本刊記者：軒總、陳總，你們好！很高興在2015國際紡織品印花工業(yè)技術(shù)展會現(xiàn)場邀請到二位接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的采訪，采訪之初還請介紹一下貴公司目前的發(fā)展?fàn)顩r。

    軒總：我公司是一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的公司，現(xiàn)如今我們的主打產(chǎn)品是純棉專用數(shù)碼直噴機(jī)、皮革專用數(shù)碼直噴機(jī)、熱升華專用印花機(jī)、新款高速王以及各類轉(zhuǎn)印墨水，韓松紙等等。我公司自成立以來，一直秉承"誠信、進(jìn)取、卓越"的經(jīng)營理念，只為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷、更全面的服務(wù)，更是把"創(chuàng)一流的產(chǎn)品，做高科技企業(yè)"作為我公司的奮斗目標(biāo)，因為我們知道，企業(yè)得以發(fā)展的動力來源于不斷的進(jìn)步與創(chuàng)新，因此產(chǎn)品的研發(fā)更是我公司的主力戰(zhàn)將，并自創(chuàng)了屬于我們自己的品牌——銘圖，同時也在不斷開拓創(chuàng)新、不斷追求質(zhì)量、不斷提升服務(wù)水平，為客戶提供滿意的產(chǎn)品。

    本刊記者：眾所周知，展會是為展示展品和技術(shù)所構(gòu)筑的良好平臺，請問陳總，此次參展給我們展示了哪些產(chǎn)品？

    陳總：這一次展會我公司主要帶來了純棉專用數(shù)碼直噴機(jī)（Minto-X1808），皮革專用數(shù)碼直噴機(jī)（Minto-V8）、熱升華專用印花機(jī)（Minto-S1802）以及新款高速王（Minto-W1800）這幾款設(shè)備。

    對于純棉印花，我們推出最新純棉解決方案——數(shù)碼純棉專用直噴機(jī)（Minto-X1808），該設(shè)備打印的成品的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在色彩艷麗方面，其色牢度達(dá)4級以上，耐摩擦，不褪色。

    Minto-V802皮革數(shù)碼印花直噴機(jī)憑借著輸出制作的畫面具有環(huán)保特性，能夠廣泛用于戶內(nèi)制作，例如在玻璃、鋁塑板、木板、扣板、吊頂、有機(jī)板、陶瓷、波紋板、泡沫板、金屬板、塑料、織物、墻紙、磚、石等介質(zhì)上打印精美的圖畫。

    Minto-1802熱升華專用印花機(jī)采用兩個愛普生微壓電第五代噴頭，比傳統(tǒng)噴頭的精度更高，速度更快！它的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在該設(shè)備獨有的首家雙立式平衡導(dǎo)軌，可以提升噴頭打印速度、精度、使其更穩(wěn)定；其次，Minto-1802在業(yè)界率先推出快干墨水，可實現(xiàn)輸出即干的快速干燥效果，而且有不易返潮，不易粘邊的獨特效果。無與倫比的速度和全自動的配置以及保證完善品質(zhì)畫面的輸出。

    Minto-W1800 新款高速王主要優(yōu)勢體現(xiàn)在打印速度上，該設(shè)備采用日本EPSON第五代噴頭兩組4色打印，每個噴頭八列180個噴孔，內(nèi)含別于傳統(tǒng)噴頭的4倍噴嘴，大大提高生產(chǎn)速度。其在生產(chǎn)模式下70平米每小時，精度模式達(dá)90平米每小時，滿足用戶對機(jī)器快速度，高精度的要求。

    本刊記者：我們了解到，貴公司專注于數(shù)碼印花機(jī)的研發(fā)制造，您能跟我們談?wù)勝F公司研發(fā)的數(shù)碼印花機(jī)在技術(shù)方面有什么優(yōu)勢嗎？

    陳總：隨著數(shù)碼印花技術(shù)的迅速發(fā)展，市面上的印花產(chǎn)品逐漸大量化，客戶的需求也日趨多元化，面對如此激烈的市場競爭，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境下爭奪市場，必須在技術(shù)、質(zhì)量、價格更為突出，我公司的產(chǎn)品能夠得到客戶的青睞，源自我們的產(chǎn)品不僅速度快、穩(wěn)定、實惠等這些方面，而且投資少回報率高，為客戶創(chuàng)造更大的價值。最近我們公司推出了一款產(chǎn)品——數(shù)碼純棉專用直噴機(jī)，不僅具備以往產(chǎn)品的優(yōu)勢，而且在色牢度更加穩(wěn)定、牢固，達(dá)到四級以上，在數(shù)碼印花行業(yè)來說是數(shù)一數(shù)二的。這也是我公司為數(shù)碼印花行業(yè)貢獻(xiàn)的一份力量，同時我也期許數(shù)碼行業(yè)越做越大，越做越強(qiáng)。

    本刊記者：我們知道，品牌是促使企業(yè)樹立個性鮮明的企業(yè)形象，增加產(chǎn)品附加值行之有效的手段，請問貴公司是如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣？

    軒總：企業(yè)要想發(fā)展，產(chǎn)品推廣是必然的手段之一，我公司通過客戶的認(rèn)可來達(dá)到一個口碑宣傳的效果，其次會在一些網(wǎng)站平臺進(jìn)行廣告投放和配套的車量流動廣告，同時我們公司業(yè)務(wù)員在開拓市場時也起到重要宣傳作用。

    本刊記者：銘圖多年來，贏得了客戶的一致好評，那么請問軒總，貴公司是如何衡量研發(fā)、生產(chǎn)、銷售這三方面之間的關(guān)系的？

    軒總：研發(fā)、生產(chǎn)、銷售之間是環(huán)環(huán)相扣，誰也離不開誰。一個好的研發(fā)成果，在投入生產(chǎn)后，經(jīng)過市場銷售，在得到客戶的青睞后，才能實現(xiàn)利潤，保證企業(yè)的生存和發(fā)展，最終才能轉(zhuǎn)化為市場需求。在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，則必須重視研發(fā)、生產(chǎn)、銷售之間的整合，相鋪相成，才能更好為客戶服務(wù)。

    本刊記者：貴公司始終以為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會承擔(dān)責(zé)任為己任，請問貴公司是如何為顧客創(chuàng)造價值？

    軒總：完善售前和售后服務(wù)體系是留住客戶的有效方法之一，首先，針對新客戶，我司會給客戶提供技術(shù)員的設(shè)備和操作培訓(xùn)，而且我們有自己配套的工廠，客戶不僅能夠現(xiàn)場觀摩整個生產(chǎn)流程，而且還能親身體驗和學(xué)習(xí)，這樣可以讓客戶更加了解我公司的產(chǎn)品。其次，我司會將在數(shù)碼印花行業(yè)多年的豐富經(jīng)驗毫無保留地傳授給客戶，這樣不僅可以幫助客戶更快地了解市場，還為客戶節(jié)省時間和精力，而且還為我公司打下更堅固的客戶市場。再次，我司一直秉承著“打造精品服務(wù)，追求顧客滿意”的服務(wù)理念，只要客戶有任何問題，我們都會盡職盡責(zé)地服務(wù)客戶，全力配合客戶的需求。

    本刊記者：近段時間，由于“水十條”政策的出臺，人們對環(huán)保節(jié)能的關(guān)注度也日益提高，您是如何看待環(huán)保在印花行業(yè)中的影響的？

    軒總：國家既然出臺了“水十條”政策，我們所能做的就是遵照和提倡國家政策，對于國家出臺的這一政策，我是十分贊同的，雖然會給我們這個行業(yè)帶來了一定的損失，但是我覺得行業(yè)制度標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，才能帶給行業(yè)更好的發(fā)展。印染行業(yè)可以說是技術(shù)密集型的行業(yè)，要進(jìn)行“綠色”發(fā)展首先得在源頭進(jìn)行，因此技術(shù)進(jìn)步才是行業(yè)環(huán)保工作的關(guān)鍵。我公司的整個運作過程向數(shù)字化、智能化、綠色化方向發(fā)展，而且我們的設(shè)備、紙張、墨水等等都是通過國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)檢測。我公司的節(jié)能環(huán)保措施能夠快速進(jìn)行，得益于我公司嚴(yán)謹(jǐn)、有序的管理。企業(yè)管理使企業(yè)的運作效率大大增強(qiáng)，讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向。使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能，為公司創(chuàng)造利益最大化。

    本刊記者：據(jù)悉，我國數(shù)碼印花行業(yè)發(fā)展迅速，市場空間大但競爭也會越來越激烈，請問貴公司如何在此情況下?lián)屨枷葯C(jī)，撥得頭籌？貴公司未來3-5年的計劃是怎么樣的？

    軒總：達(dá)成合作是建立在誠信上，而誠信的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品質(zhì)量上。因此我公司一直強(qiáng)調(diào)“誠信合作，共創(chuàng)雙贏”這一理念，對內(nèi)實行強(qiáng)制管理，要求每個員工嚴(yán)格要求自己，時刻銘記把好進(jìn)貨關(guān)、驗收關(guān)、質(zhì)量關(guān)是我們的工作職責(zé)。對外實行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以“及客戶之所急，想客戶之所想”為服務(wù)理念，以最短的時間、最快的速度、提供最有效的服務(wù)。

    我們下半年的計劃是在浙江、福建、深圳、山東開分公司，2016年我們的目標(biāo)是我們的產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，2017年我們的產(chǎn)品走出國門，開拓國外市場。

    編后語：

    企業(yè)的發(fā)展離不開明確的計劃，企業(yè)要想取得絕對的競爭優(yōu)勢更是離不開科學(xué)的規(guī)劃。對于未來發(fā)展，銘圖數(shù)碼印花機(jī)一直有明確的計劃、科學(xué)的規(guī)劃，即使已走在行業(yè)的最尖端，但是仍保持空杯心態(tài)繼續(xù)前進(jìn)，不斷完善公司制度和管理模式，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。竭盡全力為客戶提供了最專業(yè)、最全方位的支持，與客戶攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好未來！

來源：集萃印花網(wǎng)