臺印花依然有相當(dāng)?shù)拇嬖诳臻g，不僅因為其長期的傳統(tǒng)習(xí)慣，更是因為許多印花效果只能在走臺印花中實現(xiàn)。如近年來環(huán)保的硅膠印花，至今還沒有與全自動印花機相匹配的硅膠產(chǎn)品。在行業(yè)內(nèi)最享有盛名的全國服裝印花精品大賽中，可以看到多數(shù)的參賽作品都出自走臺印花。目前在很多印花廠里，全自動印花機與走臺印花共存，也正說明了這一點。

　　 此外，中國印花企業(yè)多而散，且以小規(guī)模為主的狀況，在一定時間內(nèi)并不會發(fā)生根本性的變化，因此，大部分小型企業(yè)不需要也無能力投資于全自動印花機。在這樣的前提下，全自動印花機的裝機量并不能期望發(fā)生“井噴”，而只能伴隨著印花企業(yè)的成長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一步一步地前行。

在此，我們愿意對中小型印花企業(yè)提出這樣的忠告：投資數(shù)十萬、上百萬的資金，購買一臺全自動印花機是一個相當(dāng)重大的決定，甚至?xí)�影響企業(yè)的未來的生存和發(fā)展。因此，在做出投資決定之前，要充分考慮自己的實際業(yè)務(wù)情況及資金承受能力，即使已經(jīng)決定上馬全自動印花機，也要選擇適用于自己的機型，避免一味追求高配置，造成企業(yè)資金緊張，或產(chǎn)能過剩，使花了大價錢買回來的設(shè)備成為擺設(shè)。

多方合力共同培育及開拓國內(nèi)市場

目前，國外品牌穩(wěn)居全自動印花機市場的高端，相對而言，國內(nèi)生產(chǎn)商還處于起步階段。但我們也可以看到，越來越多的生產(chǎn)商正在投入這個充滿誘惑的市場。一個心照不宣的事實是：很多印花設(shè)備和材料其實現(xiàn)在還是處于一個比較暴利的時代，全自動印花機也不例外。正所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”既然如此，越來越多的企業(yè)加入全自動印花機的生產(chǎn)和銷售是一個必然的現(xiàn)象。

縱觀目前市場上的國產(chǎn)全自動印花機，價格從十幾萬到近百萬不等，在高檔機市場也開始可看到國產(chǎn)設(shè)備的身影。雖然普遍認為國產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量與國外品牌存在一定差異，但不少國內(nèi)企業(yè)通過引進國外技術(shù)等方式，所生產(chǎn)的設(shè)備幾乎可媲美進口產(chǎn)品。而且，價格比進口設(shè)備相對要低一些。因此，近年來，不少印花廠商在采購全自動印花機時，把國產(chǎn)設(shè)備納入了選擇。

即使如此，我們認為，國產(chǎn)全自動印花機在高端市場的份額還是相當(dāng)有限，這也形成了國內(nèi)全自動印花市場的現(xiàn)有格局：進口設(shè)備占據(jù)高端市場的大半江山，國內(nèi)品牌徘徊于中低端市場，努力趕超，期望有朝一日逐鹿高端。

一個不爭的事實是，在目前國內(nèi)全自動印花機的需求不足和應(yīng)用有限的狀態(tài)下，無論是國外品牌或國內(nèi)品牌，都必須共同努力，把國內(nèi)市場這個蛋糕做大，做好。

同樣，要將現(xiàn)有的市場培育好，開拓更廣闊的發(fā)展空間，不僅是設(shè)備生產(chǎn)商的職責(zé)，還需要材料生產(chǎn)商和印花商的付出，強強聯(lián)手，突破瓶頸將指日可待。

眼下，不少國外品牌不僅通過國內(nèi)的公司或其代理商加強了售后服務(wù)和技術(shù)支持體系的重視和完善，而且計劃對生產(chǎn)工藝等環(huán)節(jié)，加強客戶對全自動印花機的認可。如：傲康（中國）指出，自己給客戶提供的不僅是設(shè)備，還將向客戶提供更重要的在設(shè)備上的各種印花工藝。并計劃在國內(nèi)建立印花設(shè)備技術(shù)和培訓(xùn)中心，一方面作為設(shè)備銷售過程中必要的操作培訓(xùn)，更主要的是傲康將在設(shè)備上進行大量的材料試驗和新工藝試驗，所有的這些結(jié)果都將與客戶共享。另外，一些生產(chǎn)商結(jié)合印花生產(chǎn)的流程，對自身的角色做出了重新定位，將范圍拓展到整個工藝流程所需的全部設(shè)備和材料。如：藝康集團立志成為最優(yōu)秀的印花解決方案供應(yīng)商，不僅銷售產(chǎn)品，更提供給客戶完整的解決方案，包括完善的售后服務(wù)和技術(shù)支持。在藝康集團，匯集了MHM全自動印花機、愛迪高隧道式烘干機及閃烘設(shè)備、紐曼高張力網(wǎng)版、賽發(fā)網(wǎng)紗等來自世界各地的優(yōu)秀設(shè)備和材料，能夠針對客戶的需求，度身打造全方位方案。據(jù)悉，M&R也正推行類似的計劃。